Paikallisten markkinointistrategioiden tarkoituksena on kohdistaa tiettyyn sijaintiin ja houkutella asiakkaita, jotka sijaitsevat kyseisellä alueella.
Se on tyypillistä paikallisille yrityksille, pienille yrityksille, vaikka tämän tyyppisiä strategioita voidaan käyttää myös suurille yrityksille.
Mitä nämä yritykset aikovat saavuttaa, on houkutella kyseisellä alueella asuvien potentiaalisten asiakkaiden huomio. Esimerkiksi Barcelonassa sijaitseva ravintola on kiinnostunut toteuttamaan strategioita, jotka kannustavat ruokailijoiden läsnäoloa, ja tekemään paikasta tunnetuksi.
Tässä tapauksessa se on täysin lokalisoitu yritys, jonka suurin kiinnostus, koska se ei myy mitään verkossa, on se, että se tunnetaan lähinnä alueellaan. Vaikka sosiaalisten verkostojen kautta se voi ilmoittautua muille käyttäjille ja käydä siellä lomalla tai matkoilla, joita se tekee alueella, sen asiakaskunta tulee suurelta osin sen yhteisön asukkailta, jossa se sijaitsee.
Siksi tämän parantamiseksi voidaan toteuttaa joukko toimia paikallisten yritysten markkinoinnin edistämiseksi.
Kuinka toteuttaa paikallisia markkinointistrategioita
Voit aloittaa seuraavasti:
- Ensimmäinen asia on määrittää yrityksen tavoitteet. Tunne yksityiskohtaisesti omat tuotteet tai palvelut, ihanteellinen asiakas ja mitä aiot saavuttaa näillä toimilla. Tämä on välttämätöntä markkinointitoimien jäljittämiseksi ja toteuttamiseksi käytännössä.
- Osallistuminen sosiaalisiin tapahtumiin. Yrityksen etiikka ja sosiaalinen vastuu ovat välttämättömiä liiketoiminnassa. Yhteistyö sponsoroimalla paikallisia tapahtumia on hyvä tapa mainostaa yritystä ja tulla tunnetuksi yhdeksi muuksi yhteisössä. Siksi sosiaaliset tapahtumat ovat hyvä vaihtoehto strategisessa suunnitelmassa.
- Sosiaaliset verkostot. Internetissä oleminen on välttämätöntä, koska suurimmalla osalla maailman väestöstä on profiili sosiaalisissa verkostoissa. Siksi on todennäköistä, että yhteisön naapurit ovat alustoilla. Yrityssivun luominen monipuolisimmissa verkoissa: Facebook, Twitter, Instagram … riippuen aiemmin toteutetusta sosiaalisen median suunnitelmasta, on suuri apu näyttää tarjottavaa ja muodostaa tehokas viestintäkanava asiakkaiden kanssa.
- Ryhmiä, jotka integroivat samassa paikassa asuvia käyttäjiä, esiintyy yleensä sosiaalisissa verkostoissa. On mielenkiintoista osallistua näihin ryhmiin, jotta ihmiset oppivat tuntemaan yrityksen toiminnan ja olemaan vuorovaikutuksessa sen muodostavien ihmisten kanssa, jotta he oppivat tuntemaan kaupallisen toiminnan. Kyse ei ole roskapostin jatkuvasta luomisesta, vaan siitä, että hyödynnetään ja tarjotaan arvokasta sisältöä, kommentteja ja luokituksia, jotka parantavat yrityksen imagoa.
- Paikalliset vaikuttajat. On joitain ihmisiä, joilla on tietty läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa tai paikkakunnalla, johon he kuuluvat. Tässä tapauksessa on mielenkiintoista arvostaa heidän apuaan, jotta he voivat mainostaa tuotetta, yritystä tai palvelua, joka sijaitsee samalla alueella.
- Luo lahjoja. Ne voidaan tehdä henkilökohtaisesti tai sosiaalisten verkostojen kautta asiakkaiden säilyttämiseksi ja kiittää heitä luottamuksesta. Tällä tavoin muut potentiaaliset asiakkaat voivat saada tietoa arvonnasta ja osallistumisensa lisäksi tietävät yrityksen olemassaolosta.
- Yritysten väliset liitot. Toinen toiminto, joka voidaan myös suorittaa, on tapahtumien, arvontojen tai aktiviteettien luominen yhteistyössä alueen muiden yritysten kanssa. Ihannetapauksessa he ovat eri liiketoiminnasta. Tällä tavalla yhden tai toisen kaupan asiakkaat voivat tavata loput, ja tuotemerkkien välistä mainontaa edistetään.
- Luo segmentoituja verkkomainoskampanjoita. Yksi toteutettavissa olevista vaihtoehdoista on luoda pieniä segmentoituja kampanjoita sosiaalisiin verkostoihin, jotka vaikuttavat alueen asukkaisiin. Esimerkiksi: jos yritykseni on Albacetessa, voin perustaa Facebook-kampanjan, joka näkyy käyttäjille, jotka ottavat huomioon heidän sijaintinsa.
- Luo ilmaisia aktiviteetteja. Toinen positiivisia tuloksia tarjoava toiminta on luoda ilmaista toimintaa yhteisölle. Esimerkiksi: keskustelut, tarinankerronta tai erilaiset mielenosoitukset. Tällä tavoin käyttäjät tietävät paikan ja voivat itse tietää, mitä tarjotaan, vaikka vierailun syy on aktiviteetti, se voi johtaa uuden asiakaskunnan luomiseen tämän toiminnan seurauksena.