Kangasmalli on työkalu analysoida ja luoda liiketoimintamalleja yksinkertaistetulla tavalla. Sitä tarkastellaan globaalisti kankaalla, joka on jaettu liiketoiminnan tärkeimpiin näkökohtiin ja pyörii tarjotun arvoesityksen ympärillä.
Kangasmallia käytetään siirtymään ideasta projektiin ja kääntämään ajatuksemme liiketoimintamalliksi. Se on "elävä" malli, toisin sanoen muokkaamme sen kehittyessä, validoimme asiakkaita, syntyy uusia ideoita … siksi sen jälkeen loppuun.
Kangasmallin alkuperä
Tohtori Alexander Osterwalder on luonut ja suunnitellut kangasmallin, ja lisätietoja löytyy hänen kirjastaan "Liiketoimintamallien luominen". Tämä malli on integroitu lean-startup-metodologiaan, joka perustuu uusien tapojen etsimiseen ja edistämiseen asiakkaan arvon luomiseksi, tuottamiseksi ja sieppaamiseksi validoidun oppimisen avulla.
Kangasmallin käytön edut
1. Paranna ymmärrystä: Käytä visuaalisia työkaluja. Tämä menetelmä kannustaa kankaan luovan työntekijän luovaan ajatteluun.
2. Laaja tarkennuspiste: Tässä mallissa liiketoimintamallin jatkuvaa näkemystä ylläpidetään eri näkökulmista: kaupallinen, markkinointi-, jakelukanava …
3. Strateginen analyysi: Vain yhdellä arkilla voit tarkastella kankaan kaikkia elementtejä. Yksinkertainen tapa saada kaikki irti tästä työkalusta.
Kuinka luoda kangasmalli?
Se osoittaa loogisesti liiketoimintamallin 9 perusnäkökohdan välisen yhteyden. Seuraavaksi näytämme, kuinka kangasmalli tulisi valmistaa, missä järjestyksessä ja mitä kankaan jokainen osa tarkoittaa.
1. Asiakassegmentti
Tunnista markkinoiden, asiakkaan tarpeet. Keskitymme aina asiakkaaseen ja meidän on suunnattava tuote heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa.
Asiakkaan tunnistamiseksi meidän on laitettava itsemme kenkiin ja analysoitava, mitä he ajattelevat, tuntevat, näkevät, kuuntelevat, mitkä ovat heidän ongelmansa ja mitä hyötyjä tuotteemme / palvelumme voi tarjota heille.
Meidän on vastattava:
- Kenelle luomme arvoa?
- Ketkä ovat tärkeimmät asiakkaamme?
2. Arvoarvo
Se on koko liiketoimintamallin keskeinen osa. Arvolauseke tai kilpailuetu on syy siihen, miksi asiakas aikoo ostaa meiltä eikä muulta. Tämä tekee tuotteestamme / palvelustamme erilaisen ja innovatiivisen.
Voit innovoida useilla eri näkökohdilla, kuten tulomalli, yritysliittymät, tuotantoprosessit, tuotteiden / palvelujen toimitus, tuotemerkki …
Meidän on vastattava:
- Mitä arvoa tarjoamme asiakkaillemme?
- Mikä ongelma ratkaistaan?
- Mikä on tarve, jonka tyydytämme?
- Millaista tuotetta tarjoamme?
3. Kanavat
Kun asiakkaamme ja heille tarjoama arvoehdotus on määritelty, meidän on saavutettava heidät. Jos he eivät tunne meitä, he eivät osta meiltä. Tässä aiomme määritellä tuotteen tai palvelun jakelukanavat.
Meidän on vastattava:
- Millä kanavilla voimme tavoittaa asiakkaamme?
- Mitkä kanavat toimivat parhaiten?
- Mitkä näistä kanavista ovat kannattavimpia?
4. Suhde asiakkaisiin
Meidän on kommunikoitava oikein asiakkaidemme kanssa ja oltava tietoisia heistä. Ne ovat keskeinen akselimme, joten tietämys siitä, kuinka määritämme suhde jokaiselle asiakassegmentille, on välttämätöntä yrityksen menestymisen kannalta.
Meidän on vastattava:
- Mikä on suhde kuhunkin asiakassegmenttiin?
- Millaisen suhteen odotat?
- Paljonko se maksaa?
5. Tulovirta
Jotta liiketoiminta olisi kannattavaa ja voimme selviytyä markkinoilla, meidän on mietittävä, miten se voidaan ansaita? Toisin sanoen, mistä aiomme saada laskutuksen?
Meidän on vastattava:
- Mikä on tärkein tulojemme linja?
- Kuinka asiakkaamme maksavat?
- Miksi asiakkaamme ovat valmiita maksamaan?
6. Keskeiset resurssit
Tieto siitä, mitä resursseja meillä on ja mitkä meidän on oltava liiketoiminnan harjoittamiseen, on avain liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Meidän on oltava varovaisia ja varovaisia määritellessämme näitä resursseja. Meidän on aina ajateltava, kuinka ne voidaan optimoida, eli yrittää saavuttaa mahdollisimman korkea tuottavuus pienimmillä kustannuksilla.
Meidän on vastattava:
- Mitä olennaisia resursseja arvoehdotuksemme vaatii?
7. Avaintoiminnot
Jotta voimme toteuttaa asiakkaillemme tarjottavan arvoesityksen, tarvitaan tiettyjä toimia tuotteen valmistamiseksi ennen sen saapumista markkinoille. Eli tässä ajattelemme liiketoimintamme ydintä, mitä teemme päivittäin.
Meidän on vastattava:
- Mitä perustoimintaa arvoehdotuksemme vaatii?
- Mitkä ovat kanavamme?
- Mitkä ovat tulolähteemme?
8. Keskeiset liittolaiset
Yrityksen hoitamiseksi on välttämätöntä saada liittolaisia. Nämä liittolaiset voivat olla;
Sarja kumppaneita / yhteistyökumppaneita: hyvä kumppaniverkosto voi auttaa meitä saavuttamaan asiakkaan nopeammin, ja heidän maineensa ja kokemuksensa tukee sitä.
Toimittajat: ne, jotka tarjoavat meille tärkeimmät resurssit voidakseen tarjota palveluja / lopputuotetta.
Meidän on vastattava:
- Ketkä ovat tärkeimmät kumppanimme markkinoilla?
- Keitä ovat toimittajamme?
9. Kustannusrakenne
Ilmeisesti kaikella tällä infrastruktuurilla on kustannuksia, jotka meidän on maksettava ja optimoitava. Meidän on määriteltävä prioriteettimme ja liiketoiminnan peruskustannukset niille, jotka eivät ole.
Tämän rakenteen hyvin selkeä auttaminen meitä ei poikkea budjetista ja että yritys epäonnistuu rahoitusongelmien vuoksi.
Meidän on vastattava:
- Mitkä ovat liiketoimintamallimme tärkeimmät kustannukset?
- Mitkä avainresurssit ovat kalleimpia?
- Mitkä avaintoiminnot ovat kalleimpia?
Täällä näemme valmistuneen esimerkin tunnetun Coca-Colan tuotemerkin kangasmallista. Näiden ohjeiden avulla voit jo pystyä aloittamaan idean muuntamisen yritysprojektiksi.
Lean-käynnistysmenetelmä
