Neurokielinen ohjelmointi on lähestymistapa, joka käsittelee ihmisen käyttäytymisen tutkimista. Sen tavoitteena on ymmärtää ja arvioida jokaisen yksilön tarpeet, lisäksi saavuttaa tavoitteet parantamalla henkilön hallussa olevia erilaisia taitoja.
Neurokielinen ohjelmointi, joka tunnetaan myös nimellä NLP, syntyi 1970-luvulla.
Matemaatikko Richard Bandler ja kielitieteilijä John Grinder olivat NLP: n kannattajia Kaliforniassa vuonna 1970.
He molemmat ihmettelivät, miksi oli ihmisiä, joilla oli suuri menestys elämässään ja työssä tai elämänreitillä, ja toisia, joilla ei ollut samanlaisia ominaisuuksia.
Tämän lähestymistavan seurauksena he alkoivat tutkia ja tuloksena oli ymmärtää ja arvostaa jokaista yksilöä heidän ainutlaatuisuudestaan ja erityispiirteistään, jotka määrittivät heidän menestyksensä tai epäonnistumisensa.
Neurolingvistisen ohjelmoinnin perusperiaatteet ja pääperusteet ilmenevät sitten näiden tutkimusten kehittämisen jälkeen.
Tätä tekniikkaa käytetään laajalti henkilökohtaisen kehityksen ja parantamisen parissa. Sen käyttämisen tarkoituksena on ehdottaa mieleen positiivisen lähestymistavan luomista ja antaa hänelle maksimaalinen vaikutus saavuttaa tavoitteet, joita henkilö ehdottaa.
Vuosien mittaan se on saanut suurta tukea julkisten ja liike-elämän organisaatioiden keskuudessa. Sen käyttö on hyvin yleistä valmennuksen ja terveyspsykologian ammattilaisten keskuudessa.
Neurolingvistisen ohjelmoinnin ominaisuudet
Nämä perusperiaatteet muodostavat tämän tekniikan, joka keskittyy parhaan hyödyn saamiseen ihmisestä henkilökohtaisen ja työelämän suhteen.
- Refleksitekniikka: Tätä tekniikkaa käytetään laajalti dynamiikassa myyntitiimien kehittämisessä. Tässä tekniikassa on tarkoitus heijastaa asiakkaan käyttäytymistä. Ammattimyyjän on arvioitava ja analysoitava millimetreinä käyttäjän käyttäytyminen, hengitys, asennot tai ilmaisut. Tämän tekniikan käytön tavoitteena on luoda suurempi yhteys asiakkaaseen. On selvää, että sinun on oltava varovainen ja oltava hyvin hienovarainen, jotta vältät, että asiakas ei huomaa, että hän jäljittelee käyttäytymistään. Tämän prosessin avulla voit paremmin ymmärtää heidän ajatuksiaan ja löytää parhaan ajan esittelemään kiistattomia argumentteja ja vaikuttaa käyttäjän ostopäätökseen.
- Positiivinen vahvistus: Ylistys ja positiivinen vahvistus motivoivat asiakasta varmasti ja auttavat häntä saamaan myyntiä. Tämän tekniikan soveltaminen käytännössä on erittäin hyödyllistä tuotetta tai palvelua myytäessä. Rapport-tekniikka on suunnattu tähän, koska se on vastuussa viestinnän luomisesta henkilön kanssa positiivisten vahvistusten perusteella luottamuksen luomiseksi.
- Kohdennettujen toimien jäsentäminen: Kun asiakas analysoidaan ja ymmärretään, häneen kohdistetut toimet voidaan määrittää paljon paremmin. Tämä takaa paremmat tulokset kaikilla aloilla, niin liike- kuin elintärkeillä aloilla. Esimerkiksi kun tunnet itsesi, analysoit itseäsi ja arvioit kykyjäsi, pystyt parantamaan sitä, mistä ylität, paljon enemmän tavoitteidesi saavuttamiseksi.
- Oikea ajoitus: Kaikella on oma aikansa, ja sinun on erotettava oikea hetki tiettyjen tekniikoiden tai strategioiden soveltamiseksi. NLP: n ansiosta tiedetään paljon paremmin henkilön tai suuren yleisön käyttäytymisen. Tämä on ratkaisevaa, kun valitaan ihanteellinen hetki kommunikoida jonkun kanssa, tarjota hänelle tuote tai parantaa tiettyä taitoa.
- Käyttäytyminen: Neurokielinen ohjelmointi keskittyy paljon tähän näkökohtaan. Tämän tekniikan mukaan käyttäytyminen määrittelee henkilön, ja siksi on välttämätöntä pystyä muuttamaan käyttäytymistä ja varmistamaan, että emotionaalinen älykkyys tukee heitä kohtaamaan vastoinkäymiset paljon paremmin.
- Joustavuus: Tämä on erittäin tärkeä käsite NLP: ssä. Joustavuus antaa sopeutumisen mahdollisiin muutoksiin. Resurssien optimointi ja parantaminen kykenevät muuttamaan ja prosessin aikana parantavat kaikkia tuloksia.
NLP-esimerkki
Tämä on käytännön esimerkki, joka voidaan suorittaa, jos haluat käyttää tätä tekniikkaa. Ankkureita käytetään laajalti neurolingvistisessä ohjelmoinnissa. NLP: ssä ankkuri on se ärsyke, joka synnyttää tunnetilan, johon se on liittynyt.
Esimerkiksi, jos haluamme rentoutua, koska elämässämme on stressaavaa aikaa, voimme istua alas ja keskittyä hengitykseen. Henkilökohtaistamme tietokoneen näytön tai mobiililaitteen, jos olemme töissä, kuvan rauhasta, rauhasta ja rauhasta. Tämän pienen ankkurin avulla voimme keskittyä muun tyyppisiin ajatuksiin ja ärsykkeisiin.