Hajanaiset markkinat ovat markkinat, joilla on monia yleensä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka kilpailevat samalla kauppa- tai teollisuussektorilla.
Joten koska kilpailussa on paljon yrityksiä, voidaan katsoa, ettei kenellekään ole merkittävää osallistumista markkinoihin, minkä seurauksena kenelläkään niistä ei ole valtaa asettaa tuotteen hintaa.
Näin ollen niiden markkinaosuus on hyvin samanlainen verrattuna markkinoilla kilpailevien yritysten suureen määrään. Siksi, jos he haluavat tehdä voittoa tai voittoa, heidän lähestymistapansa ei ole myydä suuria määriä ja saada edustava markkinaosuus.
Toisin sanoen pirstoutuneilla markkinoilla kilpailevan yrityksen on pyrittävä erottamaan tuotteet ja palvelut, koska sen hintastrategiat tai markkinaosuus eivät vaikuta muiden kilpailevien yritysten asemaan markkinoilla.
Markkinoiden segmentointiEro segmentoitujen markkinoiden ja pirstoutuneiden markkinoiden välillä
Joten on erittäin tärkeää olla selvää, että kun puhumme segmentoiduista ja pirstoutuneista markkinoista, emme puhu samasta aiheesta.
1. Segmentoidut markkinat
Koska termi segmentoidut markkinat on suunnattu pääasiassa kuluttajille tai asiakkaille markkinoilla, mikä osoittaa, että on olemassa monia kuluttajaryhmiä, joilla on monia eroja, kun he haluavat tyydyttää tarpeen.
Siksi tästä syystä segmentointi voidaan suorittaa väestörakenteen, psykososiaalisten ja taloudellisten ominaisuuksien mukaan tärkeinä tekijöinä, jotta voidaan jakaa eri kuluttajat, jotka haluavat tyydyttää tarpeitaan hyvin erityisellä tavalla.
2. Hajanaiset markkinat
Tietysti, kun puhumme pirstaloituneista markkinoista, keskitytään tuotteiden tuotantoon ja markkinointiin, minkä vuoksi sanomme, että pirstoutuneet markkinat ovat markkinoita, joissa on monia kilpailevia yrityksiä, jotka tarjoavat vastaavia tuotteita ja palveluita.
Koska pirstoutuneilla markkinoilla on vaikeampi saavuttaa tärkeää asemaa ja osallistumista kilpailuympäristöön, koska melkein kaikki yritykset toimivat ja toimivat samalla tavoin tuotanto- ja markkinointistrategioissaan.
Tekijät, jotka mahdollistavat pirstoutuneemmat markkinat
Siksi tekijät, joita voidaan pitää suosivina markkinoiden pirstaloitumisen muodostamiseksi, ovat seuraavat:
1. Vähän tai ei lainkaan esteitä markkinoille pääsylle
Koska esteiden puuttuminen tai muutamien markkinoille pääsyn esteiden puuttuminen tietyille kaupan tai teollisuuden aloille sallii kaikkien yritysten pääsyn kilpailukentälle, mikä tekee markkinoista hyvin pirstoutuneita.
2. Ei tarvita suuria pääomasijoituksia
Lisäksi nämä liiketoiminta-alueet eivät tarvitse suuria pääomasijoituksia, mikä tekee jokaiselle pienelle tai keskisuurelle yritykselle mahdollisuuden kilpailla, samoin kuin niiden ei tarvitse käyttää mittakaavaetuja ollakseen kilpailukykyisiä.
3. Korkeat kuljetuskustannukset
Toisaalta, jos kuljetuskustannukset ovat korkeat, tuotanto rajoittuu toimittamaan markkina-alueita, jotka ovat lähellä tuotantolaitoksia, joten markkinat pirstaloituvat.
4. Vähäinen neuvotteluvoima
Joten koska ne ovat yrityksiä, joilla on vähän tuotantomääriä, niiden neuvottelukapasiteetti on hyvin rajallinen, samoin kuluttajat ja asiakkaat voivat helposti vaihtaa yritysten välillä, jotka tarjoavat heille tarvitsemansa tuotteet ja palvelut.
Tämän vuoksi alhainen neuvotteluvoima tekee markkinoista pirstoutuneempia sekä paikallisen talouden, kansantalouden, aluetalouden että kansainvälisen talouden kannalta.
5.Hyvin erityinen lainsäädäntö kullekin sektorille
Samaan aikaan, kun lainsäädäntö on hyvin yksityiskohtainen ja erityinen kullekin markkinasektorille, se aiheuttaa suuremman jakautumisen teollisuuteen, taloudelliseen toimintaan ja markkinoihin yleensä.
6. Kilpailua suosiva lainsäädäntö
Toisaalta, jos lainsäädäntö suosii kilpailua, se estää monopolien ja erittäin keskittyneiden markkinoiden syntymisen, jolloin suurin osa kilpailevista yrityksistä pääsee markkinoille.
Mitä enemmän kilpailijoita on osalla markkinoita, sitä suuremmat edut saavutetaan kuluttajilla ja asiakkailla kullakin tietyllä markkinoilla.
7. Eriytetyt tuotantolinjat
Lisäksi on olemassa tiettyjä tuotteita, jotka on luotava asiakkaiden vaatimusten pohjalta, mikä edellyttää läheistä suhdetta tuottajien ja asiakkaiden välillä. Tämä tilanne suosii suuresti pieniä yrityksiä, jotka tuottavat pieniä määriä asiakkaiden vaatimusten mukaisesti.
Esimerkkejä pirstoutuneista markkinoista
Kuten olemme nähneet, pirstaloituneilla markkinoilla on suuri joukko kilpailijoita, esimerkkinä pirstaloituneista markkinoista voimme mainita muun muassa seuraavista:
- Ravintolat.
- Kauneushoitolat.
- Autohuolto-työpajat.
Osoittautuu, että näissä esimerkeissä voimme nähdä, että kussakin tapauksessa kyseessä on pirstoutunut markkinatyyppi, koska yritykset, jotka ovat sitoutuneet tarjoamaan näitä palveluja, eivät tarvitse suuria investointeja kilpailemaan, ne voivat tuottaa pienillä määrillä ja jos ne ovat suuntautuneita tarpeisiin, joista ne voivat olla kannattavia yrityksiä, vaikka ne olisivatkin pieniä.
Lopuksi voimme päätellä, että yleensä tämän tyyppisillä pirstaloituneilla markkinoilla yritykset saavuttavat menestystä keskittymällä enemmän markkinoiden tarjoaman tuotteen tai palvelun eriyttämiseen; yrittää kasvattaa markkinaosuuttaan sekä pyrkiä saamaan alhaiset kustannukset tai johtajuuden.
Markkinaosuus