Jakelukanavat määritellään tuotteen vaiheiden tai vaiheiden mukaan siten, että tuotteen omistusoikeus siirtyy yhdestä kädestä toiseen. Valmistajasta kuluttajalle tai loppukäyttäjälle.
Muodollisesti jakelukanavia voidaan pitää määriteltyinä piireinä, joiden lopullisena tavoitteena on helpottaa tuottajien tuottamaa tuotetta siten, että asiakkaat voivat nauttia siitä ostaessaan tuotteen. Toisaalta jakelu luokitellaan yleensä kanavan päätavoitteen mukaan: kulutustavarat, teollisuustuotteet tai palvelut.
Toinen luokitustyyppi erottaa kanavat suorassa jakelussa, jos se tapahtuu ilman välittäjää valmistajan ja kuluttajan välillä, tai epäsuorasti, jos se sisältää välipisteitä ketjussa. Yhden tai toisen tilan valinta riippuu useista tekijöistä, kuten tuotteen hinnasta, kohderyhmästä tai yrityksen koosta.
Yleensä kanavan tekijöiden joukossa ovat yritykset, jotka osallistuvat aktiivisesti prosessiin ja joilla on tuotteen omistus jossakin vaiheessa. Tästä syystä pankkeja, jotka rahoittavat monia näistä yrityksistä, ei pidetä osana jakelukanavaa.
Jakelukanavan toiminnot
Jakelukanavan toiminnot on esitetty yhteenvetona seuraavassa taulukossa:
Jakelukanavan merkitys on lähinnä siinä, että maantieteelliset tai sijaintikohtaiset ja kronologiset erot ovat toisistaan. Siksi on välttämätöntä suorittaa tavaroiden varastointi, kuljetus ja myynti tuottajalta loppuasiakkaalle tukku- ja vähittäiskauppiaiden ansiosta.
- Tukkukauppiaat: Ne ovat välittäjiä valmistajan ja vähittäiskauppiaiden välillä omistautumalla tuotteiden ja palveluiden myyntiin suurina määrinä, jotka myydään joko muille tukkukauppiaille tai valmistajille tai pääasiassa vähittäiskauppiaille. Tukkukauppiaat eivät koskaan sido valmistajaa ja loppukäyttäjää suoraan. Toisin sanoen he eivät myy tuotteita tai palveluja, jotka ostetaan valmistajalta tai muilta tukkumyyjiltä tuotteen kuluttajille.
- Jälleenmyyjät: Ne yhdistävät tukkukauppiaiden ja valmistajien tarjonnan tuotteiden loppukuluttajaan ja tukkumyyjän tavoin suorittavat muita kuin yleisiä toimintoja, jotka oikeuttavat niiden olemassaolon, esimerkiksi ryhmittelemällä eri toimittajien tuotteet ja luomalla valikoiman loppukuluttajalle, luotto- ja maksumahdollisuuksien myöntäminen asiakkaille heidän ostoistaan muun muassa.
Tällä tavalla muodostaen monimutkaisen rakenteen jakelukanava ryhmitelee yhteen eri ketjut toteuttavat yritykset tai organisaatiot. Siten jakelukanava on muodostavat ihmiset ja yritykset, jotka osallistuvat tuotteen siirtoon alkuperäiseltä valmistajalta tai tuottajalta ja asiakkaalta tai loppukäyttäjältä.
Toisaalta sama yritys voi kattaa useita vaiheita jakeluketjussa ja harjoittaa useita kanavan tehtäviä pystysuuntainen integrointi.
On tärkeää huomata, että jakeluketju tai -kanava peittää viimeisen kohdan, jossa kyseistä tuotetta ei ole muutettu. Toisin sanoen, jos sitä muokataan tai muunnetaan uudeksi uudeksi tuotteeksi, se tarkoittaa uuden ketjun luomista ja alkuperäinen jakelukanava lopetetaan.
Välittäjien lukumäärän valinta
Yksi tärkeimmistä päätöksistä jakelukanavan rakenteen suunnittelussa on välittäjien lukumäärän määrittäminen vertikaalisella tasolla. Eli eri välittäjät, jotka puuttuvat kanavaan. Kolme perustyyppiä kanavia ovat:
- Pitkä kanava: Kun jakelussa käytettyjen eri välittäjien määrä on mahdollisimman suuri, kuten pilaantuvien elintarvikemarkkinoiden tapauksessa, jossa valmistaja pääsee lopulliseen kuluttajaan, käyttää lähtö- ja kohdetukkukauppiaita.
- Lyhyt kanava: Jos välittäjien määrää vähennetään ja valmistajat tavallisesti käyttävät vain yhtä välittäjää päästäkseen loppukäyttäjään.
- Suora kanava: Kun valmistaja ottaa suoraan yhteyttä kuluttajaan. Tämä taso ei ole kovin yleinen aineellisissa tuotteissa, koska kaikki toiminnot, jotka on suoritettava jakelussa, olisi valmistajan vastuulla, eivätkä ne usein toimi taloudellisesti ja tehokkuuden kannalta.
Jakelukanavien käytön edut
Jakelukanavien käytöstä on etuja:
- Paikasta: Tuotteen saattaminen mahdollisimman lähelle kuluttajan sijaintia estää häntä joutumasta kulkemaan pitkiä matkoja tarpeidensa tyydyttämiseksi. Tällä tavoin on mahdollista tehdä tuotteesta houkuttelevampi asettamalla se lähemmäksi kättä jakelun hyvän käytön ansiosta.
- Aikaa kuluttajalle: Kun otetaan huomioon yksinomaisten tuotteiden olemassaolo, saatavana vain tietyissä ja yksinoikeissa paikoissa. Se on yleensä tarkoitettu tietyille tuotteille, joille loppuasiakas on valmis pyrkimään siihen. On aika, koska tuotteen tarjoamisen hetki mitataan ja tutkitaan yleisön tyytyväisyyden suhteen markkinatutkimusten avulla.
Yksi tärkeimmistä eduista jakelussa on monikanavien olemassaolo, jotka auttavat tavaroiden tai vastaavien tuotteiden siirtoa ja kaupallistamista luonteensa vuoksi, kuten matkapuhelimet ja niiden lisälaitteet, jotka yleensä hyödyntävät samoja etuja jakelukanavat hyödyntämällä samaa liiketoimintarakennetta.
arvoketjun