Voittajan kirous on ilmiö, jossa huutokaupan tai tarjouksen voittaja lopulta tarjoaa korkeamman tarjouksen kuin myönnettävän kiinteistön todellinen arvo. Tällä tavoin kuka tahansa, joka voittaa tarjouksen, menettää rahaa.
Voittajan kirous tapahtuu, kun huutokaupan tai tarjouksen voittaja maksaa liikaa tavarasta tai sopimuksesta. Tämä ilmiö voi ilmetä huutokaupoissa tai tarjouksissa, joissa on kaksi keskeistä ominaisuutta:
- Tavaran tai sopimuksen arvo on objektiivinen ja sama kaikille tarjoajille, mutta sitä ei ole täysin tiedossa (esimerkiksi öljykaivot tai jalkapallo-otteluiden lähetysoikeudet).
- Tarjoukset tai tarjoukset tehdään suljetussa kirjekuoressa, joten ei ole mahdollista tietää, mitä muut osallistujat tarjoavat.
Tämän tilanteen edessä niiden, jotka haluavat saada tavaran tai sopimuksen, on tehtävä arvio arvosta ja tehtävä vastaava tarjous. Voittaja on se, joka tarjoaa korkeimman tarjouksen.
Kun osallistuja antaa virheellisen ennusteen, joka yliarvioi omaisuuden arvon, hän voi joutua voittajan kiroukseen. Tarjoat korkean hinnan ja voitat huutokaupan, mutta menetät rahaa tai voittoja.
Käsitteen "voittajan kirous" alkuperä
Voittajan kirouksen käsite ilmestyy 70-luvulla tutkimusten avulla Clapen, Clapp ja Cambel, jotka tutkivat yritysten käyttäytymistä öljy- ja maakaasuteollisuuden tarjouskilpailuissa.
Lisäksi muut kirjoittajat ovat kehittäneet kokeita varmistaakseen voittajan kirouksen olemassaolon käytännössä. Esimerkiksi Bazerman ja Samuelson vahvistivat voittajan kirouksen kolikkopurkihuutokaupassa Bostonin yliopiston opiskelijoiden kanssa.
Toinen tunnettu kokeilu on Kagelin ja Levinin tekemä kokeilu kokemattomien opiskelijoiden ja myös yritysten johtajien kanssa, jotka olivat jo osallistuneet tarjouskilpailuun aiemmin.
Voittajan kirouksen syyt
Voittajan kirouksen pääasiallinen syy on, että osallistujat pyrkivät yliarvioimaan omaisuuden todellisen arvon. Näin voi käydä, koska täydelliset tiedot puuttuvat ja omaisuuden arvoa on vaikea arvioida tarkasti.
Lisäksi tunnetekijöillä tai ulkoisilla paineilla (esimerkiksi tarve voittaa sopimus pian) voi olla merkitystä muun muassa.
Kuinka välttää voittajan kirous
Arviointiongelmat voivat ilmetä paitsi tavallisissa ihmisissä myös suurissa yrityksissä, jotka pyytävät neuvoja asiantuntijoilta. Perusongelma on, että osallistujat määrittävät tarjouksensa usein oman arvionsa perusteella. Tätä tulisi kuitenkin säätää alaspäin ottaen huomioon seuraavat seikat:
- Kaikkien osallistujien (yhdessä) arvoestimaattien keskiarvo on todennäköisesti hyvin samanlainen kuin tavaran todellinen arvo. Tämä tarkoittaa, että jotkut osallistujat yliarvioivat ja toiset aliarvioivat arvon.
- Edellä mainitussa yhteydessä huutokaupan tai sopimuksen voittaa osallistuja, joka on arvostanut omaisuuden eniten.
Tällä tavalla arviomme arviointi olisi asetettava ehdolliseksi voitolle. Näin tapahtuu, jos arviomme on erittäin korkea, ja siksi meidän on laskettava sitä, jotta emme pääse menettämään rahaa.
On myös syytä mainita, että mitä enemmän osallistujia on huutokaupassa, sitä suurempi on riski siitä, että jotkut arviot ovat liioiteltuja, joten meidän on mukautettava tarjoustamme vastaavasti.
Toisaalta lisätietojen saaminen, jota muut osallistujat eivät tiedä, voi auttaa meitä saamaan tarkemman arvion.
Huutokaupat, joihin voittajan kirous vaikuttaa
On tärkeää olla selvää, että voittajan kirous ei vaikuta kaikkiin huutokauppoihin tai tarjouksiin. Kun myönnettävän omaisuuden arvo on yksityinen (ei kaikille yhteinen), voittaja tarjoaa tarjouksen, joka on hieman pienempi kuin hänen oma arvosanansa, joten jos hän onnistuu palkitsemaan kiinteistön, hän saa jonkin verran voittoa tai ainakin saa ei menetä.