Houkutusvaikutus on tajuttomuuden vakuuttamismekanismi, jota käytetään markkinoinnissa. Tämä aiheuttaa muutoksia kuluttajan päätöksentekoon käyttämällä houkuttimia, jotka häiritsevät kuluttajan huomion.
Toisin sanoen se koostuu markkinointistrategiasta, joka perustuu vertailuun ja jonka tavoitteena on lisätä tietyn tuotteen myyntiä.
Kun yrityksellä on kaksi tarjousta ja se haluaa lisätä myyntiään, se voi käyttää kolmatta tarjousta. Tästä tulisi houkutusvaikutus, jolla on huonommat ominaisuudet, jotka tekevät siitä houkuttelevan. Tällä tavalla tuotteesta, jota olemme kiinnostuneita myymään, tulee houkuttelevampi.
Vieheen vaikutus osoittaa meille, että jotta voimme tehdä päätöksiä kuluttajina, meidän on tiedettävä suhteelliset tiedot. Eli meidän on tiedettävä muiden vastaavien tuotteiden tai palvelujen arvo sen vertaamiseksi. Tällä tavalla voit olla varma siitä, että rahalle on hyvä vastine.
Esimerkki houkutusvaikutuksesta
Kuvitelkaamme, että olemme vastuussa käytettyjen autojen myynnistä. Meillä on kaksi tarjousta: Audi A6 ja BMW 1. -sarja. Vaikka olemme erityisen kiinnostuneita myymään ensimmäisiä (hieman kalliimpia kuin toinen).
Sitten päätimme ottaa käyttöön kolmannen tarjouksen houkutusvaikutuksena. Tällä tavoin ainoana tavoitteena on kasvattaa Audi A4: n ja vähemmässä määrin BMW: n myyntiä.
Kolmas tarjous on Audi A4. Ajoneuvo, jolla on paljaalla silmällä huonommat ominaisuudet, vanhempi ja korkeampi hinta.
Asiakas käyttää yleensä vastaavien elementtien vertailua. Siksi verrataan Audi A6: a sopivaan hintaan sen ominaisuudet huomioon ottaen liian kalliiseen Audi A4: ään vastinetta rahalle.
Tämän käyttäjän mielestä Audi A6: lla on hyvä hinta. Jotain, mitä en todennäköisesti olisi havainnut ilman houkutusvaikutusta.