Toisen asteen hintasyrjintä on epätäydellisen kilpailun markkinoilla esiintyvä liiketoimintastrategia, jonka avulla yrittäjä voi perustaa kuluttajaryhmiä markkinoille riippuen siitä, mitä kuluttaja on valmis maksamaan, mikä antaa hänelle mahdollisuuden myydä eri hinnoilla kullekin ryhmälle.
Tämän tyyppisessä hintasyrjinnässä on tyypillistä, että sen tarkoituksena ei ole periä eri hintoja jokaisesta ihmisestä, vaan jokaisesta segmentoituneesta ryhmästä. Myyntistrategiaan kuuluu suurempien alennusten tekeminen myydyn määrän perusteella. Jäljellä olevat kuluttajat päättävät, mikä tyydyttää heitä eniten.
Siksi tämä on yksi tapa, jolla yritys saavuttaa suuren osan kuluttajien ylijäämästä ja maksimoi tulonsa. Toisen asteen hintasyrjintä tuo mukanaan vaihtoehdon. Jos kuluttaja hankkii tavaroita, hän onnistuu hankkimaan halvemmat hinnat.
Vaikka yrityksellä ei ole tarkkoja tietoja kustakin kuluttajasta, se onnistuu kuitenkin tekemään hinnan syrjinnän. Yritys asettaa saman koron valikon markkinoille kaikille potentiaalisille ostajille. Tällä tavalla kuluttajat valitsevat mieltymyksensä mukaan. Erottamalla hinnat tarjousvalikon kautta yritykset pystyvät houkuttelemaan ihmisryhmiä.
Tuotteen eri valikoissa kuluttajia kehotetaan valitsemaan näiden välillä. Tällä tavalla kuluttajat luokittelevat itsensä. Näin yritys onnistuu tekemään hintasyrjinnän.
Tämän tyyppisen hintasyrjinnän myötä voi ilmetä, että kuluttajilla on samat hinnoittelusuunnitelmat. Kuten olemme nähneet, tämä hinta voi kuitenkin vaihdella kuluttajien ostamien määrien mukaan.
Käytännön esimerkkejä toisen asteen hintasyrjinnästä
Tosielämässä on monia taloudellisen toiminnan tapauksia, joissa toisen asteen hintasyrjintää tehdään. Yleisenä tapauksena voimme mainita seuraavat:
- Kahden tai useamman tuotteen sidottu myynti
- Ohjelmistolisenssit
- Alennukset ostetuista määristä
- Tavarapakkaukset
Ohjelmistomyyntimarkkinoilla jotkut yritykset ylläpitävät erilaisia hintoja yrityksille ja yksittäisille kuluttajille.
Yleensä yritykset harjoittavat hintasyrjintää laadun perusteella. Tyypillinen tapaus tästä löytyy lentoyhtiöistä. Tarjoten näin ihmisille, jotka matkustavat liike-elämän syistä, ja ihmisille, jotka matkustavat henkilökohtaisista syistä. Samalla tavalla he pyrkivät myös erottamaan hinnat ensimmäisessä luokassa matkustavista matkustajista.
