Markkinoille tunkeutuminen on joukko liiketoimintastrategioita, joita yritykset käyttävät kasvattaakseen markkinaosuuttaan tuotteelle tai tuotelinjalle.
Pohjimmiltaan se on kasvustrategia, jolla pyritään lisäämään nykyisten tuotteiden myyntiä yrityksen nykyisillä segmenteillä. Kaikki tämä muuttamatta tuotetta.
Markkinoiden levinneisyys on epäilemättä onnistunut laajentamaan markkinaosuutta yhdistämällä joukko taktiikoita, jotka on räätälöity yrityksen kannalta suotuisille markkinaolosuhteille. Markkinointityö koostuu nykyisten tuotteiden ja tuotemerkkien laajentamisesta markkinoilla ilman, että tarvitsee tuoda markkinoille uusia tuotteita, mikä saa markkinat kiinnostumaan yrityksestä ja sen myymistä tuotteista.
Tämän strategian soveltaminen mahdollistaa paitsi myynnin kasvun myös voittaa suuren määrän kuluttajia, jotka ostavat kilpailukykyisiä tuotteita tai tuotemerkkejä. Tarkoituksena on saada suurempi osa markkinaosuudesta älykkäästi. Tämä otetaan huomioon tuotteen ominaisuudet ja kuluttajan odotukset.
Missä olosuhteissa on asianmukaista käyttää levinneisyysstrategiaa?
Tietysti on asianmukaista käyttää levinneisyysstrategioita silloin, kun yritys ei ole hyödyntänyt täysin myymiensä tuotteiden etuja tai koska se ei ole hyödyntänyt täysin tarjoamiaan markkinoita.
Markkinoille tunkeutumisen saavuttamiseksi käytetyt strategiat
Markkinoiden levinneisyydessä käytetyistä tärkeimmistä vähennetyn riskin strategioista löytyy:
1. Nykyiset asiakkaat ostavat enemmän tuotteita
Ensinnäkin tällä strategialla yritys saavuttaa kasvun ja pystyy kasvattamaan olemassa olevien tuotteiden myyntiä asiakkailleen segmenteillä, joita se tällä hetkellä palvelee. Se on yksi strategioista, joita käytetään eniten yrityksen kasvun saavuttamiseen, koska siihen liittyy vähemmän riskejä, varsinkin kun yhtiöllä on hyvä asema markkinoilla.
Jotta sen soveltaminen olisi tehokasta, on käytettävä viestintä- ja myynninedistämiskampanjoita tuotteen kulutuksen lisäämiseksi. Esimerkkinä tästä strategiasta voi olla yritys, joka myy hiilihapotettua juomaa litra-astiassa. Käyttämällä vain kahden ja puolen litran astiaa voit saada omat kuluttajat lisäämään tuotteesi kulutusta.
2. Kilpailukykyisten asiakkaiden houkutteleminen
Toiseksi yritys voi houkutella kilpailevia asiakkaita. Tämä levinneisyysstrategia koostuu tuotteiden ja palvelujen tarjoamisesta kilpailua alhaisempaan hintaan. Strategia toimii erittäin hyvin, kun asiakkaat ovat erittäin hintaherkät. Siksi heitä kannustetaan välittömästi lisäämään kysyntään.
Tämän strategian aiheuttama ongelma on kuitenkin se, että kilpailu reagoi aggressiivisesti ja tapahtuu hintasota. Tällöin yksikään yritys ei voita. Kilpailukykyisiä asiakkaita voidaan houkutella myös tärkeiden myynninedistämistekniikoiden avulla, jolloin myynti kasvaa huomattavasti.
3. Potentiaalisten asiakkaiden houkutteleminen
Kolmanneksi voit laajentaa markkinoita houkuttelemalla potentiaalisia asiakkaita. Tällä strategialla pyritään vaikuttamaan ja houkuttelemaan kuluttajia, jotka eivät vieläkään vaadi ja kuluta tuotetta. Vahvaa markkinointiviestintää on tehtävä erityisesti tuotteen etujen ja etujen julkistamiseksi.
Ajatuksena on esitellä tuote ihmisille, jotka eivät vielä tiedä sitä. Myös kannustamaan muita ihmisiä, jotka tietävät sen, mutta eivät kuluta sitä. Toisin sanoen vakuuttaa heidät käyttämään ja kuluttamaan tuotetta.
Tämän strategian onnistumiseksi on kuitenkin käytettävä tehokkaita viestintä- ja jakelutoimia. Joka tapauksessa se pyrkii sijoittamaan tuotteen eri tavalla kuin kilpailun tarjoamat tuotteet.
Esimerkiksi ravintola voisi houkutella uusia kuluttajia pidentämällä aukioloaikojaan. Toisin sanoen, jos kilpailu on avoinna keskiyöhön asti, tämä ravintola voi pidentää tuntejaan kahteen yöhön.
Lopuksi voidaan sanoa, että markkinaosuusstrategia voi lisätä yritysten myyntiä ja markkinaosuutta. Tämä saavutetaan hyödyntämällä yrityksen tällä hetkellä tarjoamia tuotteita. Myös keskittyminen nykyisiin segmentteihin, joita se palvelee. Tarvitaan vain älykkään markkinointityön käyttö.