Lyijymagneetin käsitteellä tarkoitetaan ilmaisen arvon sisältöä tai tietoa, joka annetaan käyttäjän saataville vastineeksi yhteystietojensa saamisesta.
Lyijymagneetti on laajalti käytetty markkinointistrategia Internetissä. Jos yrityksellä on verkkosivusto tai blogi ja se haluaa saada yhteystietoja kiinnostaville käyttäjille, tämä on yksi tapa tehdä se.
Tavoitteena on saada kiinnostuneita tilaajia, jotka voivat lopulta ostaa kyseisen verkkosivuston tuotteita tai palveluja. Tai ne auttavat lisäämään muiden käyttäjien kiinnostusta suosituksen avulla siten, että yritys saa suuren näkyvyyden.
Ideoita lyijymagneetin luomiseksi
On olemassa erilaisia vaihtoehtoja houkutella kiinnostavaa yleisöä. Tarvitaan tarjoamaan jotain ilmaista lisäarvoa tuottavaa.
Nämä ovat muutamia esimerkkejä lyijymagneetin käytännön toteuttamiseksi online-liiketoiminnassa:
- E-kirja: Tämä on laajasti käytetty resurssi, yksi käytetyimmistä näinä vuosina. Ajatuksena on tarjota olennaisia tietoja, jotka voidaan ladata verkosta. Se on yleensä elementti, joka aiheuttaa hyödyllisyyden tunteen toisaalta ja lisää myös uskollisuuden mahdollisuutta Internetin käyttäjille.
- Minikurssi: Se on myös laajalti käytetty resurssi. Joskus jos joku myy laajemman kurssin, hän voi tehdä pienen ilmaisen version sen julkaisemiseksi, herättää uteliaisuutta ostaa laajempi kurssi ja luoda arvoa.
- Masterclass: Historiallisesti E-kirja oli eniten käytetty vaihtoehto. Mahdollisuus päästä käsiksi videoon mestarikurssilla on myös hyvä tapa saada yhteystietoja. Internetin käyttäjät kuluttavat yhä enemmän audiovisuaalista sisältöä.
- Mallit. Toinen laajasti käytetty vaihtoehto, jolla on erittäin hyvä vastaanotto. Ilmaisista malleista on tullut laajalti käytettyjä resursseja joko parempaan järjestelyyn, kirjoittamiseen, sähköpostien lähettämiseen jne.
- Esityslistat.Tietyissä yrityksissä, joissa tällaisia palveluja tarjotaan, on tullut muodiksi ja menestyksekkäästi tarjota mahdollisuus ladata yksinkertaisempia esityslistaa, mutta se ei millään tavalla vähennä muita maksettuja.
- Eksklusiivinen tarjous.Toinen vaihtoehto on tarjota käyttäjille, jotka rekisteröivät tietonsa kautta, erityisen tarjouksen, johon vain heillä on pääsy.
Lyijymagneetin edut ja haitat
Lyijymagneetin suuria etuja ovat:
- Suuri tilaajamäärä voi auttaa sinua myymään enemmän ja muodostamaan positiivisemman yhteyden brändiä seuraavaan yleisöön.
- Näiden luetteloiden avulla voit luoda hyödyllistä ja kaupallista sisältöä tarjoamaan kursseja, palveluja ja muita ilmaisia toimintoja, jotka herättävät kyseisen yleisön kiinnostuksen.
- Yllä mainitulla tavalla pystymme pitämään yleisön ajan tasalla kaikesta, mitä liike harjoittaa.
Tietysti, vaikka lyijymagneetti on loistava työkalu, kaikki eivät ole etuja. Tässä on joitain haittoja:
- Jos sisältö ei ole hyvä, vaikka meillä on tietoja, käyttäjät peruuttavat tilauksen.
- Jos haluat vain tietoja, potentiaaliset asiakkaat saavat huonon kuvan yrityksestä.
Siksi meidän on oltava varovaisia käyttäessämme tämän tyyppistä strategiaa. Ensimmäinen asia on laatu. Vaikka potentiaalisten asiakkaiden hankkiminen tapahtuu yleensä tekemällä asioita hyvin.