Affiliate Marketing - mitä se on, määritelmä ja käsite
Kumppanimarkkinointi on eräänlainen verkkomarkkinointi, jonka tavoite on keskittyä tulosten saavuttamiseen. Sivustot, joita kutsutaan tytäryhtiöiksi, mainostavat mainostajia ja saavat palkkion, kun käyttäjä tulee heidän verkkosivustolleen ja suorittaa aiemmin sovitun toiminnon.
Linkin napsauttaminen, lomakkeen lataaminen, oston tekeminen ja tilaaminen ovat joitain toimia, joista tytäryhtiöt ja mainostajat voivat sopia.
Tämän tyyppinen markkinointi syntyi vuonna 1996 Amazonin perustajan Jeff Bezosin kautta, joka kehitti tavan linkittää muiden myyjien verkkosivut ja saada heidät palkkio kustakin heidän portaalissaan myydystä kirjasta.
Tytärmarkkinoinnin edut
Tytärmarkkinoinnin etuja ovat:
- Se on hyödyllistä mainostajalle ja tytäryhtiölle. Ensimmäinen maksaa, jos tulokset saavutetaan, ja toinen, jos ne saadaan. Jälkimmäinen keskittyy liikenteen ohjaamiseen toimintoihin, joista olet sopinut mainostajan kanssa.
- Sinun ei tarvitse investoida asiakaspalveluun tai tukea asiakkaita.
- Riskiä ei ole, koska yrityksen annetaan kasvaa potentiaalisesti ilman sijoitustappioita.
- Jos ihmiset ovat tyytyväisiä suositeltuihin tuotteisiin, se voi lisätä tytäryhtiöiden luottamusta.
Haitat
On kuitenkin myös joitain haittoja:
- Tytäryhtiöiden on kehitettävä intensiivistä myynninedistämistyötä ikään kuin se olisi yrityksen oma tuote.
- Asiakkaat on tarkoitettu mainostajille, ei tytäryhtiöille. Pysyvää tai vakaata suhdetta ei luoda.
- Tulokset ovat keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä.
Tytäryhtiömarkkinointia käsittelevä komissio
Tytäryhtiömarkkinoinnissa perustetaan erityyppisiä provisioita:
- Myyntihinta (CPV) tai hankintakohtainen hinta (CPA): Myynti on aiemmin vahvistettu toteutettavana toimenpiteenä. Tällöin palkkio vahvistetaan tytäryhtiön lipusta tulevan myynnin määrän perusteella.
- Hinta lyijyä kohti (CPL): Potentiaalisten asiakkaiden saavuttaminen on tämän toiminnan tavoite. Suoraa myyntiä ei haeta, vaan yhteyksiä esimerkiksi uutiskirjeen kautta.
- Tuhannen näyttökerran hinta (CPM): Palkkio veloitetaan tuhatta lukijaa kohti, joka näkee mainoksen.
- Napsautuskohtainen hinta (CPC): Tytäryhtiön saama palkkio riippuu vierailuista, napsautuksista, jotka mainos saa.
