Eriyttämisstrategia on yrityksen käyttämä strategia, joka pyrkii tuottamaan ja myymään tuotteita, jotka koetaan ainutlaatuisiksi ja omaperäisiksi, joita on vaikea jäljitellä ja joiden avulla ne voivat saavuttaa kilpailuedun erottamalla ne kilpailusta.
Todellakin, kun yritys käyttää eriyttämisstrategiaa, se saa asiakkaansa mieltämään tuotteitaan ainutlaatuisina ja yksinoikeuksina. Tämä tilanne antaa sille suuren edun, koska asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeita hintoja näistä tuotteista, joiden katsotaan olevan jotain, joka tarjoaa heille ylivoimaisen arvon.
Tämän seurauksena yritykset voivat erottaa tuotteitaan laadultaan ja yksinoikeudeltaan. Mutta myös integroidun tekniikan tai tarjoaman palvelun vuoksi, joukossa mainittavia tekijöitä.
Vastaavasti, jotta tämä strategia olisi kannattava, yrityksen on pyrittävä lisäämään tarpeettomasti kustannuksiaan. Vaikka voit veloittaa korkeampia hintoja, asetetun hinnan ei tulisi ylittää sitä, mitä asiakas on valmis maksamaan.
Tärkeitä kohtia eriyttämisstrategiassa
Tietenkin, kun yritys soveltaa eriyttämisstrategiaa, sen on otettava huomioon seuraavat seikat:
- Yrityksen on annettava asiakkailleen enemmän arvoa, mutta tämä voi johtaa korkeampiin kustannuksiin.
- Eriyttäminen antaa sinulle ylivertaisen edun, mutta sinulla ei voi olla suurta markkinaosuutta. Koska tämä tuote on kohdistettu tiettyihin segmentteihin.
- Yhtiön on investoitava paljon rahaa tutkimukseen ja kehitykseen. Antaa tuotteillesi ainutlaatuinen muotoilu, optimaaliset laatuolosuhteet ja erinomainen asiakaspalvelu.
Eriyttämisstrategian soveltamisen edut
Tärkeimmät edut, jotka yritys saa erittelystrategiaa toteuttaessaan, ovat:
- Tuotemerkkiuskollisuus syntyy asiakkaiden keskuudessa, jotka ollessaan tyytyväisiä tuotteisiin toteuttavat jatkuvan takaisinostoprosessin.
- Tuotetta voidaan myydä kilpailua korkeampaan hintaan. Koska asiakas on valmis maksamaan korkean hinnan vastineeksi saaduista eduista.
- Se voi luoda esteen kilpailulle, johtuen erilaistumisesta ja uskollisuudesta, joka saavutetaan markkinoilla, joilla se kilpailee.
Eriyttämisstrategian soveltamisen haitat
Eriyttämisstrategian käytön tärkeimmät haitat ovat:
- Käsitystä siitä, että tuote on ainutlaatuinen ja yksinomainen, ei voida säilyttää kauan, koska kilpailijoita esiintyy aina muiden parannettujen ja innovatiivisten tuotteiden kanssa.
- Markkinoilla on paljon kopioita, jotka haluavat tehdä halvempia kopioita alkuperäisistä tuotteista.
- Niistä on aiheutettava korkeita kustannuksia, mikä voi joskus aiheuttaa asiakkaan haluttomuuden maksaa niin korkeita hintoja. Tämä tekee yrityksestä kannattamattoman.
Lopuksi yritys pystyy ylläpitämään erilaistumistaan markkinoilla hyödyntämällä sekä tuotanto- että markkinointiprosesseissaan innovaatioita, joiden avulla se voi tarjota asiakkailleen paremman tuotteen ja palvelun kuin kilpailun tarjoama. Tämän strategian kohteena on asiakas, joka ei ole herkkä hinnalle, mutta joka arvostaa suuresti markkinoilla ostamansa tuotteen ja palvelun lisäarvoa. Yritys ei saa voittoa markkinaosuuden määrän vuoksi, vaan sen veloittaman korkean hinnan takia.