Operatiivinen markkinointi on strategia, joka vastaa myynnin ja taktiikoiden toteuttamisesta tavoitteena saada potentiaaliset ostajat tietämään yrityksen tarjoamien tuotteiden tai palvelujen ominaisuudet.
Niin kutsuttu taktinen markkinointi riippuu strategisesta markkinoinnista (teoreettisemmasta) saavuttaakseen suuremmat tavoitteet lukujen ja mittareiden lisäksi.
Operatiivinen markkinointi yrittää etsiä markkinoita lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä, ja se on määritelty tuotteeseen, sen hintaan, jakeluun ja viestintään liittyvissä päätöksissä. Ei muuta tavoitetta kuin lisätä markkinoinnin tehokkuutta ja organisaation ketteryyttä. Se on konkreettinen tuote suuntautunut toiminta.
Se on kiireellisempi, aggressiivisempi ja näkyvämpi kaupallinen toiminta, koska se vastaa markkinoinnin hallinnan toimintaa. Sen tehokkuus riippuu kuitenkin aiemmin laadittujen strategisten valintojen laadusta.
Mitä operatiivisen markkinoinnin toteuttaminen vaatii?
Nämä ovat tärkeimmät tarpeet sen toteuttamiseksi käytännössä:
- Määritä tarjottavan tuotteen tai palvelun ominaisuudet.
- Valitse välittäjät, joiden kautta jakelu suoritetaan.
- Aseta sopiva hinta sen myynnille suhteessa tuotteen tarjoamiin ominaisuuksiin.
- Määritä viestintävälineet, joita yritys käyttää mainostamaan tuotetta tai palvelua. Tämä on välttämätöntä, koska ne ovat erittäin tärkeä osa strategian vaihdetta.
Miksi käyttää sitä?
Tässä on joitain syitä:
- Luo tuotteita ja palveluita innovaatio ja operatiivinen huippuosaaminen maksimoida yrityksen voitot.
- Tarjoaa äänenvoimakkuuden yritysten liiketoimintaa. Eli myynti.
- Vaikuttaa kannattavuuteen Lyhytaikainen.
- Se liittyy suoraan strategiseen markkinointiin.
- Pienennä kustannuksia resursseja ja keinoja.
- Menetysriski on pienempi.
- Se on linkitetty työkaluihin kuten mainonta tai postitus.
Mitä toimintoja operatiivinen markkinointi suorittaa?
Tärkeimmät toiminnot ovat seuraavat:
- Kauppapolitiikat: Ne on koordinoitava ja määriteltävä ajoissa.
- Konsernin johto markkinoinnin.
- Toimien koordinointi:. Tarjottavan tuotteen tai palvelun suunnittelusta tuotteen jakeluun markkinoilla.
- Tuoteominaisuudet: Siinä keskitytään myös siihen liittyviin psykologisiin ja sosiologisiin näkökohtiin.
- Tuotevalikoiman hallinta: Samoin se on vastuussa uusien tuotteiden ylläpidosta, muuttamisesta, muuttamisesta tai lanseeraamisesta.