Eriytetty kohdistus on markkinointistrategia, joka käyttää eri yhdistelmää kullekin tuotteellesi tai tuotelinjallesi.
Epäilemättä tämä strategia auttaa yrityksiä määrittelemään paremmin tavan, jolla heidän tulisi käyttää tuotteidensa menestyvään markkinointiin. Eriytetyn segmentoinnin avulla yrityksellä voi olla tuote tai tuotelinja kullekin markkinasegmentille.
Itse asiassa tässä segmentissä otetaan huomioon kunkin tunnistetun segmentin erot. Myöhemmin. kehittää tietyn tuotteen, tuotelinjan tai tuotemerkin, joka on keskittynyt kullekin markkinasegmentille. Segmentointiin käytetyt muuttujat ovat yleisesti tunnettuja: demografiset, maantieteelliset, psykografiset ja käyttäytymismallit.
Lisäksi eriytetty segmentointi mahdollistaa suuremman määrän segmenttejä tai markkinaryhmiä, mikä auttaa kattamaan suuremman määrän kuluttajia. Mutta se vaatii suurempia investointeja, koska kullekin segmentille sopeutuminen vaatii enemmän resursseja ja on kalliimpaa.
Miksi on tärkeää käyttää eriytettyä kohdistusta?
Eriytetyn segmentoinnin käyttö paljastaa eri markkinaryhmät, joita se voi palvella. Jokaisella segmentillä on erityistarpeet ja -ominaisuudet, joten yritys mukauttaa ja suunnittelee kullekin ryhmälle suunnattuja tuotteita. Tämä tekee siitä paremman vastaamaan kullekin segmentille.
Samalla tavalla tarjoamalla paremman vastauksen kunkin segmentin kohderyhmä tyydyttää paremmin heidän tarpeensa. Tämä luo enemmän tyytyväisiä ja uskollisia asiakkaita, koska kaikki markkinointistrategiat suunnitellaan kunkin markkinaryhmän mukaan.
Samoin, jotta eriytetty segmentointi onnistuu, jakamalla markkinat eri ryhmiin on otettava lisäarvoa tuottavia parametreja. Jos nämä muuttujat eivät liity kuluttajien mieltymyksiin ja etuihin, ne ovat hyödyttömiä. Parametrien tulisi keskittyä kunkin segmentin muodostavan ihmisryhmän todellisiin tarpeisiin.
Segmentointiin käytetyt muuttujat
Eriytettyyn segmentointiin käytetyt päämuuttujat ovat:
- Kohderyhmä: Tuotteet suunnitellaan segmentin muodostavien ihmisten iän, sukupuolen, koulutustason ja taloudellisen tilanteen perusteella.
- Maantieteellinen: Tuotteen mukauttaminen tapahtuu segmentin maantieteellisen sijainnin mukaan ryhmitellen ihmiset alueiden, maiden, osavaltioiden, kuntien, kaupunkien ja naapurustojen mukaan.
- Psykografinen: Tärkeimmät tuotteiden ohjaamiseen käytetyt psykografiset parametrit voivat olla elämäntapa, persoonallisuus ja sosiaalinen luokka.
- Käyttäytyminen: Tuote on suuntautunut kuluttajan käyttäytymisen mukaan tuotteen käytön, tietämyksen, asenteen ja reaktion suhteen tuotteeseen.
Mitä ongelmia eriytetty segmentointi aiheuttaa?
Eriytetty segmentointi voi aiheuttaa seuraavia ongelmia yrityksellesi:
1. Se on monimutkaisempi
Eriytetyn segmentoinnin on käytettävä enemmän resursseja, koska sekä tutkimuksen että markkinoinnin suunnitteluprosessin on oltava intensiivisempää.
Samalla tavalla joskus tuotetta on muutettava. Toisissa tuotteissa voidaan käyttää samaa tuotetta, mutta kuvaa tai hintaa muutetaan. Muissa tapauksissa sovitetaan tai muutetaan jakelukanavaa tai markkinointi- ja mainoskampanjoita.
2. Se on kalliimpaa
Kustannukset, jotka on otettava huomioon eriytetyssä segmentoinnissa, ovat:
. Tuotantokulut
Ensinnäkin kullekin yritykselle on kalliimpaa tuottaa erilaisia tuotteita, koska massatuotantoa ei voida enää suorittaa, mutta on tehtävä erilaisia tuotteita, joilla on erilainen esittely ja koko.
b. Muutoskulut
Toiseksi, jos yritys haluaa tyydyttää paremmin kuluttajiensa tarpeita, sen on tehtävä tuotteeseen muutoksia. Nämä muutokset lisäävät kustannuksia, koska jokainen tuote on mukautettava kullekin kuluttajaryhmälle.
c. Varaston kustannukset
Kolmanneksi, jos yritys ohjaa tuotetta kullekin segmentille, sillä on oltava laaja valikoima tuotteita. Tämä pakottaa sinut ylläpitämään inventaariota monilla eri tuotteilla, mikä on kalliimpaa kuin yhden tuotteen säilyttäminen.
d. Hallintokulut
Neljänneksi kaikki hallintokustannukset nousevat, koska jos tuotteita on paljon, kukin tuote vaatii täysin erilaisen suunnittelu-, organisointi- ja valvontaprosessin. Tämä edellyttää, että koko markkinointiprosessi muuttuu monimutkaisemmaksi ja kalliimmaksi.
ja. Tarjouskustannukset
Lopuksi, myynninedistämiskustannukset ovat korkeat johtuen siitä, että mitä enemmän segmenttejä on palveltava, sitä enemmän vaivaa ja rahaa myynninedistämiskulut edustavat yritystä.
Mitä eriytetty segmentointi vaatii?
Eriytetyn segmentointistrategian onnistunut soveltaminen edellyttää:
- Luo eriytettyjä tuotetarjouksia: Eri tuotteet on luotu tyydyttämään asiakkaita tai kuluttajia, joilla on erilaiset tarpeet ja ominaisuudet.
- Lisää asiakasarvoa: Kunkin segmentin erityistarpeisiin keskittyvien tuotteiden on tuotava lisäarvoa kuluttajalle.
- Paranna yrityksen kannattavuutta: Vaikka tämä strategia on hyvin kallista, se soveltuu oikein, mutta se antaa paremman markkinakattavuuden ja siten lisää kannattavuutta.
- Keskity asiakkaan tai kuluttajan tarpeisiin: Tämä strategia ei keskitä huomiota yrityksen tarjoamaan tuotteeseen tai palveluun, vaan tarpeeseen, jonka kuluttaja toivoo tyydyttävän. Siksi sinun on ymmärrettävä paremmin kohderyhmän tarpeet ja suunniteltava sopiva markkinointiseos.
Lopuksi voimme sanoa, että eriytetyn segmentoinnin soveltaminen vaatii suuremman määrän resursseja. Kaikki tämä nostaa yrityksen kustannuksia, koska sillä on oltava enemmän tietoa kustakin markkinaryhmästä paremman vastauksen tarjoamiseksi ja tarvittavat muutokset ja mukautukset vastaamaan tarkemmin kunkin segmentin tarpeita.
