Integraatiostrategiaa käyttävät yritykset, jotka haluavat saada paremman hallinnan ja lisätä neuvotteluvoimaansa toimittajia, jakelijoita ja kilpailijoita vastaan.
Todellisuudessa yritykset kokevat yhä kovempaa ja muuttuvaa kilpailua markkinoilla. Siksi he käyttävät integraatiostrategioita, jotka auttavat heitä vahvistamaan markkinoille tarjoamiaan tuotteita hankkimalla määräysvallan tai täydellisen omistuksen yrityksistä, jotka voivat olla niiden toimittajia, jakelijoita tai kilpailijoita.
Integraation tyypit
Tärkeimmät integraatiotyypit ovat seuraavat:
1. Taaksepäin suuntautuva integraatio
Toisaalta taaksepäin tapahtuva integraatio tapahtuu, kun yritys haluaa saada hallinnan toimittajista tai saavuttaa täydellisen hallinnan heistä. Tämä johtuu siitä, että jokainen yritys on riippuvainen toimittajistaan, jotka toimittavat sitä ja toimittavat raaka-aineita tuotantoprosessiinsa.
Joten tämä strategia varmistaa, että tuotantoprosessit sujuvat tehokkaammin. Koska pystyt hankkimaan laadukkaita raaka-aineita tarvittavina aikoina ja määrinä.
Edistyneen integraation edut
- Se varmistaa, että raaka-ainekustannukset ovat alhaisemmat, mikä antaa sinulle kilpailukykyisemmän hinnan markkinoilla.
- Tuotantoprosessi toteutetaan tehokkaammin, erityisesti ajan ja prosessien tehokkaimmalla käytöllä.
- Lisää erikoistumista ja suojaa tuotteiden laatua.
2. Edistä vertikaalista integraatiota
Seuraavaksi eteenpäin integrointi tapahtuu, kun yritys pyrkii hankkimaan omistuksen tai sulautumaan muihin jakelijoina toimiviin yrityksiin. Yritykset käyttävät tätä strategiaa hyödyntääkseen logistiikkaa ja jakelun etuja.
Samoin nämä integraatiot antavat yrityksille mahdollisuuden laajentaa jakelukanaviaan ja saada omat myyntipisteet. Samoin sen avulla voit parantaa jakelu- ja kuljetuslogistiikkaasi.
Edistyneen integraation edut
- Yritys voi tarjota parempaa myynnin jälkeistä palvelua, koska se voi tarjota parempaa teknistä tukea ja täyttää takuut.
- Sen avulla voit ymmärtää paremmin kuluttajien käyttäytymistä.
- Luo kestävä suhde asiakkaisiin heidän läheisyytensä vuoksi.
3. Horisontaalinen integraatio
Ennen kaikkea horisontaalista integraatiota käytetään, kun yritykset haluavat laajentaa markkinavoimaansa. Tässä tapauksessa ne hankkivat omistuksen tai sulautuvat toisen yrityksen kanssa, joka osallistuu samoille markkinoille, joilla se kilpailee.
Tämän seurauksena yritykset pyrkivät tässä strategiassa tulemaan enemmistöosakkaiksi ottamaan absoluuttisen valvonnan yrityksen tärkeimmistä päätöksistä. Kaikilla tämän tyyppisillä sulautumisilla ja yritysostoilla yritykset voivat hyödyntää mittakaavaetuja resurssien ja taitojen siirron ansiosta.
Horisontaalisen integraation edut
- Lisää yrityksen neuvotteluvoimaa.
- Vähentää kilpailun vaikutuksia markkinoilla.
- Sinulla voi olla enemmän jakelukanavia.
Lopuksi voimme vahvistaa, että integraatiostrategioiden avulla yritykset voivat tulla kilpailukykyisemmiksi sekä kansallisilla että kansainvälisillä markkinoilla. Integrointi voi olla vaaka- ja pystysuora taaksepäin tai eteenpäin. Valitun on vastattava yrityksen tavoitteisiin ja toimintasuunnitelmaan.
Strateginen valvontaStrateginen valvonta