Neuromarkkinointi on markkinointikuria, joka analysoi aivoprosesseja neurotieteeseen vedoten tuntemaan ihmisten motivaatiot päätöksenteossa ja siten hyödyntämään näitä tietoja tietyn tuotteen ostamisen edistämiseksi.
Termi neuromarkkinointi on haara, joka kehittyy markkinoinnin sisällä. Alusta alkaen se on kärsinyt paljon kritiikkiä siitä, että se oli tapa manipuloida ihmisten tunteita. Neuromarkkinoinnin tavoite ei kuitenkaan ole mielen manipulointi, vaan ihmisten toiveiden tulkitseminen, selvittäminen, kuinka ihmisen aivot reagoivat tiettyihin ärsykkeisiin.
Kuinka neuromarkkinointi toimii?
Ennen kuin neuromarkkinointi pääsi korvillemme, tuotemerkit vakuuttivat asiakkaat kiinnostavilla viesteillä. eli he antoivat syyn ostaa tuotemerkkinsä kilpailijoiden sijaan.
Nyt tapa tavoittaa asiakkaat kuitenkin menee pidemmälle. Neuromarkkinointi yhdistää perinteisen tutkimuksen neurotieteeseen. Se tekee tämän erilaisilla tekniikoilla, kuten enkefalografia, MRI, silmien seuranta tai sydämen rytmin mittaus. Näiden tekniikoiden ansiosta saadaan luotettava vastaus siihen, mitä mainos välittää kuluttajalle. Tällä tavoin voit tietää, onko se tarpeeksi houkutteleva aivoillesi, toisin sanoen, onko se ärsykkeitä. Kaikki tämä auttaa ymmärtämään ihmisen aivojen toimintaa ostettaessa, ja tällä tavalla sitä voidaan käyttää mainosten luomiseen tavalla tai toisella.
Jokainen markkinointiprosessi liittyy tutkimusprosessiin, kun tuote menee markkinoille, se on käynyt läpi monia tutkimuksia. Tuotteen myyntiä tutkitaan yksityiskohtaisesti (väri, muoto, hinta, myyntipaikka jne.). Pakkauksen estetiikka ei ole sattumaa, samoin kuin tiedotusvälineet, joissa kampanjat toteutetaan. On monia yksityiskohtia, joista huolehditaan lopullisen tavoitteen, SELL, saavuttamiseksi.
Kuinka neuromarkkinointi voi vaikuttaa meihin?
Neuromarkkinoinnin toimintakenttä ylittää niiden värien valinnan, jotka astian on oltava houkutteleva asiakkaalle. Kyse on herättävistä ärsykkeistä kuluttajassa. Kuinka monta kertaa olemme käyneet elokuvissa ja yksinkertainen tosiasia tuoreen popcornin hajuista on saanut meidät ostamaan sen?
Viime vuosina olemme huomanneet, että monet vaatekaupat ovat päättäneet hajustaa tilojaan tyypillisellä hajulla, joka tunnistaa ne. Tällä tavalla kuluttaja tietää vain hajun perusteella, että yksi kuuluisan ketjun myymälöistä on lähellä, ja ärsyke saa hänet lähestymään sitä, jotta hän päätyisi vaatteen ostamiseen.
Se, että tutkitaan ihmisen aivoja, herättää kiistoja. Lisäksi jotkut mielipiteet pitävät sitä manipuloinnina, kun taas toiset pitävät sitä luotettavimpana tekniikkana vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.
Sinun täytyy viettää aikaa nähdäksesi, onnistuuko tällä tieteenalalla muodostamaan aukon perinteisten markkinointitutkimustekniikoiden välillä, voittamaan esteet, kuten eettiset arvot, tai sen edellyttämät korkeat tutkimuskustannukset.
