Kaupallinen johtajuus on johtamistyyli, joka käyttää kannustin- ja / tai seuraamusmekanismeja hyvän suorituskyvyn stimuloimiseksi organisaatiossa.
On totta, että johtajuuden oppiminen ei ole helppo tehtävä, koska yksi tärkeimmistä asioista yrityksen johtajuuden saavuttamiseksi on kokemus. Siksi ne, jotka aloittavat ihmisten ja yritysten johtamisen, käyttävät usein käytettävissään olevia resursseja saavuttaakseen tavoitteet, joita yritys heiltä odottaa, ja yksi näistä resursseista on kannustimia tai pahimmassa tapauksessa sanktioita.
Lyijy kannustimien avulla
Nämä kannustimet eroavat organisaation instituutioina käyttämistä kannustimista, koska tässä tapauksessa ne ovat tilannekohtaisia. Johtaja valitsee sopivan mekanismin, joka palvelee sitä, mitä hän haluaa saavuttaa tuolloin.
Esimerkiksi, jos tärkeän loman aattona on tarpeen päättää tilikausi ja saada kaikki resurssit käyttämään aikaa, transaktiotoimena voidaan pyytää työntekijöitä pysymään aikataulun yläpuolella ja vastineeksi antaa vapaapäivä tämän loman jälkeen lisätäksesi vapaapäivien määrää ja voidaksesi nauttia perheen kanssa tavoitteena puhdistaa huono taloudellinen suunnittelu tällä toiminnolla.
Lyijy rangaistuksen alla
Toisaalta, jos budjetoitujen resurssien toteuttaminen on tavoite ja kun tämän päivämäärän saavuttamiseksi on vielä olemassa saldoja, yksi vaihtoehto voisi olla rangaista organisaatiota siitä, ettei se ole käyttänyt näitä resursseja ajoissa. Alennetaan siis osa palkastasi tai ei anneta perinteistä vuoden lopun bonusta. Ajatuksena on, että työntekijät ennakoivat tämän toteuttamalla koko budjetin saavuttaen vuoden lopun rauhallisesti ja pelkäämättä, että heillä ei yleensä ole rahaa.
Yleensä tämän tyyppinen johtaja käyttää yhtä tai toista tyyliä. Toisin sanoen hänellä on taipumus kannustimiin tai rangaistuksiin, mutta hän ei yhdistä molempia.
Kaupan johtajan ominaisuudet
Kaupan johtajalla on seuraavat ominaisuudet:
- Sen kannustinjärjestelmän avulla voidaan optimoida kyseisen ryhmän jäsenten suorituskyky.
- Hän on aina tietoinen sen laitoksen tavoitteista, jossa hän sijaitsee.
- Sinulla on oltava hyvä arvostelukyky tunnustamaan ponnistus ja palkitsemaan se.
- Hän kykenee jättämään menneet ongelmat syrjään arvioidakseen virheet objektiivisesti ja määräämään niistä seuraamukset.
- Jokaisen ryhmän jäsenen tehtävien viestinnän on oltava selkeää ja ytimekästä sekaannusten välttämiseksi.
- Sinun on välitettävä luottamus kaikille alaisille, jotta ne noudattavat käskyjä epäilemättä, että jotain voidaan tehdä väärin.
- Se opastaa kollegoita etenemisestä tavoitteiden saavuttamiseksi.
Edut ja haitat liiketaloudellisessa johtamisessa
Tässä on transaktiojohtaisuuden edut ja haitat:
Etu:
- Jos ryhmän jäsenet ovat vastuussa ja hoitavat tehtävänsä, heidät palkitaan ja heidän motivaationsa kasvaa.
- Kannustinjärjestelmä suosii laitoksen asettamien tavoitteiden saavuttamista.
- Sitä käytetään tekemään johtopäätöksiä organisaation parhaista jäsenistä.
- Siinä määritellään selkeästi laitoksen tavoitteet ja vältetään virheitä, kun siirrytään tulkinnan kohteena olevista tavoitteista.
- Jos asetetut tavoitteet saavutetaan, voidaan saavuttaa kestävä kasvu.
Haitat:
- Sillä on individualistinen luonne, joten joukkuehenki haihtuu.
- Kun tavoitteet ovat liian vaativia, se voi johtaa turhautumiseen tiimin jäsenissä.
- Alainen ei pidä johtajaa kumppanina tai ystävänä, heidän suhteensa on ehdottomasti ammattimainen.
- Kun tehtävät ovat niin rajalliset, innovaatioprosessi hylätään tai sitä rajoitetaan.
Onko hyvä käyttää tätä johtamistyyliä?
Tuomitseminen on vaikeaa, mutta voidaan sanoa, että hyvä suunnittelu ja johtamisen hallinta antavat työntekijöille mahdollisuuden välttää rangaistustoimia, varsinkin jos johtaja ohjaa heidän työnsä. Toisin sanoen organisaation huono johtaminen riippuu suurelta osin ammatillisesta kyvystä, jonka johtajan on tarkasteltava strategisesti ja ennakoitava ongelmia, joten rangaistukset ovat täysin tarpeettomia.
Toisaalta nuo tilannekannustimet; kuten vapaapäivät, vapaa-ajat, yritysjuhlat, kokoontumiset ja lahjat ovat hyödyllisiä siinä määrin kuin siihen on käytettävissä resursseja. Mutta jos yritys joutuu jostain syystä kriisiin eikä ihmisryhmä riitä selviytymään kaikesta työstä ja kannustimille osoitettavia resursseja on vähemmän, johtajan on aktivoitava muita kykyjä vaikuttaa ihmisiin, jotka eivät välttämättä putoa takaisin jostakin materiaalista; kuinka luoda miellyttäviä ympäristöjä, työskennellä heidän kanssaan, ohjata heitä, rohkaista heitä, opettaa heille uusia työkaluja, onnitella heitä jne.
Totta puhuen, liiketoiminnan johtajuutta ylläpidetään niin kauan kuin kyseinen kannustin tai rangaistus ärsyke on olemassa, mutta se katoaa välittömästi sen puuttuessa, joten samanaikaisesti on tarpeen kouluttaa muita taitoja, jotka mahdollistavat organisaation asianmukaisen ohjaamisen.
Ero transaktio- ja muutosjohtamisen välillä
Transaktionaalisen johtajuuden tapauksessa johtaja palkitsee tai rankaisee muita ryhmän jäseniä sen perusteella, miten he ovat suorittaneet tehtävänsä. Tällä tavoin asetetut kannustimet helpottavat ehdotettujen tavoitteiden saavuttamista.
Päinvastoin, muutosjohtaja on se, joka saa tämän tilan motivaation tai tuen ansiosta, jonka hän tarjosi tietyllä hetkellä henkilölle, joka suunnittelee hänet johtajaksi. Tästä syystä se pystyy vaikuttamaan
Esimerkki liiketoiminnan johtamisesta
Edustava esimerkki tämän tyyppisestä johtajuudesta on yrityksen osasto. Työntekijät ovat asettaneet tietyt tavoitteet, joista heidät palkitaan, jos he saavuttavat ne. Toisaalta heitä rangaistaan myös, jos he jostain syystä eivät suorita tehtäviään oikein.
Tämän työntekijäryhmän johtaja vastaa sekä seuraamuksista että työntekijöiden palkitsemisesta heidän kriteeriensä tai vakiintuneiden indikaattoriensa perusteella. Tästä pomosta tulee transaktiojohtaja.
