Markkina-asema on asema, jonka tietyn yrityksen tuote tai palvelu on kuluttajien mielessä. Ota aina referenssinä kilpailijasi, sekä suorat että epäsuorat.
Markkina-asema on toisin sanoen etu tai ei, asema, jossa tuote tai palvelu samoin kuin yritys on suhteessa kilpailijoihinsa. Puhumme paitsi tavaroista ja palveluista myös yrityksestä. Markkina-asemointi yrittää arvioida, onko yrityksesi, tavarasi tai palvelusi sijainti oikea, ja voisiko se olla parempi.
Tällä tavoin, kun markkina-asema on suurempi, kuluttajan käsitys brändistämme on parempi ja edullisempi kuin kilpailijamme.
Sanotaan, että on hyvä markkina-asema, kun tuotteemme tai palvelumme erottautuvat kilpailijoistamme, sekä suorina että epäsuorina. Tästä syystä kuluttajat valitsevat yritykset, joilla on paras asema.
Markkinoinnin paikannustyypit
Hyvän markkina-aseman saavuttaminen ei tarkoita yhden reitin valitsemista sen saavuttamiseksi. Toisin sanoen on olemassa useita tapoja saavuttaa hyvä markkina-asema sekä yrityksellesi että hyödykkeellesi tai palvelullesi.
Tässä mielessä tapoja, joilla voimme saavuttaa hyvän markkina-aseman, ovat:
- Strateginen: Se liittyy yleensä tämän reitin valitsevien kuluttajien arvostukseen ja asemaan. Niinpä monet tuotemerkit päättävät tarjota laadun symbolin, joka yhdistää kulutuksensa tiettyyn sosiaaliseen asemaan.
- Erilaistuminen: Eriyttämispolun valinta on ehkä yksi vaikeimmista. Ja erottelu, kuten nimestään käy ilmi, viittaa markkina-asemaan, jonka tuottaa joukko ominaisuuksia, jotka tekevät tuotteestasi tai palvelustasi ainutlaatuisen ja erilaisen muusta.
- Kilpailukykyinen: Tämä on tapa, jolla innovaatio on avainasemassa. Tällä reitillä tehdään erilaistumista, mutta tarjotaan lisäarvoa, jota muut samat tai samankaltaiset tuotteet eivät tarjoa.
- Etu: Se on tapa, jolla se on sitoutunut tuotteen tarjoamaan lisäarvoon. Toisin sanoen lisäetu, jonka mainitun tavaran tai palvelun käyttö tuo mukanaan.
- Markkinarako: Polku, myös monimutkainen yrityksille. Se koostuu markkinoiden aukon löytämisestä, sellaisen tuotteen tai palvelun tarjoamisesta, jota eriytymisen tapaan ei aiemmin ole. Se on kuitenkin luotu tiettyjen tarpeiden tyydyttämiseksi.
Markkinoinnin paikannusvaiheet
Hyvän markkina-aseman saavuttaminen ei ole helppo tehtävä. Varsinkin kun puhumme yrityksemme, tuotteemme tai palvelumme sijoittamisesta yhä globalisoituvaan maailmaan, joka on täynnä kilpailua. Hyvän markkina-aseman saavuttamiseksi meidän on siis seurattava useita vaiheita, jotka hyvin toteutettuina voivat tarjota meille hyvän markkina-aseman.
Seuraavista on korostettava seuraavia vaiheita, jotka meidän on toteutettava:
- Sisäinen ja ulkoinen analyysi markkinoista, joihin viitataan.
- Määritä sijainti, jota etsimme ja pyrimme.
- Määritä tarjoamasi tuote tai palvelu.
- Valitse haluamasi sijainti.
- Valitse paras paikannusstrategia, jota haluamme seurata.
- Kehitä markkinointimixistrategia.
Näiden lisäksi meidän on otettava huomioon joitain keskeisiä näkökohtia sijoittaaksemme tuotteemme tai palvelumme hyvin markkinoille:
- Tuotteen tai palvelun tarjoaman lisäarvon analyysi.
- Tuotteemme tai palvelumme kehitysprosessi.
- Tuotteen tai palvelun suunnittelu.
Alan pääasiantuntijat pitävät siis edellä mainittuja vaiheita välttämättöminä hyvän markkina-aseman saavuttamiseksi.
Tärkeimmät virheet markkina-asemoinnissa
Hyvän markkina-aseman saavuttamiseksi meidän on otettava huomioon yleisimmät virheet, joita yleensä tehdään. Virheet, jotka johtavat useaan otteeseen epäedullisempiin skenaarioihin kuin skenaario, josta aloitimme.
Siten tärkeimmät virheet, jotka yleensä tehdään markkina-aseman etsinnässä, ovat:
- Päällekkäinen: Se koostuu tuotteen keskittämisestä siten, että menetämme asiakkaita, koska uskomme, että tuote tai palvelu ei ole keskittynyt heihin.
- Aliedottaminen: Toisin kuin edellinen, se viittaa siihen, kun kohdeasiakkaallamme ei ole kaikkia tarvittavia tietoja tuotteestamme tai palvelustamme.
- Hämmentävä paikannus: Usein johtuu siitä, ettei ole selvää kenelle keskitymme ja kuka kohderyhmämme on.
- Epäluuloinen paikannus: Se tapahtuu, kun asiakkaamme kyseenalaistavat yrityksessämme tarjoamamme lisäarvon. Eli kun asiakkaamme eivät usko tarjoamaamme.
Nämä neljä virhettä ovat yleisimpiä, joita yleensä tehdään, kun puhumme markkina-asemasta. Neljä virhettä, joita meidän ei pidä tehdä, jotta emme epäonnistu yrityksessä.
Paikannuskartta
Paikannuskartta on työkalu, joka useiden ominaisuuksien perusteella auttaa meitä kuvaamaan graafisesti missä olisimme markkinoilla.
Tässä mielessä viitteenä joitain ominaisuuksia ja ominaisuuksia, kuten hinta, laatu, asiakaspalvelu, käytettävyys, ominaisuudet, edut, muotoilu jne. voimme tietää missä olemme kilpailumme suhteen.
Täten kaavio sisältää pysty- ja vaaka-akselin. Nämä akselit ottavat nimensä muuttujien perusteella, joita haluamme verrata. Toisin sanoen, riippuen muuttujista, joita haluamme verrata, meidän on sijoitettava yksi muuttuja vaaka-akselille ja toinen pystyakselille.
Tätä varten voimme valita muuttujia, kuten hinta ja suorituskyky autoteollisuudelle. Tässä mielessä sijoitamme aseman markkinoilla riippuen siitä, miten olemme suhteessa kilpailijoihimme.
Siten tuotemerkkimme kvadrantista riippuen voimme tehdä seuraavat johtopäätökset:
- Neljännes 1
Toisaalta, jos pysymme ensimmäisellä neljänneksellä, se osoittaisi, että yritystä pidetään edullisena ja heikosti suorituskykyisenä brändinä. Tämä paikannus voi olla yritykselle hyvä, jos se, mitä se tarjoaa, tarjoaa vähemmän halvemmalla, kuluttaja maksaa vähemmän, mutta saa vähemmän.
- Neljännes 2
Tässä kvadrantissa kuluttaja ymmärtää, että tuotemerkillä on korkea hinta, mutta suorituskyvyn kanssa se on alhainen. Tämä paikannus on heikko yritykselle, koska enemmän maksetaan ja vähemmän vastaanotetaan.
- Neljännes 3
Neljännesosan 3 sijainti osoittaa, että tuotemerkki nähdään korkealla hinnalla ja että sen suorituskyky on korkea. Tämä voi myös olla positiivinen sijoittelu, koska maksat korkean hinnan, mutta saat korkean tuoton, sijoitat itsesi enemmän enemmän.
- Neljännes 4
Tietysti Quadrant 4: ssä sinulla on alhainen hinta ja korkea suorituskyky. Tämä on yksi parhaista saavutetuista sijoituksista, koska ihmiset kokevat maksavansa vähemmän, mutta saavansa enemmän suorituksia.
- Neljännes 5
Neljänneksen 5 suhteen hinta ja suorituskyky koetaan keskitasolla tai hyväksyttävällä tasolla.
Siksi, koska se tarjoaa erittäin tärkeää tietoa yrityksen tilanteen tuntemiseksi kilpailijoihin verrattuna, se on hyvä työkalu suunnitella ja soveltaa sopivia toimintastrategioita yrityksellemme.
