Strateginen ryhmä on pohjimmiltaan yritysryhmä. Sitä kutsutaan strategiseksi ryhmäksi, koska puhumme joukosta yrityksiä, jotka noudattavat saman sektorin sisällä samanlaisia strategioita, jotka ovat hyvin erilaisia kuin muiden.
Strateginen ryhmä viittaa siis yrityksiin. On kuitenkin huomattava, että näiden yritysten ei tarvitse olla saman omistajan omistuksessa, vaan ne voivat kilpailla keskenään.
Tosiasia, että sitä kutsutaan "strategiseksi ryhmäksi", johtuu siitä, että strategioita analysoitaessa havaitaan, että kaikki ne, jotka kuuluvat samaan sektoriin, noudattavat hyvin samanlaista taktiikkaa.
Samoin strategiseen ryhmään kuuluvat organisaatiot esittävät strategiassaan paljon eroja verrattuna markkinoiden muiden yhtiöiden omaksumaan strategiaan.
Strateginen ryhmä on erittäin hyödyllinen käsite markkinoiden ja kilpailun tutkimuksessa. Näitä ryhmiä tarkkailemalla voimme analysoida saman sektorin yritysten homogeenisuutta ja heterogeenisyyttä. Voimme puolestaan analysoida näiden yritysten välistä kilpailua ja alan yritysten yleistä käyttäytymistä.
Samoin strategiset ryhmät perustavat suurelta osin viitekehyksen itse sektorille. Tässä mielessä ne merkitsevät käyttäytymisen kehitystä, jonka kaikkien yritysten joukossa suurimmat omaksuvat; suuntauksen asettaminen ja loput ottavat tämän kehyksen käyttöön.
Voimme mainita esimerkiksi Media Marktin ja muiden halpojen laiteketjujen tapaukset Espanjassa tai esimerkin Century 21: stä ja muista myyntipisteistä Yhdysvalloissa. Nämä yritykset tietyllä sektorilla omaksuvat strategian, jota muut yritykset noudattavat. Tällä tavoin ne luovat strategiseksi ryhmäksi kutsumamme ryhmän.
Media Marktin tapauksessa ne ovat kodinkoneita, mutta niiden strategia perustuu kilpailua alhaisempien hintojen tarjoamiseen. Ne keskittyvät toisin sanoen kustannuksiin. Toisaalta Century 21 tekee täsmälleen saman asian. Koska se on tavarataloketju, se eroaa Macyn omasta esimerkiksi ottamalla käyttöön erittäin matalan hintastrategian.
YritysstrategiaStrategisen ryhmän ominaisuudet
Kuten sanoimme, strateginen ryhmä on yritysryhmä. Katsotaanpa sen pääpiirteet:
- Se on niin nimetty johtuen siitä, että heitä yhdistävä tekijä on hyväksytty strategia. Tässä mielessä jäsenyritykset noudattavat hyvin samanlaista strategiaa.
- Konsernin strategiassa on huomattava ero muihin markkinoilla oleviin yrityksiin nähden.
- Strategisen ryhmän yritykset ovat samalla sektorilla tai toimialalla.
- Nämä yritykset eivät ole saman omistajan omistuksessa, mutta ovat riippumattomia.
- Strategiset ryhmät muodostavat tietyllä tavalla toimintakehyksen muille alan yrityksille.
- Ryhmän käyttäytymistä analysoidaan trendien löytämiseksi, kilpailun tarkkailemiseksi ja tutkimiseksi samalla kun tutkitaan kuluttajien suorituskykyä.
- Se on pohjimmiltaan käsite, joka liittyy läheisesti talouden maailmaan ja erityisesti liike-elämään.
Kuinka tunnistaa strateginen ryhmä?
Jos kysymme markkinoijalta tämän kysymyksen, he kertovat meille, että kohtaamme miljoonan dollarin kysymyksen.
Ja se on, että vaikeus strategisten ryhmien analysoinnissa kuuluu prosessiin, jolla tunnistetaan, mitkä yritykset muodostavat ne. Kuten tiedämme, nämä yritykset ovat riippumattomia, ja vaikka niillä on samanlaisia strategioita, niillä on eroja, jotka voivat johtaa meitä harhaan.
Tässä mielessä markkinoinnin ammattilaiset valitsevat sarjan muuttujia, joita ovat markkinoidut tuotteet, edut, innovaatio, maantiede ja monet muut, ja he luokittelevat ne sen mukaan, onko yrityksellä tietty tulos, kun analysoimalla yhtä tai toista muuttujaa.
Voimme nähdä esimerkin siitä kotimaisen huonekalualan analyysissä, jossa analysoidaan ruotsalaista IKEA-huonekaluyritystä sekä muita yrityksiä, kuten Espanjan Leroy Merlin, seuranneet heidän jälkeään.
- Maantiede: Molemmat valitsevat näiden yritysten sijainnin kaukana keskustasta, koska ne tarjoavat huonekaluja, jotka on kuljetettava suurella ajoneuvolla. Toisin kuin monet muut huonekaluliikkeet, ne pakenevat pääkaduilta.
- Tuotteen esittely: Esitys, jonka nämä yritykset tekevät tuotteistaan, on hyvin itseoppinut. Asiakas noudattaa yleensä standardoitua prosessia ja valmistuttuaan ostaa huonekalut, jotka he kokoavat ja sijoittavat kotiinsa. Muut kaupat tuovat huonekalut kotiisi ja vievät ne jo koottuina.
- Hinnat: Hinnat ovat pääsääntöisesti paljon alhaisemmat kuin muissa kilpailevissa myymälöissä.
- Tavaramerkkikäytäntö: Toisin kuin muut huonekaluliikkeet, nämä ovat valinneet valkoisen tarran luomisen.
- Myyntipisteet: Myyntipisteet ovat yleensä hyvin suuria, mutta niitä on hyvin vähän. IKEA: n tai Leroy Merlinin tapauksessa ja toisin kuin muilla tuotemerkeillä, niillä on hyvin vähän kauppoja, erittäin suuria ja helposti saavutettavissa olevissa paikoissa. Joskus heillä on yksi myymälä kutakin aluetta tai maakuntaa kohden.
Ennen lopettamista on huomattava, että samalla tavalla kuin tutkimme näitä muuttujia, voimme analysoida muita.
Mille strategiset ryhmät ovat tarkoitettu?
Strategiset ryhmät, koska ne tuovat yhteen hyvin samanlaisia yrityksiä samalla sektorilla, antavat meille mahdollisuuden analysoida näitä markkinoita tarkemmin. Toisin sanoen voimme analysoida sektoria ja sen sisällä siihen integroituja eri ryhmiä tai alasektoreita.
Tällä tavalla voimme myös analysoida suoraa ja epäsuoraa kilpailua samalla alalla. Ottaen viitteenä IKEA: n ja Leroy Merlinin esimerkin voimme sanoa, että huonekaluliike, kuten El Corte Inglés, voi olla vaihtoehto IKEA: lle, mutta jos analysoimme perusteellisesti, tiedämme, että IKEA: n suora kilpailu on Leroy Merlin eikä El Corte Inglés. Samalla alalla, huonekalujen alalla, ne kuuluvat strategiseen ryhmään, halpojen huonekalujen ryhmään.
Samoin voimme sanoa, että strategisten ryhmien tutkiminen antaa meille myös mahdollisuuden tuntea yritysten liikkuvuus samalla sektorilla. Tarkkaile, kuinka yritykset omaksuvat strategioita ja kuinka ne onnistuvat tai epäonnistuvat yrityksessä.
Toisin sanoen strategisten ryhmien avulla voimme tietää markkinoiden seuraaman trendin, koko ajan omaksutun käyttäytymisen, liiketoimintastrategioiden tutkimisen ja pohjimmiltaan antaa meille mahdollisuuden tutkia liike-elämän ja mikrotalouden maailmaa.
Strategisten ryhmien kartta
Strateginen ryhmäkartta on erittäin hyödyllinen tekniikka analysoida ja tehdä päätöksiä aloilla, joilla on paljon kilpailua.
Kartta tehdään valitsemalla kaksi ulottuvuutta, jotka eivät liity suoraan toisiinsa (lineaarisesti riippumattomia). Myöhemmin käytämme näitä ulottuvuuksia kahden suorakaiteen akselin rakentamiseen, ja tässä kaaviossa sisällytetään yritysten tai strategisten ryhmien osajoukko.
Yritysten sijainti määräytyy kussakin aiemmin valitsemassamme ulottuvuudessa annetulla arvioinnilla, ja ne esitetään graafisesti ympyröiden muodossa, mikä määrittää niiden koon yrityksen koon perusteella.
Esimerkki strategisesta ryhmästä
Lopuksi tarkastelemme esimerkkiä siitä, mikä strateginen ryhmä olisi.
Kuvitellaanpa esimerkiksi Espanjassa supermarkettiketjua, kuten Mercadona, Hipercor.
Vaikka nämä yritykset ovat yksinkertaisia supermarketteja, ne ovat kuitenkin joukko supermarketteja, jotka muodostavat strategisen ryhmän. Vaikka uskomme, että ne ovat samoja kuin muut, kuten Alcampo, Carrefour tai Eroski, jälkimmäiset muodostavat toisen strategisen ryhmän.
Joten puhumme supermarketeista. Tällä alalla on kuitenkin näitä ensimmäisiä supermarketteja (Mercadona ja Hipercor), pienempiä ja lähempänä, ja toisia (Alcampo, Carrefour tai Eroski), jotka ovat suurempia ja keskittyvät suuriin ostoihin.