Elevator Pitch - Mikä se on, määritelmä ja käsite
Hissikorkeus tai hissipuhe on puhe, jonka tavoitteena on yrittää saada yritys tai asiakkaat vakuuttamaan investoinnista liiketoimintaan tai tuotteiden ostamiseen.
Termi hissikorkeus on mahdollisuus kertoa sijoittajille yritysten tai projektien hyveistä, jotta he voivat investoida niihin ja paljastaa tuotemerkin arvon asiakkaille. Tavoitteena on herättää kuuntelijan huomio ja heidän huomionsa kiinnittämiseen käytetään hyvin vähän aikaa, alle kaksi minuuttia on tavallinen aika tämän tyyppiselle suulliselle viestinnälle.
Vaiheet hissikorkeuden tekemiseksi
Vaiheet hissikorkeuden luomiseksi ovat:
- Sopeutumisaika: Se on eräänlainen suullinen viestintä, joka vaatii muutaman sekunnin, joten sinun on suunniteltava oikein, mitä sanotaan kyseisessä aikatilassa. Esimerkiksi: käytä lyhyitä lauseita yleisön vangitsemiseksi tai tehokkaita lauseita.
- Tunne yleisö: Onnistuneen hissikorkeuden saavuttamiseksi sinun on tiedettävä, kuka yleisö on puheen mukauttamiseksi ja yllättää tämän tyyppiset puhujat kielellä. Käytä esimerkiksi rahoitukseen suunniteltua suunnitelmaa, jos olemme tekemisissä sijoittajien kanssa.
- Ennakoi kysymyksiä: On tärkeää valmistella vastaukset etukäteen, jotta ne eivät jää tyhjiksi. Tällä tavoin he ovat valmiita vastaamaan ilman halkeamia ennen suullisen esityksen lopettamista yleisöltä. Esimerkiksi mahdolliset kysymykset voidaan kirjoittaa taululle vastaamalla niihin lyhyillä ja suorilla lauseilla, jotta ne olisivat valmiita puheen jälkeen.
- Luovuus: Teknisempien tai monimutkaisempien yritysten kohdalla on suositeltavaa sisällyttää tarinoita, tukia, jotka saavat keskustelukumppanin ymmärtämään viestin helpommin. Esimerkiksi on kelvollista kertoa tarina esitellä tuote kuten Apple tekee matkapuhelimillaan.
- Itsevarmuus: Se on luottamuksen asenne, joka välittyy kuuntelijoille. On suositeltavaa käyttää tätä viestintätapaa, jotta osallistujien kiinnostus lisääntyy. Esimerkiksi: hyväksy lausekkeita, kuten "olen varma", "aion saada".
Hissikorin edut
- Kiinnitä potentiaalisen asiakkaan tai sijoittajan huomio.
- Kyky tehdä positiivinen ensivaikutelma.
- Luo kiinnostusta edustettavan yrityksen tai projektin ympärille.
- Alkuperäinen ja tehokas saatekirje kilpailua vastaan.
