Epäsuoralle jakelukanavalle on ominaista, että yritys käyttää välittäjiä saadakseen tuotteensa loppukäyttäjälle.
Epäsuorat jakelukanavat voivat olla lyhyitä tai pitkiä, riippuen jakeluketjun välittäjien määrästä.
Epäsuoran jakelukanavan osallistujat
Epäsuoran jakelukanavan osallistujat voivat olla seuraavat:
Edustajat
Agentille on ominaista, koska se ei hanki omistusta tuotteelle, koska sen tehtävänä on yhdistää vain yritykset, jotka haluavat myydä tuotetta, ja muut, jotka haluavat markkinoida tai levittää sitä.
Kaikki yritykset eivät käytä jakeluketjussaan edustajia, vaan niitä käytetään yleensä tuotteiden maahantuonnissa. Koska ne ovat vain suhdeyhteyksiä osapuolten välisten kaupallisten sopimusten tekoon.
Agentit voivat puolestaan olla kolmenlaisia:
- Kauppaedustaja: Nämä ihmiset voivat toimia ja neuvotella omistajien tai tuottajayrityksen puolesta suorittaessaan osto- ja myyntitoimia. vaikka tiedämme, että he eivät ole omistajia tiukassa merkityksessä.
- Välittäjä: He ovat käytettyjä jakelijoita, koska ne ovat asiantuntijoita tai asiantuntijoita liiketoiminta-alueella.
- Edustajat toimeksiannon mukaan: Ne ovat myös satunnaisia, ja lopettaessaan myyntitapahtuman ne veloittavat tuotantoyhtiöltä myyntipalkkion.
Tukkukauppiaat
Tukkukauppiaat jakeluketjussa ovat kaikki ne, jotka ostavat hyödykkeen tuottajayritykseltä suurina määrinä, varastoivat sen ja myyvät sen sitten muille välittäjille.
Tukkukauppiaat saavat tavaran omistukseen. Siksi he omaksuvat tuotteen mainostamisen, rahoittamisen ja markkinoinnin. He toteuttavat neuvotteluprosessin ja sopimukset kaupan pitämiensä tuotteiden hinnoista ja ehdoista.
Tukkukauppias myy vähittäiskauppiaille, joten ne eivät ole kosketuksissa tuotteen loppukäyttäjän kanssa. Tämä antaa heille mahdollisuuden olla suhteissa suureen määrään vähittäiskauppiaita, jotka ovat hajallaan eri maantieteellisillä alueilla, mikä antaa tuotteelle vahvan läsnäolon markkinoilla.
Tukkukauppiaat voidaan luokitella seuraavasti:
- Perinteinen: He ovat tukkukauppiaita, jotka myyvät tuotteita kaupallisissa tiloissaan, tunnemme heidät yleisimmin, koska he ylläpitävät suhteita myyjään ja jälleenmyyjään.
- Itsepalvelu: Itsepalvelussa tukkukauppias ei ole tekemisissä ostajan kanssa, koska jälleenmyyjä ottaa vaunun ja täyttää sen tuotteilla, jotka hän haluaa ostaa, maksaa niistä ja kaikki.
- Etätukkukauppiaat: Nämä tukkumyyjät suorittavat myynnin esimerkiksi postin, puhelimen tai Internetin digitaalisten välineiden avulla.
Jälleenmyyjät
Nämä jälleenmyyjät ovat tekemisissä lopullisen kuluttajan kanssa, koska he myyvät pieniä määriä tuotetta, minkä vuoksi heidät tunnetaan vähittäiskauppiaina. Jälleenmyyjä on omistautunut myymiensä tuotteiden houkuttelevalle sijoittelulle ja esittelylle kannustamaan ja motivoimaan tuotteen ostoa.
Epäsuorien jakelukanavien edut ja haitat
Tärkeimmistä eduista löydämme:
- Pienemmät varastointikustannukset: Tuottajayritykset jättävät tuotevarastonsa aikaisin ja varastoidaan tukkukauppiaiden luo, joilla on riittävä infrastruktuuri suurten tuotteiden varastointiin.
- Suurempi tehokkuus: saavutettu saavutustaso johtuu siitä, että epäsuorilla jakelijoilla on paljon toimipaikkoja, tai myös jos käytetään franchising-toimintoja; mikä mahdollistaa tuotteen markkinoinnin useammassa myyntipisteessä.
Mutta kaikki eivät ole etuja, haittojen joukossa korostamme seuraavaa:
- Korkeammat kuluttajahinnat: jokainen ketjun lenkki saa voittomarginaalin, mikä nostaa tuotteen lopullista hintaa.
- Vähemmän yrityksen hallintaa: koska kukin välittäjä hallinnoi omaa hallintopolitiikkaansa, toimitustaan, logistiikkaansa jne. Mikä voi vaarantaa tuotteen laadun ja kuvan.
- Pidemmät ajat: Jos välittäjiä on paljon, tuotteen kulkeminen ketjun eri linkkien kautta aiheuttaa prosessiajan viivästymisen tai monimutkaistuu.
Lopuksi voidaan sanoa, että epäsuorilla jakelukanavilla on useita etuja ja haittoja. Siksi yrityksen on suoritettava selkeä ja objektiivinen arviointi sen selvittämiseksi, ovatko etuuksien saamat mahdollisuudet suuremmat kuin riskit, joita prosessin haitoista voi olla.
Jakelukanavien tyypit
