Potentiaalinen kysyntä on tietylle tuotteelle saavutettava kysynnän enimmäistaso tietyissä olosuhteissa. Toisin sanoen saman menestymisen mahdollisuudet markkinoilla.
Erityisten laskelmien avulla on mahdollista hypoteettisesti arvioida tietyn tavaran tai palvelun markkinakapasiteetti. Potentiaalisen kysynnän tutkimisen avulla on mahdollista tietää näiden mahdollinen vastaanotto.
Yleisin on, että tämä käsite ilmaistaan käytännössä kyseessä olevan tuotteen rahayksikköinä tai fyysisenä määränä. Toisin sanoen se mittaa myynnin arvoa tai myös myyntimäärää.
Yritykset pyrkivät pääasiassa selvittämään kysynnän, jonka tuotteella, jonka ne aikovat tuoda, on tietyllä alalla, maantieteellisellä alueella tai talousmarkkinoilla.
Potentiaalisen kysynnän tärkein hyöty
Tämä käsite määrittää niin kutsutun tuotteen todellisen kysynnän ylärajan tietyillä markkinoilla.
Toinen tapa ymmärtää se olisi myynnin enimmäismäärä, joka sillä voi olla tietyllä markkinatilalla ja -aikana, tai sen suurin myyntiarvo.
Siksi ymmärretään, että potentiaalinen kysyntä markkinoilla on matemaattinen arvio, joka tehdään, kun halutaan tietää tietylle tuotteelle olemassa olevien potentiaalisten ostajien tai kuluttajien määrä.
Mikroekonomisen alan työkaluista syntyneestä potentiaalisen kysynnän analyysistä on tullut tärkeä markkinatutkimusstrategia ja toistuva markkinointistrategia uusissa tuotteissa tai yrityksissä.
Elementit, jotka muodostavat potentiaalisen kysynnän
Potentiaalisen markkinakysynnän tuntemiseen tarvitaan joukko muuttujia:
- Jokaisen yksilön kysyntä koostuu muuttujista, kuten tuotteen hinta, tulotaso ja kuluttajien mieltymykset.
- Vaikuta yrityksen kuluttajakäyttäytymiseen sekä heidän tarpeidensa tyydyttämiseen houkuttelemalla kilpailijoita.
- Markkinatilanne, arvioitu työkaluilla, kuten Porterin voimat.
Potentiaalisen kysynnän laskeminen
Potentiaalisen kysynnän numeerista arviointia varten on kaava:
Q = n p q
Kaavassa ilmaistut arvot olisivat:
- Q potentiaalisena kysyntänä.
- n potentiaalisten ostajien tai kuluttajien lukumääränä markkinoilla. Esimerkiksi maantieteellisistä syistä tai kuluttajien mieltymysten huomioon ottaminen tutkimusten tai markkina-analyysien avulla.
- s tuotteen keskihinnaksi. Se saadaan hintaindeksien tai aiempien markkinatutkimusten avulla)
- mitä tuotemäärä yksilöä kohti mainituilla markkinoilla. Se tunnetaan myös tutkimusten tai aiempien markkina-analyysien avulla.
Käytännön esimerkki mahdollisesta kysynnästä
Yksinkertaisena esimerkkinä voimme havaita Toledon kaupungin ajoneuvojen pyörien myyntimarkkinoiden potentiaalisen kysynnän.
Yritykselle, joka haluaa tietää potentiaalisen kysyntänsä mainituilla markkinoilla, edellistä kaavaa voitaisiin soveltaa tietäen sen ominaisuudet.
Olettaen, että markkinoilla on 5000 kuljettajaa, jotka todennäköisesti ostavat tuotteen kaupungista, että ajoneuvon keskimääräinen hinta per pyörä on 50 euroa ja kuljettajat kuluttavat yleensä 4 pyörää vuodessa, meillä olisi:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Sitten kilpailijalle, joka haluaa tulla näille markkinoille, on potentiaalinen kysyntä vuodessa 1 000 000 euroa, joka on myös ilmaistavissa 20000 pyörän vaatimalla tavalla. Eli ne ovat enimmäiskysynnän rajoituksesi.
Kaikki tämä ottaen huomioon tietyn ajankohdan tiedot. Koska voimme esimerkiksi ottaa huomioon, että kuljettajat kasvavat vuosittain 100: lla. Ja sen vuoksi arvioi potentiaalinen kysyntä viiden vuoden kuluessa.