Yksi monimutkaisimmista asioista, joita voi olla yrityksessä, on hintojen asettaminen tarjotuille tuotteille tai palveluille.
Tällä päänsäryllä on ratkaisu, mutta tätä varten sinun on otettava huomioon useita asioita hintaa asetettaessa. On tärkeää ottaa huomioon käytettyjen raaka-aineiden kustannukset, investoidut työtunnit, tuotantokustannukset, kohdennettu mainonta ja niihin liittyvät verot.
Kun nämä käsitteet ovat selkeät ja mainitsemani niihin liittyvät määrät, on aika alkaa hinnoittaa yrityksemme tuotteita tai palveluita.
Hinnoittelustrategiat
Nämä ovat merkittävimmät:
- Neuromarkkinointi. Tekniikka, jonka avulla voimme kaivaa psykologiaan ja käyttäjiin liittyvään tunteiden maailmaan. Tässä tapauksessa voit käyttää temppuja, joilla on tietty psykologinen vaikutus: ilmoita säännöllinen hinta, kun se on tuote, jota käytetään laajalti eri yrityksissä, kuten kahvi, pyöreä luku, kun on kyse arvokkaista tuotteista, ja laatu on kuin auto , outo luku, tässä 1.99 tulee pelaamaan antamaan tunteen, että jokin on halpaa, ja on tuotteita, joiden hinta on korkea antamaan yksinoikeuden tunteen sekä tuotteelle että tuotemerkille.
- Aseta hinnat kilpailun perusteella. Täällä kilpailua on tutkittu ja havaittu laajalti oman yrityksen hintojen asettamiseksi. Se on yleensä hintastrategia, ei niinkään tuotteen arvon. Näissä tapauksissa alennuksia tehdään säännöllisesti, markkinoille tullaan tavanomaista alhaisemmalla hinnalla tai joskus ylläpitämällä keskihintaa markkinoihin nähden. Tämän strategian haittana on, että se riippuu paljon hinnoista, ja sinun on myytävä paljon enemmän voittoa varten, koska alkuperäistä tuotantopohjaa, raaka-aineita, muiden liitännäiskustannusten lisäksi, ei oteta tässä huomioon niin hyvin.
- Tuotteen arvoon liittyvät hinnat. Tässä tapauksessa sinun on arvioitava, mitä tuote tarjoaa, kuinka erikoista se on kilpailuun nähden. Näissä tapauksissa palvelu tai tuote on hyvin vastaan yleisössä, ja se tarjoaa yksinoikeutta ja arvoja, joita kilpailulla ei ole. Tämän tyyppistä vaihtoehtoa suositellaan, koska mitä enemmän arvoa sinulla on ja mitä enemmän ratkaisuja tarjoat, sitä enemmän voit korottaa tai säätää hintaa.
- Välitä ainutlaatuinen kokemus. Tämä on jotain emotionaalista, joka voi olla luonnostaan tuotteelle, ja siihen liittyvällä mainonnalla on paljon tekemistä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Kyse on siitä, että kuluttajalle ilmoitetaan, että tuotteesta tulee ainutlaatuinen, erilainen ja erityinen kokemus hänelle. Tunnettu suklaamerkki käytti tämän tyyppistä strategiaa mainoksissaan, mikä tarkoittaa, että ne olivat vertaansa vailla ja että yhden niistä maistaminen oli jotain maagista.
Kuten näette, strategioita on paljon, mutta kumpi niistä valita? Se riippuu aina tuotteestasi tai palvelustasi. Mutta tässä on joitain ehdotuksia:
- Jos aiot myydä autoa tai vastaavaa tuotetta, on suositeltavaa soveltaa pyöreää hintaa.
- Jos sinulla on supermarket ja haluat julkaista sarjan tarjouksia, käytä hintoja esimerkiksi luvuilla: 1.99, 3.99 …
- Seuraa edellistä hintariviä, voit laskea varastoja erissä tai pakkauksissa, jotka keräävät useita tuotteita halvemmalla.
- Kun sinulla on yritys ja haluat käynnistää palvelusi, voit ottaa huomioon hintoihisi liittyvän levinneisyysstrategian, asettaa tuotteillesi alhaisemmat kustannukset kuluttajien säilyttämiseksi ja lisätä niitä vähitellen. Muista tietysti, että tämä ei ole helppoa, jos käyttäjät tottuvat siihen, että tuotteidesi arvo on pienempi kuin kilpailijoiden.
- Toinen vaihtoehto, jonka voit toteuttaa, on luoda erottuvia elementtejä taulukoiden kautta (jos sinulla on verkkosivusto, se on hyvin visuaalista) tai itse yrityksessä, jossa jos olet kiinnostunut myymään tiettyä palvelua, voit tarjota kolmea vaihtoehtoa, jotka ovat yksi sijaitsee keskellä, jonka haluat asiakkaiden ostavan. Lisää houkuttelevia ominaisuuksia ensimmäiseen ja vähän erottelua kolmanteen palveluun ja keskitä kaikki mielenkiintoiset keskisarakkeeseen.
Kuten huomaat, voit valita erilaisia tekniikoita, kun määrität tuotteidesi hintoja. On erittäin tärkeää, että tiedät etukäteen ihanteellisen asiakkaan, johon kohdistat, ja myös tuotemerkkisi arvon. Tämä auttaa sinua asettamaan hinnat ja valitsemaan paremmin tekniikat, jotka sinulla on ulottuvillasi.