Väestörakenteen segmentointi jakaa markkinat kuluttajaryhmiin väestömuuttujien perusteella. Käyttämällä muuttujia, kuten ikä, sukupuoli, perheen koko ja elinkaari, tulotaso, rotu, ammatti, koulutustaso ja kansalaisuus.
Itse asiassa demografiset muuttujat ovat tärkeitä väestötietoja, joita voidaan käyttää kuluttajaprofiilien luomiseen. Näitä muuttujia käytetään laajasti markkinoiden segmentoinnissa, koska ne on niin helppo mitata. Lisäksi ne liittyvät kysyntään, mikä on erittäin tärkeä näkökohta kaikille yrityksille.
Siksi demografiset muuttujat ovat yleisimmin käytetty markkinasegmentointiprosessissa. Koska ne ovat helpoin tunnistaa ja mitata muuttujia.
Segmentoinnissa käytetyt demografiset muuttujat
Demografisessa segmentoinnissa eniten käytetyt muuttujat ovat:
1. Ikä
Ikä sallii tietenkin markkinoiden jakamisen segmentteihin, joilla on samanlaiset edut, toiveet ja tarpeet. Ikä antaa meille mahdollisuuden jakaa markkinat ryhmiin, jotka voimme luokitella lapsiksi, nuoriksi, nuoriksi, aikuisiksi ja vanhemmiksi.
Ikä on todellakin ratkaiseva tietäessä kuinka kohdistaa tuotteet ja käytettävän mainonnan tyyppi. Esimerkiksi, jos vanhukset ovat hallitsevassa asemassa, on tarjottava sellaisia tuotteita kuin lääkkeet, ravintolisät ja aikuisten vaipat.
On huomattava, että kuluttajien tarpeet ja toiveet muuttuvat iän myötä. Lasten leikkisät tarpeet johtavat yrityksiä suunnittelemaan tuotteita, kuten leluja. Mutta tämä tarve muuttuu ihmisten koko elinkaaren ajan
2. Sukupuoli
Tällöin markkinat jakautuvat jakamalla ihmisten sukupuoli vertailukohteeksi. Miehet ja naiset käyttäytyvät markkinoilla eri tavoin ja ostavat erilaisia mieltymyksiä.
Jotkut yritykset varmasti suuntaavat tuotteitaan kohderyhmään, joka ei tee eroa sukupuolen välillä, kuten ruoka. Mutta muissa tapauksissa heidän tuotteet on tarkoitettu tiettyyn genreen. Varsinkin sellaisissa tuotteissa kuin hajuvedet, kosmetiikka, vaatteet, tärkeimpien tuotteiden joukossa.
3. Perheen koko
Vaikka perheen rakenne ja koko ovat tärkeitä myös viestintätuotteiden ja -strategioiden suunnittelussa. Yleensä suuri perhe suosii tuotteita, jotka antavat heille korkean suorituskyvyn ja jotka on hinnoiteltu suotuisasti. Pienet perheet suosivat kuitenkin kalliimpia ja korkealaatuisempia tuotteita. Tämä johtuu siitä, että heidän tulonsa käytetään tyydyttämään pienempi määrä jäseniä.
4. Perheen elinkaari
Toisaalta perheen elinkaari viittaa perheeseen, joka käy läpi eri vaiheita. Se alkaa parin liittymisestä, sitten pariskunta lasten kanssa. Alkuvaiheessa lapset ovat vauvoja, sitten heistä tulee lapsia ja myöhemmin nuoria.
Lopuksi lapsista tulee nuoria avioliittoikäisiä. Siksi he lähtevät vanhempien kodista ja perheestä. Ja lopuksi he päättävät elinkaarensa vain vanhempien parin kanssa. Tärkeää markkinoinnissa on, että perheen elinkaaren jokaisessa vaiheessa on erilaisia valintoja siitä, kuinka paljon tuotteita he ostavat ja kuinka paljon he vaativat. Täällä ihmiset voidaan luokitella yksin, naimisissa ilman lapsia, naimisissa lasten kanssa, eronneiksi, leskiksi jne.
5. Tulotaso
Tietysti tulotaso on toinen muuttuja väestörakenteen segmentoinnissa. Auttaa yrityksiä kehittämään tuotteidensa ja tuotemerkkiensä hinnoittelustrategiat. Kohtuuhintaisen tuotteen ja tuotemerkin suunnittelu ja hallinta pienituloisille. Vaikka korkean tulotason markkinaryhmät tuovat markkinoille korkealaatuisempia ja kalliimpia tuotteita.
On myös huomattava, että se on erittäin hyödyllinen muuttuja tuotesegmenteissä, erityisesti rahoitus-, matkailu- ja automarkkinoilla. Jotkut yritykset haluavat kohdistaa pienituloisiin segmentteihin, koska niillä on vähemmän kilpailupaineita ja asiakkaat ovat uskollisempia. Muut puolestaan haluavat kohdistaa korkean tulotason segmentteihin, kuten menestyviin tuotemerkkeihin, kuten Gucci, Rolex ja Mont Blanc.
6. Ammatti
Samoin ammatti on muuttuja, jota yritykset käyttävät laajalti tuotteidensa ohjaamiseksi markkinoille. Tämän väestörakenteen muuttujan avulla voidaan ohjata välineitä esimerkiksi hammaslääkäreiden käyttöön. Vastaavasti tekniset laitteet järjestelmäinsinööreille, joten voimme löytää paljon muita tapauksia.
Toisin sanoen henkilön tekemä työ vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen tehdessään valintoja markkinoilla.
7. Koulutustaso
Ihmisten koulutustaso on tärkeä osa tapaa, jolla ihmiset tekevät ostovalintojaan markkinoilla. Syy, miksi yrityksillä pitäisi olla nämä tiedot, jotta ne voivat paremmin vastata asiakkaiden vaatimuksiin.
Todellisuudessa koulutustaso heijastaa tietämystä siitä, mitä jollakin on. Ihmiset kuluttavat mitä tietävät ja pitävät. Mitä korkeampi kuluttajan koulutustaso on, sitä enemmän tietoa tuotteista yleensä on, minkä vuoksi he ovat vaativampia valita ja kuluttaa.
8. Uskonto, rotu ja kansalaisuus
Uskonto on tietysti joukko ihmisryhmän uskomuksia ja arvoja. Rotu sisältää ihmisryhmiä, joilla on tiettyjä geneettisiin ominaisuuksiinsa ja ympäristöönsä liittyviä fenotyyppisiä ominaisuuksia. Vaikka kansallisuus edustaa ihmisryhmän kuulumista kansakuntaan, se saa heistä yhteiset poliittiset oikeudet ja velvollisuudet.
Joten uskonto, rotu ja kansallisuus ovat tärkeitä tekijöitä, jotka tulisi ottaa huomioon väestöryhmissä. Koska ne tarjoavat tärkeitä tietoja, jotta yritykset voivat muodostaa kuluttajaryhmiä, joilla on tietyt homogeeniset ja erityispiirteet.
Kohderyhmäkohdistuksen hyödyt
Sen käytön tärkeimmät edut ovat:
- Sen avulla voit löytää liiketoimintamahdollisuuksia. Ne johtuvat tyytymättömien tarpeiden löytämisestä eri markkinasegmenttien ryhmistä.
- Se auttaa määrittelemään kohdemarkkinaryhmän tehokkaammin. Suorimpien kilpailijoiden tunnistaminen.
- Se helpottaa tuotteiden ja markkinointistrategioiden mukauttamista kullekin markkinasegmentille. Tällä tavoin yritys tekee asiakkaistaan ja kuluttajistaan uskollisempia.
- Sen avulla yritys voi kohdistaa markkinointiresursseja tehokkaammin ja maksimoida niiden käytön.
Lopuksi voimme sanoa, että yritykset käyttävät laajasti demografisiin muuttujiin perustuvaa segmentointia. Koska se on helppo tapa ryhmitellä kuluttajat, ottaen vertailuna tärkeät väestötiedot, kuten ikä, sukupuoli, perheen koko ja elinkaari, tulotaso, rotu, ammatti, koulutustaso ja kansalaisuus. Muuttujat, joita on erittäin helppo mitata markkinoiden koon arvioimiseksi ja niiden tuotteiden ja strategioiden mukauttamiseksi, jotka mahdollistavat kunkin kohderyhmän tehokkaan saavuttamisen.
