Varaushinta on suurin hinta, jonka ostaja on valmis maksamaan. Puolestaan se on vähimmäismaksu, jonka myyjä hyväksyy tuotteestaan tai palvelustaan.
Toisin sanoen, reservihinta on se raja-arvo, joka on sallittu tapahtuman toteuttamiseksi. Siten kuluttajan tapauksessa se on enimmäismäärä, kun taas tuottajalle se on vähimmäismäärä.
Joka tapauksessa agenttien varahinnat määrittävät alueen, jolla vaihto voidaan saavuttaa.
Varaushinnan ominaisuudet
Varaushintojen ominaisuuksista erottuvat seuraavat:
- Kaupan osapuolet eivät yleensä ilmoita sitä etukäteen osana neuvottelustrategiaa.
- Jatkamalla edellistä kohtaa, jos kuluttaja paljastaa varahinnan, myyjä voi hyödyntää näitä tietoja ja veloittaa tuotteestaan korkeimman mahdollisen.
- Vastaavasti, jos tuottaja paljastaa varahinnan, ostaja voi maksaa tuotteista pienimmän mahdollisen summan, vaikka hän onkin voinut harkita korkeampaa hintaa budjetissaan.
- Ostajan tapauksessa varashinta riippuu kahdesta tekijästä. Ensinnäkin budjettirajoituksesta, toisin sanoen yksilön tai perheen tuloista. Mitä korkeammat nämä vuokrat, sitä halukkaampia tulee olemaan.
- Samoin toinen tekijä, joka määrittää ostajan varsinaisen hinnan, on tuoton tai palvelun kulutuksesta saatu voitto. Mitä korkeampi mainittu tyytyväisyys, sitä korkeampi käyttäjä voi maksaa.
- Myyjän kohdalla varaushinta riippuu muiden muuttujien joukossa tuotantotekijöiden kustannuksista. Mitä halvempia ne ovat, yritys voi hyväksyä alhaisemman hinnan tuotteestaan. Mutta päinvastaisessa tilanteessa, esimerkiksi jos palkat tai panokset kallistuvat, yrityksen on myytävä korkeammalla summalla investoinnin takaisinsaamiseksi.
Varaushinnat ja huutokaupat
Varaushinnat ovat erityisen tärkeitä huutokaupoissa tai tarjouksissa. Tämän tyyppisissä kilpailuissa ostajat alkavat neuvotella alhaisemmalla hinnalla kuin normaalihinta. Tällä tavoin he pyrkivät saamaan suurimman hyödyn vaihdosta.
Toisin sanoen kuluttaja toivoo, että sopimuksen seurauksena hän pystyy maksamaan alhaisemman hinnan kuin normaalihinta.
Samaan aikaan tuottaja viittaa päinvastoin. Siten saavutat suurimman voiton, kun veloitettu hinta ylittää mahdollisen hintahinnan.
Toinen tärkeä asia on erottaa perushinta perushinnasta. Jälkimmäinen on huutokaupan alkuarvo, mutta se ei välttämättä ole myyjän sallima vähimmäismäärä.
Katsotaanpa esimerkki ymmärtääksemme sen paremmin. Oletetaan, että tuotteen perushinta on 3000 dollaria. Tarjouksen jälkeen korkein tarjoaja tarjosi 4 000 dollaria. Myyjä hyväksyisi kuitenkin vähintään 4500 dollaria kauppatavaroistaan. Sitten tapahtuma ei mene läpi.
Esimerkki
Katsotaanpa esimerkillä varahintojen rooli. Oletetaan, että turisti menee markkinoille, joilla neuvottelut ovat yleisiä. Joten näet veneet, jotka kiinnostavat sinua, ja olisit valmis maksamaan siitä jopa 55 dollaria.
Kun kävijä kysyy myyjältä kauppahintaa, hän vastaa, että se maksaa 60 dollaria. Vaikka voisit hyväksyä jopa 45 dollaria siitä.
Sitten neuvottelut alkavat ja lopullinen hinta on 50 dollaria. Siten molemmat osapuolet hyötyivät. Ostaja maksoi vähemmän kuin perushinta. Samaan aikaan kauppias veloitti korkeamman kuin hyväksyttävän miniminsä.