Myynnin ennustaminen on yleinen käytäntö liiketoiminnan organisoinnissa ja markkinoinnissa. Sen avulla yritykset pystyvät laskemaan tuotteilleen tulevaisuuden kysynnän markkinoilla ja näin muuttamaan taloudellista toimintaansa.
Myynnin ennustamisen avulla yritykset saavat tarkkoja ja hyödyllisiä tietoja kohdatessaan uusia liiketoiminnan haasteita tai toteuttaessaan merkittäviä muutoksia tuotevalikoimaansa.
Siksi se on välttämätön osa liiketoimintasuunnitelmaa ja markkinointisuunnitelmaa, koska sen avulla voidaan ennustaa tietyllä tavalla yrityksen tulevaisuus sen ominaisuuksien ja historiallisen kehityksen perusteella.
On tavallista, että myyntiennuste tehdään vuosikausille, jotka vastaavat eri vuosia. Siksi hyvän myyntiennusteen kehittäminen on välttämätöntä suhteessa talousarvioon ja yrityksen tulo- ja menoennusteeseen.
Tämä markkinointikonsepti tunnetaan myös nimellä englanniksi: ennuste.
Myyntiennusteen pääpiirteet
Myyntiennustemenetelmässä on joukko tärkeitä ominaisuuksia yritykselle:
- Se on menetelmä itsearvioinnille tai itsetuntemukselle yrityksille
- Se tehdään suunnitelmilla eri ehdoilla; eli tietyille ajanjaksoille
- Vaikka ennusteet perustuvat todellisiin ja mitattaviin tietoihin ja laskelmiin, ennusteet ovat silti arvioita, joihin kohdistuu kaikenlaisia muutoksia.
- Suurin mahdollinen tarkkuus on pyrittävä todellisuuden puitteissa ja johdonmukaisuuteen kunkin yrityksen koon ja markkinavoiman kanssa.
- Sen voi tehdä joko yritys itse tai muu erikoistunut ulkopuolinen yritys alihankintana.
Tekijät, jotka myyntiennuste ottaa huomioon
Nämä ovat tärkeimmät huomioon otettavat tekijät:
- Sisäisen tyypin tekijät: Yrityksen itsensä historialliset tiedot sektorilla tai tuotemyynnin kehitys, varastonhallinta, sen tuotekehityksen taso tai muut byrokraattiset ja hallinnolliset tekijät.
- Ulkoiset tekijät: Esimerkiksi kausialojen merkitys, kunkin sektorin muodit ja trendit, yleinen taloudellinen tilanne tai jopa raaka-aineiden hintavaihtelut.