Jakelu on välttämätön osa liike- ja markkinointimaailmaa. Jakelun yhteydessä tarkoitamme toimintoja, jotka suoritetaan tuotteen valmistushetkestä aina loppuasiakkaan ostamaan tuotteeseen.
Jakelu on siis määrittävä näkökohta ja se on otettava huomioon liike- ja markkinointimaailmassa. Siten jakelu on osa markkinointiseoksessa käytettyä strategiaa samalla tavalla kuin se on osa tunnettua markkinoinnin 4 P: tä. Jakelussa tarkoitamme yrityksen toimintaa siitä hetkestä, kun tuote valmistetaan, kunnes tuote saavuttaa hyllyn, josta loppuasiakas ottaa sen kuluttamaan.
Siten jakelu suoritetaan tunnettujen jakelukanavien kautta. Nämä ovat keinoja, joita yritys käyttää saadakseen tuotteet loppukäyttäjilleen. Kuljetuksesta esimerkiksi tuotteitamme myyvään supermarketiin ne ovat osa tätä jakelukanavaa. Epäilemättä tavoitteena on varmistaa, että tuotteet saapuvat oikeaan aikaan, tarvittavina määrinä ja kaikille sopivimmilla hinnoilla.
Jakelustrategiat
Kuten tiedämme, yritystä perustettaessa meidän on valittava strategia, jonka kautta tuotteemme jaetaan.
Mahdollisista strategioista voimme korostaa seuraavia neljää:
- Voimakas jakelu: Se on strategia, jonka avulla yritämme myydä tuotetta tuotteeseemme liittyvissä myyntipisteissä, jotka tarjoavat enemmän tuotteita omiemme lisäksi, mutta samantyyppisiä. Näin on kirjoissa, joita myydään kirjakaupoissa.
- Laaja jakelu: Toisin kuin edellinen, tässä strategiassa keskitytään enemmän tuotteen saatavuuteen sekä siihen, että tuote on kaikissa paikoissa, joissa se on mahdollista. Tällä tavalla antaen sille suuremman diffuusion. Tämä koskee ruokaa, jota voimme löytää monista kaupoista, kaikenlaisista.
- Valikoiva jakelu: Valikoiva jakelu on strategia, jonka avulla yritämme erottua kilpailustamme ja valita ne myyntipisteet, jotka tarjoavat etsimämme ominaisuudet. Esimerkkinä voidaan mainita suuret sähkölaitteiden ketjut, jotka sijaitsevat paikoissa, joihin perheille on helppo pääsy.
- Yksinomainen jakelu: Toisin kuin edellinen, myyntipiste keskittyy antamaan tuotemerkille suuremman arvostuksen. Esimerkki voisi olla Inditex-konsernin tytäryhtiö Zara. No, tämä tarjotakseen vaatteitaan, sijaitsee suurten kaupunkien pääteillä, kuten Gran Vía Madridissa tai 5th Avenue, New York.
Jakelukanavien tyypit
Olemassa olevista jakelukanavista on erotettava pääosin kaksi: Suora ja epäsuora jakelukanava.
Suora jakelukanava
Suoraa jakelukanavaa käyttävät yritykset, jotka päättävät viedä tuotteensa loppukäyttäjälle ilman välittäjiä. Koska välittäjiä ei ole, yrityksen on suoritettava kaikki tuotteidensa markkinointi-, varastointi-, kuljetus- ja markkinointitehtävät.
Suorien jakelukanavien sisällä voimme puolestaan erottaa kaksi tyyppiä:
- Fyysinen kanava: Yksi, joka käyttää myyjiä tai laitoksia, joiden kautta se muodostaa suoran ja fyysisen yhteyden asiakkaaseen.
- Digitaalinen kanava: Digitaalisen kanavan kasvu ei ole pysähtynyt ajan myötä. Verkkokaupat, Internetin käyttö asiakkaiden tavoittamiseksi, muiden digitaalisesti toteutettavien strategioiden ohella, löytyisivät tästä tyypistä.
Epäsuora jakelukanava
Epäsuora jakelukanava on kanava, jonka kautta yritys markkinoi tuotteitaan välittäjien avulla. Välittäjät voivat olla tukku- tai vähittäiskauppiaita, ja niistä tulee yhteys yrityksen ja loppuasiakkaan välille.
Epäsuorat jakelukanavat voidaan luokitella seuraavasti:
- Lyhyt kanava: Johon yritys, välittäjä ja loppuasiakas osallistuvat.
- Pitkä kanava: Vähintään 4 tasoa osallistuu. Se voi olla tuotantoyhtiö, jolla on jakelija, ja tämä jälleenmyyjän kanssa, joka myy tuotteen loppukuluttajalle.
- Kaksikanavainen: Tässä yrityksellä on muiden kanavien lisäksi yksinomaisia edustajia, jotka vastaavat tietyn tavaran tai palvelun jakelusta. Esimerkki voisi olla franchising. Esimerkiksi McDonald's-yhtiöllä on omat kanavansa, mutta myös franchising-edunsaajia, jotka jakavat tuotteitaan yksinomaan ympäri maailmaa.
Jakeluesimerkki
Lopuksi tarkastellaan esimerkkiä jakelusta yrityksissä saadaksemme lopullisen kuvan tässä määritellystä käsitteestä.
Esimerkiksi voimme tarkastella amerikkalaista yritystä Amazon. Yritys keskittyi käytännössä logistiikkaan ja tuotteiden jakeluun.
Amazon on yritys, joka käyttää kaikkiaan neljää jakelustrategiaa tuotteidensa myyntiin. Tässä mielessä meillä on esimerkki yksinmyynnistä myymälöissä, joita Amazon omistaa kaikkialla maailmassa, ja joista on tullut kauppoja, joissa käy paljon yhteiskuntaa. Samoin löydämme valikoivan jakelun tarjouksista, jotka tekevät meistä markkinoilla, josta löydät portaaleja, joissa on kaikenlaisia tuotteita, mutta jotka liittyvät toisiinsa.
Toisaalta yhtiö harjoittaa myös laajaa jakelua ja löytää kaikenlaisia tuotteita verkkoportaalinsa etusivulta, jotka kuuluvat hyvin erilaisiin tuoteperheisiin. Samalla tavalla voimme sanoa, että sillä on intensiivinen jakelu, jos analysoimme yritystä ja keskitymme Amazonin omistamiin kirjakauppoihin, tai näemme erikoistuneita portaaleja, joista löydät tietyn perheen tuotteita, kuten elektroniikkaa.
Jakelukanavien osalta Amazon käyttää sekä fyysisiä että digitaalisia kanavia. Ja samalla tavalla se käyttää sekä suoria että epäsuoria kanavia.
Kuten tiedämme, Amazonilla on suorat kanavat, jotka esitetään fyysisessä ja digitaalisessa muodossa. Samalla tavalla sillä on epäsuoria kanavia, ja Amazon on jopa välittäjä monissa tapauksissa.
Näin ollen Amazon on yritys, jonka avulla voimme nähdä olemassa olevat jakelutyypit sekä erilaiset kanavat, joita yritys voi käyttää tuotteensa jakeluun. Siksi se on hyvä esimerkki tämän käsitteen ymmärtämisestä.