Jakelustrategia koostuu yrityksen päätöksenteosta kanavista, järjestelmistä ja jakelutyypeistä, joita käytetään tavoittamaan suurin mahdollinen asiakas.
Mitä onnistuneempia nämä päätökset ovat, yritys pystyy tuomaan tuotteet asiakkailleen sopivimmalla mahdollisella tavalla. Tällä tavoin asiakkailla on pääsy tuotteisiin helpoimmalla ja mukavimmalla tavalla, mikä mahdollistaa tehokkaamman myynnin korkeamman tason.
Tämän vuoksi jakelustrategia antaa mahdollisuuden määritellä sen tärkeimmät myyntipisteet sen mukaan, mitä asiakkaita se palvelee ja minkä tyyppistä tuotetta se myy. Sen avulla voidaan myös määrittää, miten tuotteen siirto ja kuljetus suoritetaan.
Jakelujärjestelmät
Tästä syystä jakelujärjestelmä määrittelee, suoritetaanko yrityksen jakelu sisäisesti, ulkoisesti vai sekaisin.
Ennen kaikkea tämän päätöksen tekemiseksi yrityksen on määritettävä kustannus-hyötysuhde. Kun otetaan huomioon sen infrastruktuuri, sen käsittelemä logistiikka ja prosessin aiheuttamat kulut. Toisaalta sinun on harkittava, onko sinun parempi omistautua vain tuotannolle ja että toinen yritys tai liikekumppani suorittaa markkinointiprosessin.
Jakelujärjestelmät voivat olla seuraavat:
1. Sisäinen
Kun jakelujärjestelmä on sisäinen, yritys toteuttaa oman kaupallistamisprosessinsa. Tämä päätös tehdään, koska sillä on asianmukainen infrastruktuuri ja logistiikka prosessin kehittämiseksi tehokkaasti.
2. Ulkoinen
Päinvastoin, jakelu on ulkopuolista, kun yrityksen mielestä on halvempaa omistautua yksinomaan tuotannon valmistamiseen ja toisen yrityksen johtamiseen kaupallistamisprosessista.
3. Sekoitettu
Tämän seurauksena sekajärjestelmä tarkoittaa, että yritys käyttää sisäistä ja ulkoista jakelujärjestelmää saadakseen paremman kattavuuden ja kattavuuden.
Jakelutyypit
Tietysti päätös jakelutyypistä riippuu erityisesti asiakkaista, joihin yritys keskittyy, ja myydystä tuotteesta.
Jakelutyypit voivat olla:
1. Yksinomainen
Yksinoikeusjakelua tapahtuu varmasti, kun todetaan, että jakelijoita on vain yksi. Tämä pätee, kun ylellisyyttä ja kalliita tuotteita markkinoidaan, joten ne eivät menetä tätä sijaintia.
2. Valikoiva
Vastaavasti valikoivaa järjestelmää sovelletaan, kun markkinoidaan keskihintaisia ja -laatuisia tuotteita. Tarkoitan, että he eivät ole niin hienoja, mutta eivät myöskään niin suosittuja. Tässä tapauksessa tavoitteena on saada valittu jakelijaryhmä, joka tukee yritystä sen tavoitteiden saavuttamisessa.
3. Massiivinen
Massajakelujärjestelmää käytetään kuitenkin enemmän, kun sinulla on suosittuja ja edullisia kuluttajatuotteita. Tästä syystä yrityksellä ei ole väliä kuka sen tuotetta markkinoi, vain saavutetaan suurempi kattavuus ja kattavuus.
Jakelukanavat
Toisaalta jakelukanavilla tarkoitetaan jäsenten tai välittäjien lukumäärää, jotka osallistuvat tuotteen tuomiseen yrityksestä lopulliselle kuluttajalle.
Jakelukanavat voivat olla kahdenlaisia:
1. Suora
Suora jakelukanava toimii, kun yritys tuo tuotteen loppukäyttäjälle. Tässä tapauksessa et tarvitse välittäjiä, koska yritys on vastuussa tuotteen tuomisesta kuluttajan käsiin.
2. Epäsuora
Samalla tavalla epäsuora kanava tarkoittaa, että on välittäjiä, jotka voivat viedä tuotteen asiakkaan käsiin. Epäsuorat jakelukanavat voivat olla pitkiä tai lyhyitä riippuen välittäjäprosessissa toimivien välittäjien lukumäärästä.
Lopuksi voimme sanoa, että yrityksen tekemät päätökset jakelustrategioista liittyvät kolmeen tärkeään elementtiin. Nämä päätökset liittyvät käyttämääsi järjestelmään, tyyppiin ja jakelukanavaan. Lisäksi kaikki nämä päätökset perustuvat asiakkaan tyyppiin ja sen tarjoamaan tuotteeseen.
Jakelukanavien tyypit
