Markkinasegmentin strategia

Markkinasegmentin strategiaa käytetään, kun yritys keskittyy palvelemaan rajoitettua asiakasryhmää joko markkinoiden maantieteellisen sijainnin, asiakastyypin tai tuotelinjasegmentin mukaan.

Ensinnäkin, kun yritys käyttää tätä strategiaa, sillä on oltava syvällinen käsitys kyseisen asiakasryhmän tarpeista. Sitten hän ohjaa kaikki markkinointitoimet erikoistumaan kyseisen markkinaryhmän palvelemiseen.

Koska yritys keskittää kaikki ponnistelunsa ymmärtääkseen kyseisen asiakasryhmän erityistarpeet ja motiivit, voit keksiä markkinointijärjestelmän, joka tyydyttää sinut täysin. Tämän avulla voit ylläpitää suotuisaa voittotasoa.

Samoin yrityksen tavoitteena näitä strategioita sovellettaessa on pystyä palvelemaan tätä segmenttiä tehokkaammin verrattuna muihin markkinoilla kilpaileviin yrityksiin. Mutta he tekevät sen yleisemmin.

Keskittymisen muodot

Yleisimpiä tapoja, joilla yritys voi keskittyä yhtenäismarkkinaryhmään, ovat:

1. Maantieteellinen markkinasegmentti

Toisaalta maantieteellinen markkinasegmentti toteutetaan, kun yritys päättää palvella tietyllä alueella sijaitsevaa asiakasryhmää. Tämä alue voi olla kaupunki, kaupunkialue tai maaseutu. Kriteeri perustuu tuotteiden tarjoamiseen ja myymiseen ryhmälle asiakkaita, jotka ovat keskittyneet hyvin määriteltyyn maantieteelliseen alueeseen.

2. Tuotelinjan segmentti

Tämän tyyppisen segmentin osalta yritys aikoo tarjota tietyn tuotteen tietylle markkinaryhmälle. Tavoitteena on saavuttaa jatkuvasti ylläpidettävä ja kasvava myynnin taso valitussa markkinaryhmässä.

3. Segmentti asiakastyypin mukaan

Tämän seurauksena segmentti asiakastyypin mukaan tarkoittaa, että yritys onnistuu tyydyttämään asiakkaidensa tarpeet ylivoimaisella tavalla verrattuna muihin kilpailijoihin, jotka palvelevat markkinoita yleisesti. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden saada suuri osuus valitusta segmentistä, mutta erittäin pieni osuus markkinoista yleisesti ja yleensä.

Segmenttistrategian edut

Segmenttistrategiaa soveltavat yritykset saavat seuraavat edut:

1. Erikoistuminen

Varmasti yritys on erikoistunut yhteen segmenttiin, joten se onnistuu palvelemaan sinua ja palvelemaan sinua tehokkaammin. Siksi se hankkii merkityksellisen aseman kilpailuympäristössä.

2. Eriyttäminen

Lisäksi se onnistuu erottamaan itsensä kilpailijoista tyydyttämällä paremmin kohdemarkkinoiden tarpeet.

3. Vähennä kustannuksia

Tämän seurauksena se vähentää kustannuksia keskittymällä sisämarkkinoiden tarpeiden tyydyttämiseen, minkä vuoksi strategiaa käyttävät erityisesti yritykset, joilla ei ole kykyä kohdata suuria markkinakilpailijoita. Siksi ne keskittyvät pieniin ryhmiin, jotka eivät ole houkuttelevia suuryrityksille, mutta jotka suosivat pienten tai keskisuurten yritysten suorituskykyä ja strategiaa.

4. Ponnistelujen keskittäminen

Ennen kaikkea yritys keskittää kaikki ponnistelunsa palvelemaansa segmentin asiakkaiden tarpeisiin. Joten yritys optimoi ja maksimoi resurssiensa käytön, mikä on sille suotuisaa ja taloudellista.

Segmenttistrategian riskit

Segmenttistrategiaa soveltavan yrityksen riskit voivat olla:

1. Kilpailukykyiset hinnat

Epäilemättä yrityksellä on joskus korkeammat myyntihinnat kuin kilpailulla. Tilanne voi syntyä, koska yritys palvelee vain yhtä segmenttiä ja sen on erikoistuttava tarjoamiensa tuotteiden ja palveluiden toimittamiseen.

2. Vähennetään tai katoaa palveltava segmentti

Itse asiassa toinen riski voi syntyä, jos palveleva segmentti alkaa laskea eikä tämä enää salli yrityksen kannattavuuden ylläpitämistä.

Tietysti vakavin tapaus olisi segmentin katoaminen kokonaan kuluttajien makuun ja mieltymyksiin mahdollisesti liittyvien muutosten vuoksi. Segmentin sukupuutto voi tapahtua myös teknologisten keinojen kehityksen vuoksi. Olipa asia sitten mikä tahansa, yritys kärsisi vakavasti, se voisi jopa kadota kokonaan markkinoilta.

3. Vähäinen joustavuus

Samalla tavalla segmenttistrategioiden soveltaminen antaa yritykselle vain vähän joustavuutta tuotteiden tai segmenttien vaihtamiseen, koska tämä päätös voi olla erittäin vaikea ja vaarallinen.