Strateginen liitto on sopimus eri alojen yritysten välillä niiden kaupallisten tavoitteiden vahvistamiseksi. Kaikki tämä toiminnoilla, jotka hyödyttävät samaa asiakassegmenttiä.
Yritykset, jotka etsivät jatkuvasti asiakkaidensa säilyttämistä ja markkinaosuuksiensa kasvattamista, ovat innovoineet strategioihin, jotka eivät välttämättä liity hintoihin tai alennuksiin vaan myös etuihin.
Tässä mielessä käytetty strategia on liittoutuminen sellaisten yritysten kanssa, jotka eivät välttämättä kuulu samalta sektorilta, mutta joilla on yhteinen segmentti.
Esimerkkejä strategisista liittoutumista
Jos olet kuljettaja, ehkä sinulle on koskaan tapahtunut, että kun menet huoltoasemalle, myyjä antaa sinulle mahdollisuuden kerätä lentokilometrejä tietylle lentoyhtiölle. Mutta miksi näin tapahtuu?
Juuri siksi, että kyseinen lentoyhtiö ja öljy-yhtiö havaitsivat, että bensiiniä lataavien on molemminpuolista hyötyä kerätä muutama kilometri lentoyhtiöön.
Toisaalta ajoneuvojen kuljettajat ovat uskollisia ja kiinnostuneempia sitkeydestä kyseisellä huoltoasemalla, samoin kuin kuljettajat itse matkustajina lentävät kyseisellä lentoyhtiöllä.
Edessä on strateginen liittouma.
Muut yritykset, jotka tietävät hyvin strategisista liittoutumista, ovat pankkeja. Heillä on liittoutumia muun muassa eri ravintoloiden, terveyskeskusten, kuntosalien, elokuvateattereiden, yliopistojen kanssa. Nämä tarjoavat asiakkaillesi hyödyllisiä alennuksia. Kumppanilaitokset hyötyvät kuitenkin myös uskollisuudesta tai suuremmasta määrästä asiakkaita, opiskelijoita jne.
Strategisten liittoutumien edut
On tärkeää huomata, että strategisia liittoutumia esiintyy yleensä yrityksissä, jotka ovat eri sektoreilta, mutta joilla on yhteinen segmentti.
Edut molemmille ovat kuitenkin seuraavat:
- Uskollisuus: Se on toiminta, joka vahvistaa asiakkaiden pysymistä molemmissa laitoksissa.
- Kustannus: Strateginen liitto on yhteistyöhallinto, joka voi tuottaa kustannuksia, mutta jonka tavoitteena on tuottaa suurempia etuja.
- Kilpailukyky: Se parantaa yritysten kilpailukykyä, mikä nostaa kuluttajille tarjottavan palvelun tasoa ja hyötyä.
- Innovaatio: Luo ympäristö, jossa jatkuvasti etsitään uusia liittoutumia asiakkaille.
Strategisten liittoutumien muut edut
Vaikka tämän artikkelin alussa mainitaan, että näiden liittoutumien tavoitteena on parantaa kaupallista tai markkina-asemaa, on myös tapauksia, joissa tavoite on sosiaalinen.
Esimerkiksi Ford ja Google allekirjoittivat strategisen liittoutuman autoteollisuuden muutoksen tehostamiseksi. Tämä tavoite ei ole vain kaupallinen, se ajaa globaalia muutosta, joka hyödyttää koko teollisuutta, ei pelkästään Fordin asiakkaita.
Toisaalta on yrittäjiä, jotka ottavat yritysten sosiaalisen vastuun periaatteet huomioon ottaen strategisia liittoutumia yhteisön tai ympäristön hyväksi.
Nämä esimerkit pitkällä aikavälillä vaikuttavat yrityksen maineeseen ja tuotemerkkiin. Siksi se myötävaikuttaa asemaansa ja vahvistaa läsnäoloaan markkinoilla.