Sinisen valtameren strategia on strategia, jolla pyritään lisäämään yritysten kilpailukykyä ja erilaistumista.
Sinisen valtameren strategian ovat luoneet INSEAD-kauppakorkeakoulun professorit W. Chan Kim ja Renée Mauborgne. Tämä teoria otettiin käyttöön vuonna 2005, kun julkaistiin kirja nimeltä "Sinisen valtameren strategia".
Tämä teoria puolustaa sitä, että kilpailu on yritysten menestys tai epäonnistuminen, joten eriyttäminen on välttämätöntä. Teorian mukaan yritysten strategia on kuitenkin viime vuosina keskittynyt kilpailemaan kilpailun kyllästämillä markkinoilla (punainen valtameri) sen sijaan, että löydettäisiin uusia markkinarakoja erottamaan itsesi (sininen valtameri).
Sinisen valtameren strategia on hyvin tunnettu strategia liikkeenjohdon maailmassa.
Parhaat kauppakorkeakoulut määrittelevät sen yhdeksi parhaiten suunnitelluista strategioista.
Sininen valtameri ja punainen valtameri
Sinisen valtameren strategia perustuu hypoteesiinsa kahden valtameren strategiaan. Tässä mielessä kaksi valtamerta, jotka, kuten alla näemme, viittaavat erilaisiin markkinatilanteisiin.
Ensinnäkin, sininen valtameri viittaa niihin ideoihin, jotka pyrkivät luomaan markkinoita, joita ei ole olemassa. Toisin sanoen mahdollisuudet, markkinarakot, joissa kilpailua ei ole tai se on vähäistä. Toisin sanoen markkinat, joita ei hyödynnetä ja jotka tarjoavat mahdollisuuden.
Toiseksi punainen valtameri viittaa päinvastaiseen. Siksi sanomme, että olemme punaisen valtameren edessä, kun puhumme markkinoista, jotka ovat täynnä kilpailua ja joita se käyttää hyväkseen ja joilla mahdollisuudet löytää liiketoimintarako ovat hyvin rajalliset tai niitä ei ole.
Ajatuksena on siirtyä punaisesta merestä siniseen valtamereen.
Sinisen valtameren strategian periaatteet
Sinisen valtameren perusperiaatteet ja seuraavat vaiheet, joita on noudatettava tämän strategian kehittämisessä, ovat seuraavat:
- Luo uusia tiloja kulutukseen.
- Keskity kokonaiskuvaan, älä numeroihin.
- Tietää nykyisen kysynnän ulkopuolella.
- Varmista mainitun strategian toimivuus.
Kuinka löytää sininen meremme?
Sinisen valtameren löytämiseksi on määritelty 6 erilaista tapaa saavuttaa sininen valtameri.
Nämä reitit ovat seuraavat:
- Teollisuuden etsintä.
- Strategisten ryhmien etsintä.
- Ostajaketjun tutkiminen.
- Tutustu täydentävien tuotteiden ja palveluiden tarjouksiin.
- Ostajien emotionaalisen tekijän tutkiminen.
- Ajan ulottuvuuden tutkiminen.
Näillä kuudella tavalla voimme saavuttaa sinisen valtameren. Edellä esitetyt polut edustavat erilaisia lähestymistapoja sinisen valtameren löytämiseen, jossa toimia.
