Viejä on liikemies tai yritys, joka on omistautunut myymään tuotteitaan ja / tai palveluitaan ulkomaisille asiakkaille.
Toisin sanoen viejä on yritys tai henkilö, joka lähettää tavarat ulkomaille. Tämä vastineeksi vastikkeeksi.
On huomattava, että viejän kanssa voimme viitata kansakuntaan. Esimerkiksi Saudi-Arabia on öljynviejämaa.
Viejän toiminnan ominaisuudet
Viejän toiminnan ominaisuudet ovat seuraavat:
- Asiakkaasi ovat maasi rajojen ulkopuolella.
- Se voi olla sama tavaroiden valmistaja tai välittäjä (paikallisen tuottajan ja hänen ulkomaisen asiakkaansa välillä).
- Sinun on osallistuttava kaikkeen kansainvälisiin tapahtumiin. Esimerkiksi kaikki, joka liittyy säännöksiin ja termeihin, kuten incotermit. Näitä käytetään määrittämään, milloin ostohetkellä riski tuotteesta siirtyy myyjältä ostajalle.
- Kaikkien asiakkaidesi ei tarvitse olla ulkomaalaisia. Voi olla, että osa kauppatavaroistasi sijoitetaan paikallisille markkinoille.
- Sinun on pidettävä mielessä, että neuvottelutyyppi voi riippua asiakkaan kulttuurista, joka voi olla hyvin erilainen kuin sinun. Esimerkiksi amerikkalaiset ovat yleensä hyvin suoria ja arvostavat ajan säästämistä. Sitä vastoin kiinalaisilla ja japanilaisilla on yleensä paljon kauemmin aikaa luottaa toisiinsa.
Viejän liiketoiminnan riskit
Viejään kohdistuu erilaisia riskejä, kuten seuraavat:
- Valuuttariski: Viejä asettaa kauppatavaransa hinnan ulkomaan valuutaksi, mikä saattaa menettää arvonsa suhteessa sen paikalliseen valuutaan.
- Logistiikan hallinto: Viejällä on oltava riittävä valvonta tuotteissa sen varmistamiseksi, että se saavuttaa määränpäänsä optimaalisissa olosuhteissa ainakin siinä määrin kuin se on vastuussa. Esimerkiksi jos myynnin ehto on FOB (Free on Board, Free on Board), myyjä on vastuussa tuotteista, kunnes ne lastataan alukselle.