Epäsuora kilpailu syntyy, kun yritykset kilpailevat markkinoilla tuottamalla korvaavia tuotteita vastaamaan samoja asiakkaiden tarpeita.
Pohjimmiltaan epäsuorasti kilpailevat yritykset keskittyvät enemmän tietämään, kuinka sama tarve voidaan tyydyttää eri tuotteilla. Tämä tarkoittaa, että yritykset voivat laajentaa tietämystään kilpailuympäristöstään.
Toisaalta välillisen kilpailun omaavat tuotteet ovat korvaavia tuotteita, koska ne ovat tuotteita, joita voidaan käyttää yksi toisensa sijaan saman tarpeen täyttämiseksi.
Epäsuoran kilpailun ominaisuudet
Epäsuoran kilpailun tunnusmerkit ovat:
- Näin ollen kaikkia yrityksiä, jotka tuottavat tuotteita, jotka täyttävät saman tarpeen, pidetään välillisenä kilpailuna. Esimerkiksi jos joku on kylmä, hän voi käyttää puseroa, ilmastointia tai juoda kuumaa juomaa eräiden tuotevaihtoehtojen joukossa.
- Lisäksi epäsuora kilpailu sallii markkinoilla olla paljon korvaavia tuotteita, minkä vuoksi kuluttajien ja asiakkaiden toiveet määräävät, minkä tyyppisen tuotteen he haluavat tyydyttää. Jos henkilö on janoinen, hän voi juoda soodaa, hedelmämehua tai kivennäisvettä muiden vaihtoehtojen joukossa.
- Lisäksi epäsuoran kilpailun kohdemarkkinat ovat samat kaikille kilpaileville yrityksille, joten markkinoille tarjotulla tuotetyypillä ei ole merkitystä, vaan pikemminkin tarve, jonka se tyydyttää. Kuljetustarve voidaan täyttää taksilla, julkisella liikenteellä tai moottoripyörällä; joten loppujen lopuksi asiakas määrittää, mikä niistä parhaiten vastaa heidän tarpeitaan.
Välillisen kilpailun on todellakin vaikea kohdata jokaiselle yritykselle, koska yritykset pyrkivät voittamaan asiakkaiden mieltymykset, mutta viime kädessä asiakkaat valitsevat mieltymyksensä tyydyttävän.
Mitä tehdä epäsuoran kilpailun edessä?
Kun yritykset kohtaavat epäsuoraa kilpailua, he tietävät, että niiden kilpailijoita on paljon. Sama tarve voidaan tyydyttää erittäin suurella määrällä tuotteita, minkä vuoksi yritys voi niin monien kilpailijoiden edessä:
1. Hallitse kaapata asiakkaan mieltymykset
Epäilemättä asiakkaiden mieltymysten saavuttaminen on avainasemassa kilpailijoita paremmin. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi yritysten on ensisijaisesti huolehdittava asiakkaiden tarpeiden tyydyttämisestä, minkä vuoksi niiden on pyrittävä erottamaan itsensä ja tekemään asioita paremmin kuin kilpailijat.
2. Innovoi ja monipuolista
Samoin heidän on esitettävä innovatiivisia tuoteideoita ja laajennettava tuotevalikoimaansa niin, että asiakas löytää parempia vaihtoehtoja toiveidensa täyttämiseksi ja siten heidän tarpeidensa parhaaksi tyydyttämiseksi.
3. Paranna viestintästrategiasi
Toisaalta, kun kyseessä on kova epäsuora kilpailu, ei riitä, että yritys tuottaa hyvän tuotteen. Edellä mainittujen lisäksi sinun on tiedettävä, kuinka mainostaa ominaisuuksiasi ja etujasi, jotta saavutetaan suurempi markkinaosuus ja sen seurauksena korkeampi myynti.
Yhteenvetona voidaan sanoa, että epäsuora kilpailu on yrityksille kovempaa, koska sitä esiintyy yritysten välillä, jotka tuottavat erilaisia tuotteita samaan tarpeeseen, joten kilpailijoiden määrä on suurempi ja vaikeampaa kohdata. Viime kädessä asiakas valitsee, mikä tuote vastaa parhaiten heidän toiveitaan ja tarpeitaan.