Sidottu myynti koostuu strategiasta tarjota tuote (sitova tai sidottu), ehdollistaa kauppa toisen tavaran hankinnalle (sidottu tai sidottu).
Sidottu myynti voi olla perusteltua tuotteiden tai palvelujen laatuun, maineeseen tai hyvään käyttöön liittyvistä syistä.
Esimerkiksi tulostimien valmistaja voi myydä tuotteitaan sillä ehdolla, että he ostavat myös valmistamansa musteet. Tuottaja voi perustella tämän vaatimuksen huomauttamalla, että heidän musteensa takaavat optimaalisen suorituskyvyn ja tulostuslaadun.
Toinen esimerkki sidotusta myynnistä on, kun puhelinyhtiö on määräävässä asemassa Internet-palvelujen markkinoilla ja edellyttää, että kuluttajat ostavat myös kiinteän puhelinpalvelun.
Sidottu myynti ja kilpailu
Sidotun myyntistrategian avulla tarjoaja voi yrittää käyttää voimaansa yhdellä sektorilla varmistaakseen edun toisella markkinoilla, joilla on enemmän kilpailua.
Esimerkiksi palataksemme edellä mainittuun televiestintätapaukseen, voi olla, että yrityksellä on suurin osuus Internet-palveluntarjoajista. Sitten se pakottaa asiakkaansa hankkimaan kiinteän puhelinpalvelun kasvattaakseen osuuttaan muilla markkinoilla.
Toisaalta yritys voi sitovalla myynnillä vähentää myös kilpailijoidensa potentiaalisten kuluttajien määrää. Tämä voi saada yritykset poistumaan markkinoilta ja luomaan esteitä markkinoille pääsylle.
Toisin sanoen yritykset eivät vain voi vetäytyä kyseisestä liiketoiminnasta, vaan uusien yritysten markkinoille pääsyä ei kannata. Sitten kilpailun taso laskisi, mikä vaikuttaisi kuluttajaan, koska heillä olisi vähemmän vaihtoehtoja.
Edellytykset sidotun myynnin kilpailunvastaisuudelle
On olemassa useita ehtoja, jotka on täytettävä, jotta sidottu myynti voi olla kilpailunvastaista:
- Strategiaa toteuttava yritys on määräävässä asemassa sitovan tuotteen markkinoilla.
- Yhdessä ostettavat tuotteet eroavat teknisestä näkökulmasta ja kuluttajan näkökulmasta.
- Strategialla on suuri todennäköisyys vääristää markkinoita, koska segmentti on merkittävä.
- Strategiaa ei voida perustella tehokkuussyistä.
- Kuluttajat pakotetaan ostamaan kaksi niputettua tuotetta.