IKEA on yksi tunnetuimmista tuotemerkeistä käytännössä kaikkialla maailmassa. Ruotsissa vuonna 1943 perustettu monikansallinen yhtiö on onnistunut levittämään nimensä ympäri maailmaa. Analysoimme tämän menestystarinan.
Ruotsiin liittyvä nimi ja tämän Skandinavian maan lipun värit. Nykyään 28 maailman maasta voimme löytää heidän tuotteitaan, erityisesti huonekaluja, joiden pääominaisuus on alhaiset hinnat.
Liiketoimintamallin laajentaminen
Tiedot, jotka voimme löytää IKEAsta, ovat todella ylivoimaisia ja osoittavat sen todellisen kapasiteetin. Ryhmällä on yli 300 myymälää 28 maassa, joissa se toimii. Työntekijät tai yhteistyökumppanit, kuten heitä kutsutaan yrityksessä, ylittävät 155 000 työntekijän.
Jos jaamme luvut alueittain, havaitsemme, että Euroopassa on enemmän myyntipisteitä. Tällä alueella on 262 myymälää. Toiseksi seuraavana on Pohjois-Amerikka, jossa on 52. Aasia on kolmanneksi eniten myyntilaitoksia edustava alue, 40: llä. Lähi-itään ja Oseaniaan on saapunut vain 12, jos haluaisimme lopulta ostaa Karibian IKEA-tuotteesta meidän pitäisi mennä ainoaan tällä alueella toimivaan laitokseen. Joten ruotsalaisella yrityksellä on edelleen laajenemispolku. Viime aikoina se on myös aloittanut verkkokauppojensa avaamisen tavoittamaan enemmän ihmisiä.
IKEA-voitto: aina kasvussa
Tiedot ruotsalaisen huonekalujätin alueellisesta laajentumisesta ovat huimaavia. Niiden ansiot eivät ole vähempää. Vuonna 2015 ruotsalaisen konsernin voitot olivat noin 32,7 miljardia euroa. Luku on seurausta kehityksestä, joka on jatkanut kasvuaan vuodesta 2001 lähtien. Tuona vuonna voitot olivat 10,4 miljardia euroa. Vuonna 2010 ne ylittivät 23 miljardia euroa. Ja vuonna 2014 he antoivat vajaan 30 miljoonan euron voiton.
Kuten voi olla loogista, jos tarkastelemme laitosten jakautumista alueittain, suurin osa näistä voitoista saatiin Euroopassa. Heistä 67% oli rekisteröity tälle mantereelle.
Mutta jos analysoimme maittain, eniten tuotteita osti Aasian jättiläinen Kiina. 25% myynnistä tapahtui tässä maassa. Seuraavina olivat Puola 19% ja Italia, jolla on suuret perinteet muotoilumaailmassa, 8%.
IKEA: menestystarina
IKEA: n menestys perustuu hyvin yksinkertaiseen konseptiin: suunnittelun saaminen kaikkien budjettien saataville. Suunnittelijahuonekalujen luominen hintoihin halpa, jakelujärjestelmä, joka vähentää kustannuksia; tai vakava ja hienostunut kuva, jota aikuiset pitävät sekä houkutteleva nuoremmille sektoreille, ovat osa menestyvän liiketoimintamallin perustekijöitä.
Ingvar Kamprad oli selvä siitä, mitä hän halusi saavuttaa. Saavuta, että mitä tahansa taloa voidaan pitää kotona. Talvet Ruotsissa ovat hyvin kylmiä ja pitkiä, ja kodikkaan kodin, joka tekee kotona oleskelusta mukavan, on melkein välttämätöntä. Ajatus tehdä jokaisesta ruotsalaisesta talosta viihtyisä tila ottamatta huomioon muita elementtejä, kuten käytettävissä olevaa tilaa, päätyi juoksemaan. Menestyksen jälkeen maassa laajentuminen tehtiin naapurimaihin, kuten Norjaan, Tanskaan tai Saksaan.
Yksi strategioista, jotka mahdollistivat kustannusten alentamisen, oli se, jota käytettiin pakkauksissa ja jakelussa. Litteillä pakettirakenteilla oli mahdollista vähentää kuljetukseen liittyviä kustannuksia. Mahdollisuus maksimoida tilaa antoi mahdollisuuden kuljettaa enemmän samaan hintaan, mikä alensi jokaisen tuoteyksikön kuljetushintaa. Lisäksi litteät pakkaukset houkuttelevat myös asiakkaita, mikä helpottaa heidän ostoksiaan.
Lyhyesti sanottuna IKEA on menestyksen malli. Vaikka jotkut varjot, kuten syytteet työn hyväksikäytöstä, toimittajien hintojen asettamisesta tai niiden kaupunkien paikallisen kaupallisen rakenteen lopettamisesta, joihin se on asennettu. Liiketoimintamallina sen menestys on kuitenkin kiistaton. Ja tiedot varmuuskopioivat sen.