Huutokauppa on myyntimenettely, jossa asianomaiset osapuolet kilpailevat keskenään huutokaupattavan tuotteen tai palvelun saamisesta.
Huutokauppa järjestetään sääntöjen avulla, jotka määrittävät tavan, jolla hakijat tai ostajat ovat vuorovaikutuksessa keskenään huutokaupattavan tuotteen ostamiseksi.
Yleensä kantajat tarjoavat huutokaupan aikana rahasummia, joita verrataan toisiinsa, jotta myöhemmin voidaan selvittää kuka voittaja on. Kaikki yllä mainittujen sääntöjen mukaisesti ja kaikkien tiedossa.
Huutokaupat ovat vaihtoehto markkinoille tavaran tai palvelun tasapainohinnan määrittämiseksi.
Huutokaupan tarkoitus
Yleensä huutokaupan tavoitteena on maksimoida myynnistä saadut voitot tai voitot houkuttelemalla ostajia paljastamaan arvionsa huutokaupattavasta tuotteesta tai palvelusta. Tämä on yksityistä (ei-havaittavaa) tietoa, ja monta kertaa ei ole kannustimia paljastaa sitä.
Kuluttajat eivät yleensä ilmoita, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan tavaroista toivoen voivansa maksaa alhaisemman hinnan.
Huutokauppatyypit
Huutokauppoja on viisi perustyyppiä:
- Englanti tai nouseva: Ostajat tarjoavat yhä enemmän rahaa, kunnes suurempi summa katsotaan hyväksi. Huutokauppaan osallistuvia tarkkaillaan muiden tarjouksia ja heidän on ilmoitettava korottavatko he tarjoustaan vai eivät.
- Hollanti tai laskeva: Lähtökohta on X-arvo, joka vähenee asteittain. Kun yksi ostajista päättää lopettaa huutokaupan, omaisuus myönnetään hänelle ja hänen on maksettava hinta, joka on pysynyt ajankohtana, jolloin asteittainen lasku on pysähtynyt. Tällöin osallistujat eivät noudata muiden tarjouksia, heidän on päätettävä lopetetaanko huutokauppa ottaen huomioon riski, että toinen ostaja tekee sen ennen ja ottaa kiinteistön. Hollannin huutokauppaa käyttävät monet maat esimerkiksi valtion laskujen ja joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskuun Yhdysvalloissa.
- Espanja: Tunnetaan myös nimellä muokattu hollanti. Yhdistä yhden hinnan ja usean hinnan huutokauppa. Sitä käytetään, kun useita tavaroita huutokaupataan, esimerkiksi laskettaessa liikkeeseen laskuja Espanjassa, jossa vastaanotetaan kahden tyyppisiä tarjouksia, kilpailukykyisiä (ne tekevät tarjouksen tietyllä hinnalla) ja kilpailuttomia tarjouksia (ne hyväksyvät lopullisen hinnan riippumatta).
- Suljetusta kirjekuoresta ensimmäiseen hintaan: Osallistujat toimittavat tarjouksensa sinetöidyssä kirjekuoressa. Tämän jälkeen järjestäjä avaa kirjekuoret ja valitsee korkeimman hinnan. Osallistujat eivät voi tarkkailla toistensa tarjouksia, mikä jättää heille ongelman tarjota vähemmän kuin enimmäismäärä, jonka he ovat valmiita maksamaan, mutta ei jätä heitä pois huutokaupasta samanaikaisesti.
- Suljetusta kirjekuoresta toiseen hintaan: Tässä huutokaupassa osallistujat jättävät tarjouksensa sinetöidyssä kirjekuoressa ja saavat toisen korkeimman hinnan. Jälleen osallistujat eivät ole tietoisia muiden osallistujien tarjouksista, mutta heillä on enemmän kannustimia paljastaa, kuinka paljon he todella arvostavat huutokaupattavaa tuotetta tai palvelua.
Lisäksi voimme erottaa nämä kaksi luokkaa:
- Yhteisen arvon huutokauppa: Kohteen arvo on sama kaikille tarjoajille, mutta he eivät tiedä arvoa huutokaupan ajankohtana. Esimerkiksi öljyhuutokaupoissa uutettavan raakaöljyn arvo on sama kaikille, mutta tarjoajien on arvioitava hinta. Koska huutokaupan osallistujat arvioivat arvon virheellisesti, korkein tarjoaja on se, joka yliarvioi tämän arvon eniten. Tätä kutsutaan joskus voittajan kiroukseksi, koska monissa tapauksissa menetät.
- Yksityisen arvon huutokauppa: Kunkin tarjoajan tarjoama arvo on hinta, jonka he maksavat voittaessaan tarjouksen. Selkeä esimerkki on taiteen tai keräilyesineiden huutokauppa.
Huutokauppateoria
Niin kutsuttu "huutokauppateoria" on peliteorian osa, joka on omistettu huutokauppojen tutkimiselle osallistujiensa välisenä strategisena vuorovaikutuksena.
Jotkut tällä alalla tutkituista aiheista ovat huutokauppoihin osallistuvien kannustimet, optimaaliset strategiat kullekin huutokauppamallille, huutokaupan odotetut tulokset ja niiden avulla saavutettava tehokkuusaste.
Huutokauppateoria on tutkimus, jonka avulla paitsi ymmärtää huutokauppojen tuloksia myös saavuttaa optimaalinen suunnittelu tavoiteltujen tavoitteiden mukaisesti.