Markkinoille pääsyn esteet ovat erityyppisiä esteitä, jotka vaikeuttavat tai estävät uusien yritysten, tuotemerkkien tai tuotteiden pääsyä markkinoille.
Toisin sanoen nämä esteet ovat kaikki niitä aitoja, jotka vaikeuttavat tai estävät uusia kilpailijoita osallistumasta teollisuuteen.
Etiikkaan tai julkiseen kuvaan liittyvillä aloilla voi olla taloudellisia, oikeudellisia tai jopa esteitä.
Michael Porter kehitti markkinoille pääsyn esteiden käsitteen yhtenä viidestä kilpailuvoimasta. Toisin sanoen se on yksi muuttujista, joka määrittää, onko yrityksen kannattavaa tulla sektorille.
Vastaavasti Porter analysoi markkinoilta poistumisen vaikeuksia. Tätä kutsutaan poistumisesteiksi.
On huomattava, että markkinoille pääsyn esteet liittyvät kahteen tärkeään tekijään, joita on tutkittava alalla: kilpailun tasoon ja kannattavuuteen.
Suurten esteiden olemassaolo hidastaa uusien kilpailijoiden esiintymistä, suojelee jo asennettuja ja säilyttää siten heidän odotuksensa.
Markkinoille pääsyn esteet liittyvät yleensä eri tärkeisiin kohtiin. Nämä voivat olla sektorin koko, tärkeimmät jakelukanavat tai osallistuvalle henkilöstölle tarvittava valmistautuminen ja että se on tarpeen palkata.
Tärkeimmät markkinoille pääsyn esteet
Tärkeimmät pääsyn esteet teollisuudelle ovat seuraavat:
- Taloudelliset esteet:Alkupääoma vaaditaan markkinoille pääsemiseksi. Viittaamme esimerkiksi uuden yrityksen ja sen tuotteiden julkistamiseen keskittyviin mainontaan. Samoin on investointi, joka on suunnattu useille aloille vaadittavaan kehitykseen ja teknologiseen innovaatioon.
- Asteikko taloustiede: Tämä on ehto, joka täyttyy, kun jokainen valmistettu yksikkö maksaa suuremmalla tuotantomäärällä vähemmän (mittakaavaedut). Tämä seikka merkitsee etua jo markkinoilla oleville yrityksille.
- Soveltamisedut: Kustannusten säästämiseksi samoja resursseja voidaan käyttää useamman kuin yhden tuotteen tai palvelun kehittämiseen (soveltamisedut). Tämä on haitta uudelle yritykselle, jos se tarjoaa vain yhtä tuotetta.
- Tuotteiden eriyttäminen: Se tapahtuu, kun vakiintuneilla yrityksillä on brändin arvostus tai vakiintunut asiakassalkku. Tämä pakottaa uudet kilpailijat investoimaan paljon esimerkiksi mainontaan.
- Suurimmat pääomatarpeet: Joissakin tapauksissa tarvitaan suuria investointeja kilpailun aloittamiseksi heti ensimmäisestä hetkestä. Viittaamme esimerkiksi tutkimus- ja kehityspääomavaatimuksiin tai suurten alkutappioiden kattamiseen.
- Oikeudelliset esteet: Joillakin markkinoilla on useita hallinnollisia lisenssejä, yleisimmistä yksinoikeuksiin. Toisinaan on myös hankittava henkiseen omaisuuteen liittyviä patentteja ja lupia, jotta vältetään kilpailun sääntöjenvastaiset käytännöt.
- Strategisten varojen keskittyminen: Toinen tekijä, joka rajoittaa uusien kilpailijoiden pääsyä markkinoille, on se, että markkinoilla hallitsevalla yrityksellä on suotuisa pääsy raaka-aineisiin tai sillä on logistiikkakeskuksia strategisilla alueilla.
Markkinoille pääsyn ja julkisen kuvan esteet
Toinen esimerkki markkinoille pääsyn esteestä liittyy yrityksen julkiseen tai ulkoiseen kuvaan. Toisin sanoen uuden yrityksen on ensin tutkittava eettisestä näkökulmasta, hyötyykö alalle pääsy julkisesti vai ei.
Kuvitelkaa esimerkiksi, että yritys, joka on aina sitoutunut sananvapauteen, pyrkii tulemaan uusille markkinoille. Kyseinen maa on kuitenkin alkanut valvoa tiukasti tiedotusvälineiden sisältöä.
Joten yrityksen kannalta olisi ristiriitaista päästä tähän kansaan sensuurin vallitessa ja samalla puolustaa sellaisia arvoja kuin vapaus, jotka teoriassa ovat osa sen organisaatiokulttuuria.