Lentokoneella liikkuminen on halvempaa. Halpalentoyhtiöiden näyttämölle tulo on muuttanut lentokoneteollisuutta kokonaan. Mitkä ovat halpalentoyhtiöiden menestyksen avaimet? Mihin tämä menestyvä liiketoimintamalli perustuu?
Halpalentoyhtiöiden halvat hinnat ovat herättäneet yleistä kiinnostusta. Nämä houkuttelevat tarjoukset ovat kääntäneet lentomatkustajat ylösalaisin. Vuonna 2016 Ryanair oli lentoyhtiö, joka valitsi eniten matkustajia Euroopassa.
Nämä kilpailukykyiset hinnat mahdollistavat kaikenlaisten kuluttajien pääsyn lentoliikenteeseen. Vaikka onkin totta, vaikka hinnat ovat alhaisemmat, mukavuus ja palvelun laatu eivät tietenkään saavuta perinteisen lentoyhtiön tasoa.
On selvää, että edullisten yritysten menestys perustuu niiden hinnoittelupolitiikkaan. Voidakseen toimia näin halvoilla hinnoilla, niiden on kuitenkin alennettava kustannuksia. Seuraavaksi aiomme paljastaa, millä näkökohdilla ne minimoivat kustannukset työskennellessä tällaisten kilpailukykyisten hintojen kanssa.
Lentokentät kauempana kaupungeista ja ruuhka-aikoina
Kuten ensiluokkaiset lentoyhtiöt, edulliset lentoyhtiöt tarjoavat lukuisia määräpaikkoja. Avain on kuitenkin se, että halpalentoyhtiöt tarjoavat kuljetuksia kauempana sijaitseville lentokentille. Tämä pätee Ryanairiin, jolla on lentojen tarjoaminen Lontoon Heathrow'n lentokentälle, lähempänä Ison-Britannian pääkaupunkia, lentoja kauemmas Lontoosta sijaitsevalle Stanstedin lentokentälle.
Siksi lentokentällä, jolla se toimii, on kustannusten vähentämisstrategiassa suuri merkitys. Tämä selitetään, koska eri lentokenttien perimät maksut sisältyvät lopulliseen hintaan, jonka kuluttaja maksaa lentolipusta.
Myös lentoaikataulut vaikuttavat. Tässä mielessä kustannusten säästämiseksi on välttämätöntä toimia ruuhka-aikojen ulkopuolella, toisinaan vähemmän liikennettä ja siten vähemmän kysyntää.
Polttoaineen optimointi
Ei vähäpätöinen tekijä on polttoaine. Jälleen kerran ottaen Ryanairin erityistapauksen havaitsemme, että polttoainebudjetti voi olla 37–41 prosenttia sen toimintakuluista. Halpakuljetusyrityksille on ominaista polttoaineenkulutuksen optimointi, kyllä, aina asetusten asettamissa rajoissa.
Öljyn hinnan vaihtelut vaikuttavat lentoyhtiöihin ja myös valuuttakurssiin, erityisesti eurooppalaisiin yrityksiin, koska polttoaineiden hintoihin viitataan Yhdysvaltain dollareina. Tätä varten jotkut yritykset allekirjoittavat sopimukset suojautuakseen öljyn hintavaihteluilta, jotka yleensä allekirjoittavat 18 kuukauden ajaksi.
Hinnoittelustrategia ja lisäkustannukset
Alhainen hintapolitiikka yhdistettynä lisäkustannuksiin voi olla hyvä strategia houkutella asiakkaita. Tällöin matkustaja maksaa lipun aloitushinnalla erilaisista palveluista, kuten istumapaikkojen valinnasta, lisämatkatavaroista, ruoasta lentokoneessa, vakuutusvakuutuksesta tai lennolle pääsyn maksamisesta. Jos lisätään nämä kustannukset lipun alkuperäiseen hintaan, näemme, että koko matkan hinta on lähempänä perinteisen lentoyhtiön hintoja.
Henkilöstökulujen väheneminen
Toinen luku, johon halpalentoyhtiöt perustavat liiketoimintamallin, toimii pienemmällä henkilöstöllä, jotta henkilöstökustannukset olisivat pienemmät. Siten löydämme vähemmän lentoemäntiä ja vähemmän lentäjiä. Tällä politiikalla on kuitenkin haittoja. Tässä mielessä halpalentoyhtiöt ovat kasvustrategian edessä ja henkilöstön puute voi olla kompastuskivi. Todiste tästä on, että lentäjien poissa ollessa on joissakin tilanteissa jouduttu perumaan lukuisia lentoja.
Yksi lentokonetyyppi
Saman lentokonemallin käyttö tekee lentoyhtiöstä kannattavamman liiketoiminnan. Tällä tavalla lentäjiä, lentoemäntiä ja mekaanikkoja ei tarvitse kouluttaa käyttämään eri lentokoneita, mikä merkitsee huomattavia säästöjä edullisten yritysten kannalta. Päinvastoin, perinteisemmillä lentoyhtiöillä on paljon monipuolisempi laivasto, jossa on erityyppisiä lentokoneita.
Hinta vs. mukavuus
On ilmeistä, että lentäessä halpalentoyhtiön kanssa emme löydä perinteisen lentoyhtiön mukavuuksia. Istuimet ovat paljon vähemmän mukavat ja meillä on vähemmän tilaa. Halpalentoyhtiöt ovat tietoisia siitä, että heidän matkustajansa asettavat etusijalle taloudelliset säästöt mukavuuden sijasta. Siten halpalentoyhtiön koneessa emme löydä luokkakohtaisia eroja, koska kaikki istuimet ovat täsmälleen samat.