Telepizzan tiedot osoittavat erinomaiset myyntiluvut vuoden 2017 ensimmäisellä neljänneksellä. Yritys on kasvun tiellä ja tappioiden varalta on saavuttanut 15,4 miljoonan euron voiton. Hänen seuraava askel, enemmän kuin mahdollista liittoutuminen Pizza Hutin kanssa, jotta hän pääsee kansainvälisille markkinoille, etenkin Latinalaisessa Amerikassa.
On tosiasia, että Telepizza ja Pizza Hut käyvät neuvotteluja. Kansallinen arvopaperimarkkinakomissio on itse vahvistanut neuvottelut. Sulautumista tai yritysostoa ei kuitenkaan tapahdu. Kyse on siitä, että molemmat yritykset yhdistävät voimansa kasvuvaihtoehtojensa parantamiseksi Latinalaisen Amerikan markkinoilla.
Molemmat yritykset säilyttävät tuotemerkkinsä, mutta hyötyvät merkittävästä taloudellisesta ja operatiivisesta yhteistyöstä. Ajat, jolloin Telepizza ja Pizza Hut kilpailivat ulkomaisilla markkinoilla, näyttävät olevan loppu. Kahdella pikaruokayrityksellä on hyvin samanlainen kasvustrategia, mikä tekee yhteistyöstä elinkelpoista.
Kaksi pikaruokajättiä
On huomattava, että Yum! Brands, useita pikaruokamerkkejä hallinnoiva yritys, ei ole vain Pizza Hutin omistaja, se omistaa myös tunnettuja tuotemerkkejä, kuten Kentucky Fried Chicken ja Taco Bell. Joten, Yum! Brändeillä on yhteensä 43 500 myymälää ympäri maailmaa, joista 75% toimii franchising-palveluna.
Yum! Pizza Hutin omistajat ovat yksinkertaisesti upeita. Sen myynti ensimmäisellä lukukaudella on 2 865 miljoonaa dollaria, vaikka se edustaa 3 prosentin laskua edellisen vuoden vastaavaan lukukauteen verrattuna.
Tärkeimmät markkinat, joilla Yum! Tuotemerkkejä ovat Kiina ja Yhdysvallat. Se saa 17% myynnistään Kiinasta, kun taas 48% myynnistä tuotetaan Yhdysvalloissa.
On totta, että Telepizzalla ei ole Yum-kokoa! Tuotemerkkejä ei kuitenkaan voida pitää pieninä yrityksinä. Telepizzalla on 1 440 ravintolaa, joista 67% toimii franchising-järjestelmässä.
Jos analysoimme Telepizzan lukuja, havaitsemme, että sen myynti kasvoi 9,6% vuoden 2017 ensimmäisellä neljänneksellä ja oli yhteensä 276,5 miljoonaa euroa. Espanja on Telepizzan päämarkkina, koska 63 prosenttia sen myynnistä tapahtuu Espanjan alueella. Telepizzan toimitusjohtaja Pablo Juantegui väittää, että hyvät tulokset johtuvat yrityksen digitalisoinnista ja kansainvälistymisestä.
Laajentumisstrategian mukaisesti Telepizza on matkalla uusille markkinoille. Espanjalainen yritys on avannut ravintoloita esimerkiksi Iso-Britanniassa, Paraguayssa, Iranissa tai Tšekin tasavallassa.
Mikä on mahdollinen liittouma?
Allianssin suhteen ei missään tapauksessa harkita yritysten toimintaa. Se on yksinkertaisesti yhteistyösopimus. Kaiken tämän perusteella ymmärretään, että pääomaa ei tule sisään Yumista! Tuotemerkit Telepizzassa. Kuten aiemmin mainittiin, ensisijainen tavoite on liittouma, joka mahdollistaa kasvustrategian kehittämisen Latinalaisessa Amerikassa.
Tällä hetkellä sääntelyelimelle, kansalliselle arvopaperimarkkinakomissiolle, on jo ilmoitettu Pizza Hutin ja Telepizzan välisistä neuvotteluista. Jos sopimukseen päästään voimassa olevien säännösten mukaisesti, se on vahvistettava ja hyväksyttävä Telepizzan yhtiökokouksessa. Toisaalta Telepizzalla on myös velvollisuus ilmoittaa markkinoille yksityiskohdat tehdystä sopimuksesta.
Tämän liittouman ongelma on se, että on olemassa franchising-omistajia, jotka eivät luota. Monet ovat odottamassa tapahtumien edetessä. Heidän on vaikea uskoa, että kaksi yritystä, joilla on vahva kilpailu keskenään, muodostavat liittouman.