Ympäristöanalyysi on analyysi, jonka yritys suorittaa kokonaistilanteestaan voidakseen tehdä markkinasuuntautuneita päätöksiä ja täsmentää markkinointistrategiansa.
Ympäristöanalyysin avulla yritys voi toteuttaa oikean markkinointisuunnitelman, joka sisältää segmentointiprosessin. Vastaavasti pystyt valitsemaan kohdemarkkinasi oikein ja luomaan sopivan sijoittelun erityistilanteen mukaan.
Sen avulla voit myös suunnitella ja toteuttaa markkinointivalikoiman, erityisesti voit määrittää, minkä tyyppisen tuotteen tarjoat markkinoille, hinnan, jonka laskut siitä, käyttämäsi jakelujärjestelmä ja viestintätavat jonka avulla saavutat kohdemarkkinasi.
Kuinka ympäristöanalyysi tehdään?
Yhtäältä ympäristöanalyysi sisältää joukon vaiheita, jotta saavutetaan tietoa ja merkityksellistä tietoa yritystä ympäröivästä ympäristöstä tai ympäristöstä ja tehdään siten parhaat päätökset, jotka vaikuttavat positiivisesti yrityksen suorituskykyyn.
Ympäristöanalyysi voidaan jakaa sisäiseen ja ulkoiseen analyysiin.
Sisäinen analyysi
Sisäinen analyysi perustuu tosiasiallisesti yrityksen tietoon. On erityisen tärkeää tuntea vahvuudet ja heikkoudet.
Sisäisessä analyysissä olemme kiinnostuneita tietämään seuraavat:
1. Yrityksen tehtävä
Koska tehtävä on yrityksen olemassaolon perimmäinen syy. Tehtävä on se, mikä antaa meille mahdollisuuden perustella toimintaa, jota yritys harjoittaa tiettynä ajankohtana.
Esimerkiksi yrityksen tehtävänä voi olla ympäristöystävällinen.
2. Markkinasuuntautuminen
Joten markkinasuuntautuminen on liikefilosofiaa tai kulttuuria, joka ohjaa markkinointiprosessin suunnittelua ja toteuttamista. Samalla tavalla se ohjaa johtamisen muotoa ja yrityksen yleistä suuntaa.
Toisin sanoen markkinasuuntautumisesta tulee filosofia, jota noudatetaan siten, että yrityksen kaikki osastot liikkuvat samaan suuntaan, mutta painotetaan markkinointiosastoa.
Tältä osin ihanteellinen on, että jokainen yritys on asiakaslähtöinen ja kaikki sen strategiat pyörivät sen ympärillä.
3. Arvon tuottaminen
Siksi arvon toimittaminen yritykselle edustaa joukko etuja, joita se tarjoaa kuluttajalle tyydyttääkseen heidän tarpeensa vastineeksi hinnan maksamisesta ja päätöksestä ostaa markkinoilla myytäviä tuotteita.
Ulkoinen analyysi
Toisaalta ulkoinen analyysi keskittyy enemmän yritystä ympäröivän ulkoisen ympäristön tarjoamien uhkien ja mahdollisuuksien ymmärtämiseen.
Sitten ulkoinen analyysi on tehtävä jatkuvasti, koska yrityksen ympäristö muuttuu jatkuvasti.
Ulkoisen analyysin pääkohdat ovat seuraavat:
1. Asiakasanalyysi
Asiakas on henkilö, joka ostaa yrityksen tuotteita. Asiakasanalyysin tekemiseksi on otettava huomioon kaikki yrityksillä olevat asiakastiedot.
Samalla tavalla näitä tietoja voidaan käyttää mallien luomiseen asiakkaiden käyttäytymisen ennustamiseksi, ja lisäksi nämä tiedot auttavat määrittämään, ketkä ovat yrityksen parhaat asiakkaat.
Joten tämän analyysin avulla voidaan saada tärkeitä tietoja asiakkaiden mahdollisesta arvosta sekä rahallisena että ei-rahallisena arvona. Ennen kaikkea ottaen huomioon, että yrityksen on helpompi suunnitella markkinointistrategiansa tehokkaammin.
2. Kilpailijoiden analyysi
Kilpailijoita ovat kaikki yritykset, jotka markkinoivat samankaltaisia tuotteita tai jotka vastaavat samoja kuluttajien tarpeita markkinoilla, joihin yritys osallistuu.
On käynyt ilmi, että sitä kutsutaan suoraksi kilpailuksi, kun kilpailevat yritykset myyvät samankaltaisia tuotteita kuin meidän ja epäsuora kilpailu, kun ne markkinoivat korvaavia tuotteita.
Kilpailuanalyysi on myös erittäin tärkeä, koska se antaa meille mahdollisuuden tuntea kilpailijoiden toimet ja heidän strategiansa ja tehdä siten ennaltaehkäiseviä toimia, jotka antavat meille ylivertaisen edun.
3. Yhteistyökumppaneiden analyysi
Koska yrityksen yhteistyökumppanit ovat kaikki kumppanit, jotka auttavat ja tukevat yritystä, jotta se voi saavuttaa tavoitteensa, tärkeimmät yhteistyökumppanit ovat jakelijat, toimittajat ja mainonta- tai kuljetusyritykset.
- Jälleenmyyjät: Jälleenmyyjät ovat kaikki välittäjiä, jotka saavat yrityksen tuotteet saavuttamaan loppukäyttäjän, ja he vastaavat tuotteiden markkinointiprosessin toteuttamisesta.
- Palveluntarjoajat: Ne ovat kaikki yrityksiä, jotka toimittavat tuotantoprosessin kehittämiseen tarvittavia panoksia ja raaka-aineita.
- Toimistot: Ne ovat kaikki yrityksiä, jotka tukevat yrityksiä muun muassa viestintäprosesseissaan, kuljetuslogistiikassa, salkunhoidossa.
Siksi yhteistyökumppaneiden tietojen avulla yritys voi kehittää suhteellisia etuja ja lisätä arvoa toimitettaessa asiakkaalle.
4. Ulkoisen ympäristön analyysi
On myös kätevää tietää, miten väestörakenne, taloudelliset suuntaukset, elämäntavat, tekniikka, politiikat ja määräykset kehittyvät, koska ne kaikki määrittelevät ja määrittelevät yrityksen toimintatavan ja toiminnan.
Lopuksi voimme sanoa, että markkinointisuunnitelman laatiminen on aloitettava yrityksen sisäisellä analyysillä ja markkinointistrategioiden ja taktiikoiden kehittämiseksi yrityksen on suoritettava ulkoinen analyysi.
Joka tapauksessa sisäinen analyysi auttaa yritystä tuntemaan sen vahvuudet ja heikkoudet. Samalla ulkoinen analyysi antaa meille mahdollisuuden tietää uhkat ja mahdollisuudet, joita yritys voi kohdata kilpailuympäristössä.