Luodut tarpeet ovat haluja kuluttaa tavaroita tai palveluja, jotka eivät tyydytä ensisijaisia tarpeita.
On huomattava, että yritykset luovat tarpeita pyrkimällä vaikuttamaan kuluttajaan suostuttelemaan heitä ostamaan jotain, mitä he eivät tienneet haluavansa. Koska se aiheuttaa heille kiehtovuutta, uutuutta, innostusta, tilaa jne. Ja he tekevät sen mainostamalla.
Toissijaiset tarpeetMiksi ostat tavaran tai palvelun ilman todellista tarvetta?
Kuluttaja uskoo periaatteessa, että osto tuo hänelle hyvinvointia, ja koska hän ei hanki sitä, hän havaitsee turhautumista, surua, vihaa, menetystä, tyytymättömyyttä jne.
On pidettävä mielessä, että ihmiset ovat seurallisia alkeellisesta vaiheesta alkaen ja selviytymisvaiston perusteella. Niinpä jo pienestä pitäen meidän piti kuulua. Muuten se tarkoitti mahdollisuutta menettää henkemme, koska emme olleet omavaraisia.
Luodut tarpeet osoittavat, että ihmisillä on pyrkimys haluun hyväksymiseen, kuulumiseen, identiteettiin, kiintymykseen, tunnustamiseen, itsepalkitsemiseen jne.
Monissa tapauksissa he eivät löydä sitä, ja siksi he tekevät ostopäätöksensä tietämättä tai mittaamatta seurauksia. Tämä käy ilmi, kun sitä ei käytetä tai se lakkaa käytöstä ennen tavaran tai palvelun käyttöiän päättymistä. Tämä, koska lopulta se ei ollut todellinen tarve.
Esimerkkejä luotuista tarpeista
Tässä on joitain esimerkkejä luotuista tarpeista:
- Vuotuisten jäsenmaksujen ostaminen kuntosalille, jossa käytiin vasta ensimmäisen kuukauden aikana.
- Muodikkaan mekon ostaminen, jota ei lopulta käytetä, koska se ei ole mukava tai ei näytä odotetulta.
- Osta hiilihapotettuja ja kuohuvia juomia.
- Nopean urheiluauton ostaminen käytettäväksi kosmopoliittisissa kaupungeissa, joka ajoneuvoliikenteen vuoksi estää jopa kohtuullisen nopeuden saavuttamisen.
- Jälkiruoan tai karkin ostaminen, jota loppujen lopuksi ei kulutettu, koska sillä pyrittiin tyydyttämään halu ja ei tarvetta syödä.
- Uuden matkapuhelimen ostaminen, kun sinulla on matkapuhelin, näyttää erittäin hyvältä.
Luotujen tarpeiden seuraukset
Kuten voidaan nähdä, tällaista käyttäytymistä esiintyy monilla aloilla, ei vain korkean tulotason yhteiskunnassa. Ja se jää todennäköisesti huomaamatta, koska sitä ei tehdä tietoisesti.
Vastuullisen kulutuksen puute vaikuttaa kuluttajiin antautumalla sellaisen tuotteen houkuttelevuuteen, jota ei todellakaan tarvita, mikä vähentää heidän budjettiaan ja vaarantaa joissakin tapauksissa tulevaisuuden tulot velan kautta.