Jakelukanavat ovat keinoja, joiden avulla kukin yritys haluaa tuoda tuottamansa tuotteet ja palvelut lähemmäksi loppukuluttajiaan.
Ensinnäkin muistamme, että jakelukanavat ovat keinoja, joita jokainen yritys käyttää saadakseen tuotteitaan loppukäyttäjälle. Epäilemättä tavoitteena on varmistaa, että tuotteet saapuvat oikeaan aikaan, tarvittavina määrinä ja kaikille sopivimmilla hinnoilla.
Tärkeimmät jakelukanavat, joista yritys voi valita, ovat:
1. Suora jakelukanava
Yritykset käyttävät ennen kaikkea suoraa jakelukanavaa, kun he päättävät tuoda tuotteitaan loppukäyttäjälle ilman välittäjien käyttöä.
Koska välittäjiä ei ole, yrityksen on suoritettava kaikki tuotteidensa markkinointi-, varastointi-, kuljetus- ja markkinointitehtävät. Palveluja myyvien yritysten on kuitenkin välttämättä käytettävä suoraa jakelukanavaa.
Tämä prosessi voi tapahtua kahdella tavalla:
Fyysisessä muodossa
Toisaalta fyysinen muoto tapahtuu, kun yrityksen myyjät ovat vastuussa markkinoimiensa tuotteiden tuomisesta asiakkaidensa käsiin.
Voisimme myös tuoda esimerkkinä yrityksen, joka tuottaa omat vaatteensa ja jolla on omat myymälät markkinoimaan niitä. Kuten tavallaan, vaatteita valmistava ja myytävä Inditex-yritys omissa myymälöissään, kuten Zara ja Pull & Bear.
Digitaalisessa muodossa ja muilla tavoin
Digitaalisessa muodossa ja muulla tavoin se tapahtuu, kun yritys käyttää erilaisia muotoja, kuten digitaalista mediaa, televisiota ja luetteloita ottaakseen suoraan yhteyttä asiakkaisiinsa ja myyntiin.
Näin ollen esimerkki tämän tyyppisestä onnistuneesta jakelusta voi olla Dellin tapaus, joka tuottaa tietokoneitaan ja markkinoi niitä Internetin kautta. Se voi myös olla mikä tahansa yritys, jolla on verkkosivusto ja joka sen kautta myy tuotteitaan suoraan loppukuluttajalle.
2. Epäsuora jakelukanava
Epäsuora jakelukanava tarkoittaa varmasti sitä, että yritys myy ja markkinoi tuotteitaan välittäjien kautta. Välittäjät voivat olla tukku- tai vähittäiskauppiaita, joista tulee suhde tuotantoyrityksen ja sen asiakkaiden ja kuluttajien välillä.
Epäsuorat jakelukanavat voivat olla kolmea luokkaa:
Lyhyet kanavat
Itse asiassa lyhyt jakelukanava koostuu kolmesta tasosta. Se alkaa tuottajayrityksestä, seuraa jälleenmyyjää ja päättyy loppukuluttajaan. Tavallisesti autoyhtiöt, kuten Toyota, käyttävät tämän tyyppistä epäsuoraa kanavaa lyhyellä tavalla.
Pitkät kanavat
Kaiken tämän perusteella jakelukanavaa pidetään pitkänä, kun se koostuu vähintään neljästä tasosta. Se alkaa tuottajayrityksestä, sitä seuraa tukkumyyjä, jatkuu jälleenmyyjän kanssa ja päättyy loppukuluttajaan.
Esimerkkinä pitkien epäsuorien jakelukanavien käytöstä voidaan mainita Coca Colan tapaus ja useimmat hiilihapollisia juomia tuottavat yritykset.
Kaksikanavat
Toisaalta edustajan läsnäolo on välttämätöntä kaksoisjakelukanavissa tukku- ja vähittäiskauppiaiden osallistumisen lisäksi. Agentille on ominaista, että hänestä tulee jonkinlaisten tavaroiden ja palvelujen yksinmyyjä. Siksi edustajan läsnäolo on tyypillistä franchising-liiketoiminnalla toimiville yrityksille.
Esimerkiksi ravintola-yritykset, kuten Pizza Hut, KFC ja McDonals, harjoittavat tämän tyyppistä kaksikanavaista jakelua.
Lopuksi voidaan sanoa, että jokaisen yrityksen on valittava sopivin jakelukanavatyyppi toimiakseen tehokkaammin. Tätä varten sinun on otettava huomioon joitain tärkeitä seikkoja, kuten kustannukset, teollisuusala, jolla kilpailet, kohdentamiesi markkinoiden tyyppi ja käyttämäsi liiketoimintastrategia. Selvää on, että tuotteen ja sen kaupallistamisen hallinta on hyvin erilaista jokaisessa kanavatyypissä, jotka yritys päättää valita.