Alakohtaisen analyysin avulla voidaan tietää yrityksen kilpailukyvyn taso alalla, jolla se kilpailee.
Aloittaakseen jokaisen yrityksen on tunnettava joitakin kilpailukykyisen sektorin perustekijöitä. Yksi tärkeimmistä on tietää, keitä kilpailijoita kohtaat, sen lisäksi, että tiedämme, ketkä ovat alan kuluttajia, mitä toimittajia markkinoilla on tai mitä esteitä tällä alalla on. Samoin on tärkeää tietää odotettu kannattavuustaso.
Alakohtainen analyysi voidaan todellakin suorittaa Porterin 5 voimamallilla. Tämä malli antaa meille tärkeimmät vastaukset yrityksen menestymisen saavuttamiseksi kilpailukykyisellä sektorilla. On tärkeää selventää, että alakohtainen analyysi ei ole sama kuin markkina-analyysi. Sektori-analyysi auttaa yritystä kehittämään liiketoimintasuunnitelmaansa. Tämä suunnitelma auttaa sinua ylittämään kilpailijasi ja keskittymään tiettyyn segmenttiin palvelemaan sitä paremmin.
Mikä on ala?
Sektori on ennen kaikkea yritysryhmä tai joukko yrityksiä, jotka tarjoavat samaa tuotetta tai samanlaista tuotetta markkinoille. Kun kaksi yritystä kuuluu samalle sektorille, niistä tulee kilpailevia yrityksiä.
On tärkeää huomata, että sektorin kannattavuus määräytyy olemassa olevan kilpailun tason perusteella ja kilpailu syntyy kahdella eri markkinoilla. Yrityksellä on kilpailijoita tuotemarkkinoilla ja tuotannontekijöiden markkinoilla.
Jokainen näistä markkinoista vaatii tietenkin erillisen analyysin. On myös tarpeen tuntea agentit, jotka ovat vuorovaikutuksessa näillä markkinoilla. Taloudelliset toimijat, joiden kanssa yrityksen on oltava vuorovaikutuksessa, ovat toimittajia, asiakkaita ja kilpailijoita. Alalla on lisäksi otettava huomioon kansallisen ja kansainvälisen talouden ympäristö ja käytettävissä olevat resurssit.
Sektorianalyysissä huomioon otetut tärkeät tekijät
Alakohtaista analyysia suoritettaessa on otettava huomioon seuraavat tekijät:
1. Asiakkaiden neuvotteluvoima
Ensinnäkin yksi olennaisista tekijöistä sektorianalyysissä on alan asiakkaiden tunteminen. Asiakkaiden neuvotteluvoima viittaa asiakkaidemme kykyyn saada paremmat tuoteolosuhteet ja halvemmat hinnat.
Asiakkailla on enemmän neuvotteluvoimaa, kun on monia yrityksiä, jotka tarjoavat vastaavia tai korvaavia tuotteita, koska tämä antaa ostajille suuremman valinnanvaran. Lisäksi, jos he ovat asiakkaita, jotka ostavat suuria määriä, heillä on suurempi päätöksentekokyky. Tämä vaikuttaa yrityksiin, koska riittävän kannattavuuden saavuttaminen on vaikeampi, mikä on suuri uhka yrityksille.
2. Toimittajien neuvotteluvoima
Toisaalta, kun toimittajilla on paljon neuvotteluvoimaa, heillä on mahdollisuus veloittaa korkeampia hintoja. Mitä vähemmän toimittajia markkinoilla on, sitä enemmän heillä on neuvotteluvoimaa.
Se voi myös olla uhka yritykselle, kun tarjontaa on vähän (toimittajilta), vähän korvaavia tuotteita (tuotantopanoksista) tai kun yritys ostaa niitä pieninä määrinä (toimittajiltaan). Tavarantoimittajat lisäävät neuvotteluvoimaansa, ne voivat jopa hallita markkinoita. Tämän ongelman kohdalla on suositeltavaa, että yritykset tekevät omat raaka-aineensa, jotta niillä olisi taattu toimitus ja alhaiset kustannukset.
3. Uuden kilpailijan pääsyn uhka
Uusien kilpailijoiden tulo markkinoille määräytyy tarvittavien investointien määrän ja markkinoilla olevien esteiden perusteella. Markkinat ovat houkuttelevampia, kun vaadittu investointitaso on alhaisempi kuin pääomakustannukset. Markkinat ovat myös houkuttelevampia, mitä vähemmän markkinoille pääsyn esteitä on.
Luonnollisesti on yhteisiä esteitä, kuten korkeat verot, jakelukanavien vaikea saatavuus, korkeat (vaaditut) pääomasijoitukset ja kokemuksen puute alalta. Mitä suuremmat esteet ovat, sitä alhaisempi kilpailun uhka.
4. Korvaavien tuotteiden ulkonäkö
Korvaava tuote on vahva kilpailija tavaroiden ja palvelujen markkinoilla. Siksi mitä enemmän korvikkeita markkinoilla on halvemmalla, sitä suurempi uhka yhtiöllä on. Yritysten, joilla on paljon kilpailijoita korvaavilla tuotteilla, on hallittava halvempia hintoja houkutellakseen kuluttajia. Voit myös työskennellä saavuttaaksesi tuotteiden erottelun, joka antaa heille kilpailuedun.
5. Kilpailija kilpailijoiden välillä
Lopuksi kilpailijoiden välinen kilpailu on tärkein asia alakohtaista analyysia suoritettaessa. Tämä johtuu siitä, että se antaa paremman määritelmän sektorille, jotta se voi löytää liiketoimintamahdollisuuksia. Kilpailija kilpailijoiden välillä kiristyy, kun kysyntä markkinoilla vähenee. Kilpailua on paljon myös silloin, kun tuotteiden välillä ei ole paljon eroa, kun kiinteät kustannukset ovat erittäin korkeat ja kun kilpailijoita on paljon.
Kilpailijoiden välinen kilpailuaste on kuitenkin ratkaiseva voittojen saamiseksi sektorilla. Mitä enemmän kilpailua on, sitä alhaisempi kannattavuusaste. Mitä vähemmän kilpailua, sitä suurempi mahdollisuus saada parempia etuja. Tästä syystä yrityksiä olisi pyrittävä jatkuvasti innovoimaan ja parantamaan tuotteitaan, vasta sitten voidaan säilyttää kestävä etu.
Lopuksi voidaan sanoa, että toimialan analyysi on erittäin hyödyllinen työkalu, joka ohjaa yrityksiä kehittämään kestävä kilpailuetu kilpailijoihinsa nähden. Mitä enemmän tietoa yrityksestä kilpailee, sitä suurempi on mahdollisuus suunnitella parempia strategioita, jotka auttavat hyödyntämään liiketoimintamahdollisuuksia. Samalla tavalla uhat voidaan käsitellä paremmin. Kaiken kaikkiaan se parantaa tuottavuutta ja mahdollisuuksia menestyä yrityksille.