Ikäsegmentti koostuu markkinoiden ryhmittelystä käyttäen väestön ikää vertailuna.
On tärkeää mainita, että ikä on hyvin yksinkertainen muuttuja, koska tiedot on helppo hankkia ja ne voidaan helposti tunnistaa. Tästä syystä se on erittäin hyödyllinen, kun haluat tehdä markkinoiden segmentoinnin.
Yleensä nämä tiedot löytyvät väestölaskentaa suorittavien organisaatioiden hallinnoimasta tiedosta. Tämä, koska se vastaa väestörakenteen muuttujia, joita käsitellään sekä kansallisesti että kansainvälisesti.
Lisäksi tämän tyyppinen segmentointi on tärkeää, koska iän mukaan jokaisella henkilöllä on hyvin erilaiset tarpeet, kiinnostuksen kohteet ja mieltymykset. Kaikki nämä erot vaikuttavat päätökseesi ja kykysi ostaa markkinoilla. Toisin sanoen kuluttajien ikä huomioon ottaen ostotapahtuman yhteydessä voidaan tunnistaa tietyt tavat ja tavat.
Kuinka väestö voidaan jakaa ihmisten iän mukaan?
Jos käytämme ihmisten ikää, voimme jakaa heidät seuraaviin ryhmiin:
- Vauvat: Sisältää vastasyntyneet ja alle viisivuotiaat.
- Lapset: Tähän ryhmään kuuluvat yli viisivuotiaat ja alle 12-vuotiaat lapset.
- Teini-ikäiset: Tähän ryhmään kuuluvat yli 12-vuotiaat ja alle 18-vuotiaat.
- Nuoret: Nuorisoryhmä on yli 18-vuotiaita ja alle 25-vuotiaita.
- Nuoret aikuiset: Tähän segmenttiin kuuluvat yli 25-vuotiaat ja alle 40-vuotiaat.
- Aikuiset: He ovat yli 40-vuotiaita ja alle 55-vuotiaita.
- Vanhemmat aikuiset: Tässä ryhmässä on ihmisiä, jotka ovat yli viisikymmentäviisi ja alle kuusikymmentäviisi.
- Vanhukset: He ovat ihmisiä, joilla on yli 65 vuotta ja alle seitsemänkymmentäviisi vuotta.
- Pitkäikäinen: He ovat kaikki seitsemänkymmentäviisi vuotta täyttäneitä.
Miksi on tärkeää käyttää ikään kohdistettua markkinointistrategiaa?
Ikäkohdistusstrategian käyttäminen on erittäin tärkeää kaikille yrityksille. Tämä auttaa ymmärtämään paremmin markkinoiden kuluttajien tarpeita ja toiveita.
Epäilemättä tämä segmentointi auttaa meitä tuntemaan ja ymmärtämään joitain tärkeitä kuluttajien näkökohtia iän mukaan. Niistä voimme löytää:
1. Kuinka he tekevät ostopäätöksensä
Ensinnäkin ikä antaa yritykselle ymmärtää, miten nämä ryhmät tekevät ostopäätöksensä. Esimerkiksi, jos löydämme lapsista koostuvan segmentin, ymmärrämme, että ostaessaan he eivät tee merkittäviä päätöksiä. Jos he ovat teini-ikäisiä, he tekevät ostopäätökset impulssilla.
Jos ostaja on aikuisvaiheessa, kohtaamme ostajia, joiden päätökset ovat hyvin järkeviä. Jos ihmisryhmä on vanhuksia tai pitkäikäisiä, ymmärrämme, että heidän tosiasiallisten ostojensa taso on hyvin alhainen.
2. Mitkä kiinnostuksen kohteet liikuttavat kutakin ryhmää
Toiseksi iän mukaan on mahdollista ymmärtää eri edut, jotka ohjaavat jokaista ryhmää ja siten pystyä tuntemaan heidän henkilökohtaiset prioriteettinsa. Henkilökohtaiset prioriteetit liittyvät perhe-, työ- ja työnäkökohtiin.
Voisimme esimerkkiä, jos viitataan 18–25-vuotiaiden nuorten ryhmään, heidän tärkein kiinnostuksen kohteensa on ammatillinen koulutus. Vaikka nuorten aikuisten ryhmässä, joka on ikäryhmässä 25–40 vuotta, heidän tärkein intressinsä on itsenäistyminen sekä muodostaa suhde kumppaniin.
Neljäkymmentä ja viisikymmentäviisi ikäinen aikuinen puolestaan huolestuu tulevaisuudesta. Siksi yritä kasvattaa omaisuuttasi hankkimalla talo ja muu omaisuus. Mutta se lisäsi myös säästöjäsi ja kiinteistösijoituksiasi.
Vanhempi aikuinen, joka on viisikymmentäviisi ja kuusikymmentäviisi ikäinen, on nyt huolissaan taloudellisesta turvallisuudestaan. Tästä syystä he hankkivat vakuutuksia ja eläkkeitä, jotka takaavat ihmisarvoisen elämän tulevina vuosina.
3. Kuka on asiakas ja kuluttaja
Kolmanneksi ikä auttaa yrityksiä määrittämään, mikä segmenteistään toimii asiakkaana tai kuluttajana. Vauvat, lapset ja nuoret ovat vain kuluttajia, koska he vain kuluttavat ja käyttävät tuotteita, mutta heillä ei ole ostovoimaa.
Yleensä nuoret, aikuiset ja vanhukset toimivat kuluttajina ja asiakkaina, koska he käyttävät ja kuluttavat tarvitsemiaan tuotteita ja voivat myös maksaa niistä. Näillä ihmisillä on tuloja joko siksi, että he ovat tuotteliaita, tai siksi, että he saavat varoja ja eläkkeitä, kuten eläkeläisten tapauksessa.
Tuotteet iän mukaan
Jotkut tuotteet on suunnattu ikäkohtaisille ihmisille. Voit puhua joistakin tuotteista, kuten seuraavista:
- Vauvat: Vaipat, kaavat, vaatteet ja vauvanruoka, pullot jne.
- Lapset: Lelut, vaatteet, koulutusmateriaali jne.
- Teini-ikäiset: Musiikki, videopelit, vaatteet, asusteet, urheiluvälineet jne.
- Nuoret: Teknologia, urheiluvälineet, esteettiset tuotteet, matkailu jne.
- Nuoret aikuiset: Matkat, esitykset, viihde jne.
- Aikuiset: Talot, huoneistot, ajoneuvot, huonekalut jne.
- Vanhemmat aikuiset: Kaikentyyppiset vakuutukset, ehkäisevät lääkkeet jne.
- Vanhukset: Ravintolisät, lääkkeet, sairaanhoitopalvelut jne.
- Pitkäikäinen: Lääketieteelliset palvelut, parantavat terveystuotteet jne.
Uuden ikäluokittelu WHO: n mukaan
Utelias tosiasia, että WHO (Maailman terveysjärjestö) vuonna 2021 on juuri luokitellut ihmisten ikät seuraaviin ryhmiin:
- Alaikäiset: 0-17-vuotiaat.
- Nuoret: 18-65-vuotiaat.
- Keski-ikä: 66-79 vuotta.
- Iäkkäät: 80-99-vuotiaat.
- Vanhemmat pitkäikäiset: yli 100 vuotta.
Lopuksi voidaan sanoa, että ikäsegmentointi on strategia, jota yritykset käyttävät laajalti, koska ikä on erittäin tärkeä viite kuluttajien tarpeiden, etujen ja prioriteettien tuntemiseen. Lisäksi on mahdollista tietää, miten ikä vaikuttaa ostopäätöksiin ja henkilön ostovoimaan. Tällä tavalla yritys voi mukauttaa sopivimman markkinointivalikoimansa kullekin segmentille.