Markkinoinnin tuottoprosentti - mikä se on, määritelmä ja käsite

Markkinoinnin ROI-käsite viittaa mittariin, joka on vastuussa aiemmin suunnitellun markkinointitoimen hyödyn mittaamisesta.

Tiekartta sisältää erilaisia ​​markkinointitoimia, jotka järjestetään aikaisemman tutkimuksen ja suunnittelun perusteella. Kun toteutettavat on valittu, ne otetaan käyttöön ja arvioidaan, ovatko ne olleet kannattavia vai ovatko ne vaikuttaneet merkittävästi yritykseen, ne on mitattava. Tästä huolehtii markkinoinnin ROI-metriikka.

On tarpeen tietää, onko näiden toimien käynnistämiseen tehdyllä sijoituksella tuottoa. Tästä syystä se on otettava huomioon arvioitaessa, mitä on tehty, ja nähdä, mikä on ollut kannattavaa tai ei hyödyntää kyseistä strategiaa tulevaisuudessa.

Vaiheet markkinoinnin tuottoprosentin tuottamiseksi

Monissa tilanteissa strategioiden toteuttamisen tämän vaiheen toteuttamista estää tietämättömyys sen tekemisestä.

Nämä ovat vaiheet markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoprosentin luomiseksi:

Suunnittele ja valitse indikaattorit

Tällä toiminnolla on useita vaiheita. Sinun tulisi miettiä yrityksen tavoitetta, luoda strategia tälle tavoitteelle, toteuttaa se ja arvioida sitten mitä tapahtui.

Tavoitteena on esimerkiksi saada ruoanlaittoblogin tilaajat ja järjestää sähköpostimarkkinointikampanjoita. Tätä varten yrityksen verkkosivustolle on luotu ilmainen e-kirja, jonka ihmiset voivat ladata ja saada siten sähköpostinsa molempien toimintojen toteuttamiseksi.

Mittauksen tekemiseen valittavat indikaattorit voivat olla: mitata osallistumisprosentti, latausten määrä, kommentit, jos se tehdään muun muassa mainoksen tuottavan Facebook-mainoskampanjan kautta.

Käytä kaavaa

Markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoprosentin tuntemiseksi on käytettävä kaavaa, joka olisi seuraava:

ROI = (voitto-sijoitus) / sijoitus

A priori se näyttää yksinkertaiselta, mutta monimutkaistuu indikaattoreista ja luomistamme tiedoista riippuen. Kaikki toiminnot eivät tuota erikseen mitattavaa tietoa.

Esimerkki tästä olisi kuitenkin seuraava.

• Etu: Edellisen esimerkin jatkuessa voidaan todeta, että strategia on optimaalinen hyötyjen suhteen, ja sen tarkoituksena on saavuttaa 2000 latausta kuukaudessa. Toisin sanoen 2000 tilaajaa. Lataus tilaajaa kohti tuottaa kuukausittain 0,2 euroa.
• Sijoitus: Tehty sijoitus voi olla e-kirjan luomisen kustannus. Esimerkiksi 100 euroa.

ROI = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3

Tämä osoittaa, että sijoitetun pääoman tuotto on 3 euroa kuukaudessa kustakin sijoitetusta eurosta. Ilmeisesti kahden kuukauden kuluessa, jos lataukset jatkuvat, ROI kasvaa.

Näiden tietojen perusteella aiemmin altistettu kaava voitaisiin jo määrittää.

Kaikki tämä todella määrää, mitä strategialla on saavutettu ja ovatko aiemmin asetetut tavoitteet realistisia.

Tämän tyyppinen tutkimus auttaa välttämään toistamattomat strategiat ja toimet, jotka eivät ole olleet kannattavia yritykselle, korvaamaan ne muilla tai muuttamaan strategiaa tarkistaakseen, voisiko ongelma olla indikaattoreissa, tavoitteissa tai yrityksessä itsessään. tai miten se toteutetaan.