Tuotesalkku on joukko tavaroita ja / tai palveluja, jotka yrityksellä on myytävänä.
Tuotesalkkujen analysoimiseksi seuraavien käsitteiden avulla määritetään niiden näkökohdat ja ulottuvuudet:
- Amplitudi: Yrityksellä olevien rivien lukumäärä.
- Pituus: Kaupan pidettyjen tuotteiden kokonaismäärä.
- Syvyys: Rivillä olevien tuotteiden muunnelmien lukumäärä.
- Johdonmukaisuus: Analysoi eri tuotelinjojen samankaltaisuuden astetta ottaen huomioon muun muassa sellaiset tekijät kuin kuluttajien käyttötiheys, valmistusmenetelmät, jakelukanavat, hinta.
Tuotesalkkuesimerkki
Kuvitellaan, että AROMA SL on hajusteiden myyntiin erikoistunut yritys. Sen tarjouksesta löytyy hajusteita jokaiselle vuodenajalle. Joten talvella sillä on lämpimiä sävyjä, keväällä se sisältää kukka-aromeja, kesällä se tarjoaa paljon tuoreutta ja syksyllä se korostaa puuta.
AROMA: n myyntiin tulevat tuotteet ovat seuraavat:
Talvella he ovat valinneet tulen ja kanelin; keväällä Laventeli ja Wallflower; kesällä valtameren ja jään varrella; ja syksyllä Laurel ja Almendro.
Amplitudin löytämiseksi meidän on tunnistettava linjojen lukumäärä, joka yrityksellä on, eli löydettävä tuotteet, joilla on yhtäläisyyksiä. Tällöin luokituksen määrää sen tunne, jonka hajuvesi tuottaa, jos se on esimerkiksi lämmin, se kuuluu talvituotesarjaan. Toisaalta, jos se on kukkainen, se kuuluu kevättuotelinjaan, ja jos kölnin välittämä tunne on raikas, se kuuluu kesälinjaan. Päinvastoin, jos se muistuttaa meitä metsän puun kosketuksista, viiva on syksy. Lyhyesti sanottuna AROMA SL: llä on 4 tuotelinjaa.
Laskemme pituuden kertomalla tuotelinjojen määrä kunkin rivin muodostavien artikkelien määrällä. Tässä tapauksessa jokainen rivi koostuu 2 alkiosta, joten tulos olisi 8.
Syvyys viittaa kunkin rivin tuotteiden muunnelmien määrään, tässä tapauksessa meillä on 2.
Johdonmukaisuuden analysoimiseksi voimme tarkastella esimerkiksi kuluttajien käytön tiheyttä, joka saattaa olla jonkin verran subjektiivista, mutta voimme sanoa, että sitä käytetään joka päivä, kaikkina vuodenaikoina. Voisimme myös tarkastella tuotantomallia, joka on kaikissa tapauksissa samanlainen. Ja lopuksi jakelukanavissa, jotka yleensä ovat myös samat. Näillä tiedoilla voimme vahvistaa, että AROMA SL -tuotteiden 4 rivin välillä on yhdenmukaisuus.