Hintojen mukauttaminen on hintatason muutos, jonka yritys, joka tarjoaa tuotteita markkinoilla, sitoutuu. Se voi olla ehdollinen inflaatioon liittyvillä syillä tai strategisilla päätöksillä.
Hintojen mukauttamisen avulla kaupallinen yritys voi käyttää hintaa viestimisen tai vaikuttamisen välineenä tuotteidensa vaatimuksiin.
Vapailla markkinoilla ja kauppaympäristössä yrityksillä on kyky mukauttaa tuotteidensa hintoja eri kriteerien mukaan.
Hintamuutoksella uudet kuluttajat voidaan houkutella heihin joko alhaisemmalla hinnalla tai esimerkiksi luomalla niukkuus- tai erotilanne.
Kirjanpidon oikaisuHinnanmuutoksen syyt
Vaikka yrityksillä voi olla monia syitä muuttaa yleisölle tarjoamiensa tavaroiden ja palvelujen hintoja, suurin osa mukautuksista johtuu tuotantokustannusten noususta.
Inflaation vaikutus aiheuttaa raaka-aine-, työntekijä- tai energiakustannusten nousun säännöllisesti. Siten voitto pienenee, mikä saa yritykset pyrkimään säilyttämään kannattavuusasteensa.
Päinvastoin, hintatarkistuksia voi olla myös alaspäin. Monet niistä ovat seurausta yrityksen saamasta tuesta tai tuesta tuotantoon, uusien resurssien löytämisestä tai tekniikan lisääntymisestä.
Tämäntyyppinen edistyminen tai uusien kilpailuetujen olettaminen suosii sitä, että yrityksellä on varaa alentaa tuotteidensa hintoja pelkäämättä kärsivän taloudellisen toiminnan kannattavuudesta tai kannattavuudesta.
Kaiken kaikkiaan hintojen mukauttamiseen on usein kaksi päätehtävää:
- Inflaatiosta johtuvat oikaisut.
- Strategisten päätösten aiheuttamat mukautukset.
Hinnan säätö ja joustavuus
Tärkeä asiaan liittyvä näkökohta on kysynnän joustavuus suhteessa tuotteisiin. Toisin sanoen on olemassa tiettyjä tuotteita tai palveluita, joilla on joustavampi kysyntä. Mitä tarkoittaa, että kysyntä on joustamatonta? Se tarkoittaa, että suuret hintamuutokset tarkoittavat pieniä muutoksia kysynnän määrässä.
Esimerkki tästä on tupakan tai bensiinin markkinat.
Toisaalta useimmilla markkinoilla on joustavia vaatimuksia, joissa tavaroiden hinta määrää suurelta osin niiden suuremman tai pienemmän menestyksen. Lisäksi kilpailijoita on paljon.
Hintojen mukauttamisstrategiat
Edellä kuvattujen hintojen mukauttamisen olosuhteiden vuoksi yrityksillä on paljon erilaisia vaihtoehtoja, kun ne asettavat hintaa markkinoilla, joilla ne toimivat.
Taloudellisen voiton maksimoinnin päätavoitteen mukaisesti yritys pystyy tekemään strategisia päätöksiä hinnasta tehdäkseen houkuttelevamman kilpailijoihinsa nähden. Voit kuitenkin myös pyrkiä saamaan markkinaosuuden.
Globaalista näkökulmasta on olemassa markkinavälineitä, kuten alennukset, lisäykset ja korvaukset tai hintojen asettaminen maantieteellisten, väestö- tai markkinasegmenttien kriteerien mukaan.