Ansoff-matriisi on markkinoinnin ja strategisen analyysin työkalu, joka keskittyy tunnistamaan yrityksen kasvumahdollisuudet.
Ansoff-matriisi tunnetaan myös nimellä Tuote / markkinat tai Kasvuvektori-matriisi. Sen päätavoitteena on toimia oppana yrityksille, jotka haluavat kasvaa. Joko markkinoilla, joilla he tällä hetkellä osallistuvat, tai muilla markkinoilla, joita ei ole vielä tutkittu.
Kohdun alkuperä
Ansoff-matriisin loi Igor Ansoff, venäläinen matemaatikko ja ekonomisti, jonka vanhemmat muuttivat Yhdysvaltoihin Venäjän vallankumousta seuranneen sisällissodan jälkeen.
Ansoff tunnetaan nimellä "strategisen johtamisen isä", ja hänen töihinsä ovat: yritysstrategia (1965), liiketoimintastrategia (1969), strateginen johtaminen (1984), yritys: Meeting The Legacy Challenge (1986) ja uusi yritysstrategia ( 1989).
Kuinka Ansoff-matriisi toimii
Ansoff-matriisin päätavoitteena on tunnistaa kasvumahdollisuudet, ja tätä varten ensimmäinen vaihe on yhdistää tuotteet ja markkinat sen mukaan, ovatko ne nykyisiä vai uusia.
Näiden tietojen avulla matriisi luodaan. Tuotteet sijaitsevat vaaka-akselilla, kun taas markkinat sijaitsevat pystyakselilla. Molemmat muuttujat (tuotteet ja markkinat) on jaettu kahteen luokkaan: uusi tai nykyinen. Tuloksena saadaan neljä kvadranttia, joista kukin yksilöi tietyn kasvustrategian: markkinaosuus, uusien tuotteiden kehittäminen, uusien markkinoiden kehittäminen ja monipuolistaminen.
Seuraavassa kuvassa näemme Ansoff-matriisin sen neljällä neljänneksellä:
Ansoff-matriisistrategiat
Matriisistrategiat ovat seuraavat:
- Markkinoille tunkeutuminen: Vastaa ensimmäistä kvadranttia, joka on nykyisten markkinoiden ja tuotteiden yhdistelmä. Tässä tapauksessa strategian tavoitteena on lisätä markkinaosuutta eli lisätä myyntiä samoilla tuotteilla. Tämän saavuttamiseksi suoritetaan joukko toimintoja, joihin kuuluvat:
- Lisää mainonta- ja myynninedistämistoimia houkutellaksesi lisää asiakkaita
- Ota mukaan kilpailijoidemme asiakastoivomukset
- Lisää nykyisten asiakkaiden kulutusta tarjoamalla heille erikoistarjouksia, alennuksia jne.
Levinneisyysstrategia on yksi niistä, joka tarjoaa korkeamman turvallisuustason yritykselle, koska se tuntee tuotteitaan ja markkinoita hyvin. Kasvuun voi kuitenkin mennä huomattavasti, jos markkinat ovat lähellä kyllästymispisteään.
- Uusien markkinoiden kehitys: Se on nykyisten tuotteiden ja uusien markkinoiden yhdistelmän kvadrantti. Tässä tapauksessa strategian tavoitteena on tunnistaa uudet markkinat, joilla tuotteitamme voidaan arvostaa. Uudet markkinat voivat sisältää uusia kuluttajasegmenttejä, tutkimattomia kotimarkkinoita tai jopa kansainvälisiä markkinoita. Tärkeimmät tässä strategiassa käytetyt toimet ovat:
- Uusien jakelukanavien kehittäminen tai laajentaminen
- Houkuttele asiakkaita muilta markkinasegmenteiltä
- Osallistu kansainvälisiin messuihin, esitä tuotteita ja hanki asiakkaita ulkomaille
- Kansainvälinen mainonta
- Tuotekehitys: Vastaa uusien tuotteiden yhdistelmän kvadranttia nykyisillä markkinoilla. Tämän strategian tavoitteena on luoda ja kehittää innovatiivisia tuotteita (olipa kyse laadusta, suunnittelusta, uusista toiminnoista jne.), Joita voidaan myydä nykypäivän markkinoilla. Strategian toteuttamisen kannalta välttämättömiä toimia ovat:
- Uusien tuotteiden lanseeraus
- Luo uusia tuotealueita, jotka eroavat toisistaan laadun mukaan (esimerkiksi: normaali kello ja ylellinen kello)
- Luo tuotteita, joissa on uusia malleja tai kokoja
- Ota käyttöön asiaankuuluvia teknisiä tai suunnitteluparannuksia
- Luo tuotteesta lisää muunnelmia: esimerkiksi kevyt versio, erilaiset makut, eri värit jne.
- Monipuolistaminen: Se on kvadrantti, jossa yhdistetään uusia tuotteita uusilla markkinoilla. Strategian tavoitteena on avata uusia markkinoita myymällä uusia tuotteita. Se on riskialtis strategia, mutta se voi olla kannattava, jos se toteutetaan onnistuneesti. Tämän strategian toteuttamiseen vaadittavien toimintojen joukossa on yhdistelmä tuotekehitystä ja markkinoiden kehittämistoimia.