Kaupallinen koukku on markkinointistrategia, joka koostuu rajoitetun yksikön tuotteen mainostamisesta erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Tämän strategian tavoitteena on muuntaa enemmän potentiaalisia asiakkaita. Lopeta väli
Kaupallinen koukku on toiminta, joka käyttää erittäin aggressiivista ja kilpailukykyistä mainostamista muuntaakseen suuremman määrän potentiaalisia asiakkaita asiakkaiksi. Sitä käytetään usein, ja voimme löytää sen esimerkiksi televisiomainoksista.
Tälle markkinointistrategialle on tunnusomaista luoda silmiinpistävä kampanja, jossa on alennettu määrä yksiköitä. Potentiaalisia asiakkaita kannustetaan menemään joko fyysiseen tai verkkokauppaan ostamaan mainostettuja tuotteita.
Tässä mielessä, koska ne ovat pieniä yksiköitä, suurin osa asiakkaista ei voi ostaa tuotetta, josta he ovat tulleet kauppaan. Kun kuluttaja on kaupassa, myyjälle annetaan mahdollisuus vastata kyseisen kuluttajan tarpeisiin. Tämä tarkoittaa, että potentiaalisen asiakkaan muuntaminen on helpompaa kuin jos tällaista tarjousta ei olisi luotu eikä se olisi kiinnittänyt heidän huomiota.
Esimerkki kaupallisesta koukusta
Kaupallista koukkustrategiaa käytetään usein autoteollisuudessa. Voimme löytää lukuisia ilmoituksia uusista ajoneuvoista edulliseen ja erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Yksikön hankkimisesta tähän hintaan tulee kuitenkin usein monimutkainen tehtävä. Tämä johtuu siitä, että ne ovat malleja, joissa on hyvin perusvarustus tai erityiset osto-olosuhteet, jotka eivät sovi kaikkien makuun.
Tällä tavalla automerkki onnistuu houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita jälleenmyyjäänsä ja kun he saapuvat sinne tai eivät voi tai on vaikeaa hankkia tuote, joka on herättänyt heissä kiinnostusta. Tässä tilanteessa on helpompaa myydä asiakkaalle hieman kalliimpi malli tai vastaava malli, joka kiinnostaa yritystä enemmän.
Oletetaan, että meillä on tietokoneyritys. Päätimme luoda kampanjatarjouksen 75%: n alennuksella tietystä mallista. Ylennyksen kohteena on 50 yksikköä.
Siksi tämä auttaa meitä houkuttelemaan enemmän asiakkaita sen tarjoaman mahdollisuuden ansiosta. Kun kampanjavarastot on käytetty loppuun, potentiaaliset asiakkaat, jotka käyvät kaupassamme, ovat valmiita ostamaan jonkin tuotteistamme, kun he etsivät tietokonetta.
Yhteenvetona voidaan todeta, että kaupallinen koukku on markkinointistrategia, jota käytetään houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita erittäin houkuttelevilla tarjouksilla, joissa on hyvin rajoitetut yksiköt.