Testimarkkinat ovat markkinointityökalu, jolla tarkistetaan, onko uudelle tuotteelle, joka on tarkoitus tuoda markkinoille, riittävästi kysyntää.
Voidaan myös sanoa, että markkinointi käyttää testimarkkinoita tietääkseen, täyttääkö uusi tuote kohdemarkkinoiden tarpeet ja tarpeet, joille se on suunnattu.
Lisäksi meidän on selvitettävä, että vaikka tuote näyttää olevan menestyvä, se ei välttämättä tarkoita sitä, että kun se tuodaan markkinoille, se on yhtä menestyvä kuin yritys odottaa.
Siksi on välttämätöntä suorittaa markkinatesti, joka mittaa kokeilun tai ensimmäisen ostohinnan, takaisinostoprosentin ja tuotteen ostotiheyden. Tämä tehdään tarkoituksella, että yritys on varmempi päätöksistä, jotka se tekee tuodessaan uusia tuotteita markkinoille.
Testaa markkinatyypit
Voimme nimetä kolme testimarkkinoiden tyyppiä:
Avoimet testimarkkinat
Toisaalta avoimen markkinatestin suorittamiseen käytetään yleensä pientä ryhmää ihmisiä, jotka kuuluvat tai ovat osa todellisia markkinoita.
Tietenkin tämä testi perustuu aiemmin laadittuun markkinointisuunnitelmaan uuden tuotteen lanseeraamiseksi, jotta saavutetaan suurin onnistumisen todennäköisyys ja vältetään tarpeettomat riskit yritykselle.
Koska on tarkoitus tarkistaa, onko tuotesuunnittelua koskeva markkinointisuunnitelmaehdotus toteuttamiskelpoinen.
Tavoitteet, joiden odotetaan saavutettavan, ovat:
- Määrittele määrällisesti uuden tuotteen myyntimahdollisuudet.
- Selvitä mahdolliset ongelmat, joita saattaa ilmetä tuotteen lanseerauksen yhteydessä toteutetussa markkinointisuunnitelmassa.
- Testaa käytettyjen markkinointistrategioiden tehokkuus.
Testimarkkinat suljettu
Joten suljettu markkinatesti rajoittuu markkinointisuunnitelman valittujen elementtien, kuten kampanjoiden, myyntihinnan, viestintäkampanjoiden, analysointiin monien mainittavien joukossa.
Sitten on tarkoitus selvittää, kuinka tehokkaat kukin valitut näkökohdat ovat markkinatestillä. Tutkimuksen kohteena olevalla ihmisryhmällä on oltava homogeeniset olosuhteet, jotta testimarkkinoilta saadaan parempi tulos.
Tästä syystä mielenkiintoista on tietää tutkitun ihmisryhmän asenne ja käyttäytyminen uuteen tuotteeseen nähden.
Simuloidut testimarkkinat
Toisaalta simuloidut testimarkkinat koostuvat todellisen markkinatilanteen edustamisesta simuloidussa muodossa, jotta voidaan tarkkailla, miten kuluttajat reagoivat yhden tai useamman markkinointimuuttujan muutoksiin.
Tämän tyyppinen testi mahdollistaa ennen kaikkea erittäin tärkeän tiedon hankkimisen, mutta se saavutetaan edullisella ja erittäin nopealla tavalla.
Vastaavasti simuloidut testimarkkinat voidaan luoda tietokonevälineillä ja tietokoneiden avulla tiedon hankkimiseksi.
Mitä testimarkkinoilla mitataan?
Tärkeimmät mitatut elementit ovat:
Määritysaste
Kävi ilmi, että kokeilunopeus tunnetaan mittana, joka määrittelee niiden ihmisten osuuden, jotka ostavat tuotteen ensimmäistä kertaa eli jotka ovat valmiita kokeilemaan tai testaamaan uuden tuotteen käyttöä.
Takaisinostokorko
Toisaalta tämä korko määrää niiden ihmisten lukumäärän, jotka haluavat ostaa tuotteen uudelleen, tai ihmisten, jotka ostavat takaisin.
Ostotiheys
Lopuksi nämä tiedot mittaavat tuotteen määrää, jonka markkinaryhmä on valmis ostamaan ja kuinka usein se ostetaan takaisin.
Testaa markkinoiden vaiheet
Testimarkkinatyökalun soveltamisen vaiheet ovat seuraavat:
- Ongelma.
- Valmistelu teknisessä muodossa.
- Työkalun toteuttaminen ja soveltaminen.
Testimarkkinoiden käytön edut ja haitat
Etuista ja haitoista voimme löytää seuraavat:
Etu
Testausmarkkinoiden tärkeimmät edut ovat:
- Sen avulla yritys voi tietää, voidaanko markkinointisuunnitelman tavoitteet saavuttaa.
- Vähentää epäonnistumisten riskiä, kun lanseerataan ja tuodaan markkinoille uusia tuotteita.
- Se estää yritystä menettämästä arvostusta ja kannattavuutta minimoimalla uusien tuotteiden markkinoille tulon riskit.
Haitat
Mainittavia haittoja ovat seuraavat:
- Voi olla vaikea valita ihmisiä, joilla on homogeenisia ominaisuuksia, tai löytää sopivaa maantieteellistä aluetta markkinatestiin.
- Testin keston määrittäminen voi olla vaikeaa.
- Kilpailu voi tuntea kokeen vääristämällä ja vääristämällä saavutettavia alkuperäisiä tavoitteita.
Lopuksi voimme osoittaa, että mitä tahansa työkalua, jota yritys voi käyttää tiedon hankkimiseksi välttäen tarpeettomia riskejä, tulisi käyttää. Koska tällä tavoin liiketoimintapäätökset kohdennettaisiin paremmin markkinointitavoitteidensa saavuttamiseen; varsinkin kun on kyse uusien tuotteiden tuomisesta markkinoille tai tuomisesta markkinoille.